4 značajke stranice tvrtke LinkedIn koje možete odmah početi koristiti: Social Media Examiner

Tražite isplativ način da poboljšate svoju generaciju potencijalnih klijenata na LinkedInu? Pitate se kako se učinkovitije uključiti kao vaša tvrtka na LinkedIn?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti vrijedne značajke stranice LinkedIn, uključujući obrasce za organsko stvaranje potencijalnih klijenata, alate za angažman na stranici tvrtke, promocije događaja i još mnogo toga.

#1: Organski LinkedIn Lead Gen obrasci

Godinama je LinkedIn dopuštao tvrtkama da oglašavaju svoje proizvode i usluge putem izvornih obrazaca za potencijalno oglašavanje. Idealni za tvrtke koje posluju između poduzeća (B2B), ovi obrasci prikupljaju podatke za kontakt potencijalnih klijenata i druge relevantne detalje bez da ih tjeraju da kliknu dalje od LinkedIna.

Uz korištenje obrazaca za generiranje potencijalnih klijenata kao plaćenu taktiku na LinkedInu, sada ih možete uključiti u svoje strategija organskih društvenih medija. Od lipnja 2022. možete izraditi obrazac za potencijalne klijente koji će se prikazivati ​​na vašem stranica tvrtke, dajući vam priliku da pretvorite organske posjetitelje.

Zašto biste trebali izraditi obrazac za stvaranje potencijalnih kupaca za svoju stranicu

Trebate li odvojiti vrijeme za postavljanje obrasca za potencijalne klijente? Iako mreža još nije podijelila analitiku za organske obrasce za potencijalne klijente, rezultati plaćenih obrazaca za potencijalne klijente prilično su impresivni.

Prema LinkedInu, native lead gen forme pretvoriti po 5x višoj stopi nego povezane odredišne ​​stranice. Osim toga, stope konverzije potencijalnih kupaca mreže nadmašuju druge platforme za 3x. Da biste vidjeli funkcioniraju li izvorni obrasci za potencijalne klijente za vašu tvrtku, dodajte jedan na svoju stranicu i usporedite rezultate s onima s odredišne ​​stranice na prilagođenom gumbu.

How za izradu obrasca za stvaranje potencijalnih kupaca za stranicu vaše tvrtke

Da biste izradili organski obrazac za stvaranje potencijalnih klijenata, idite na stranicu svoje tvrtke na LinkedInu. U izborniku s lijeve strane pomaknite se pored analitike stranice i kliknite vezu Add Lead Gen obrazac. Kliknite za pregled Uvjeti LinkedIn stranice, a zatim uključite lead gen forme.

Zatim počnite graditi svoj obrazac. Započnite odabirom gumba poziva na radnju (CTA) koji odgovara vašoj ponudi. "Započni" vjerojatno će funkcionirati za potencijalne klijente na vrhu toka, dok "Zatraži demo" i "Pokreni besplatnu probu" imaju potencijal privući ozbiljnije donositelje odluka. "Kontaktirajte prodaju" idealan je za širi raspon potencijalnih kupaca koji traže više informacija o vašem poslovanju.

Nakon odabira CTA-a, unesite vezu na politiku privatnosti vaše organizacije. Ako ste u prošlosti prikazivali oglase za potencijalne kupce, možete upotrijebiti istu vezu za pravila o privatnosti koju ste unijeli Voditelj kampanje.

LinkedInovi organski obrasci za potencijalne klijente također podržavaju prilagođene naslove i kopiju, ali ograničenja broja znakova su relativno mala. Dobivate 50 znakova za naslov koji privlači pažnju i 200 znakova za kratki uvod i objašnjenje onoga što korisnici mogu očekivati ​​nakon što popune vaš obrazac za potencijalne klijente.

Za razliku od plaćenih obrazaca za potencijalne klijente, ovi organski obrasci ne dopuštaju konfiguriranje prilagođenih pitanja. Umjesto toga, obrasci za potencijalne klijente na stranici tvrtke automatski prikupljaju imena i prezimena članova, nazive tvrtki, nazive poslova i adrese e-pošte, bez mogućnosti traženja dodatnih informacija.

Što to znači za vaše poslovanje? Budući da ne možete prikupiti mnogo specifičnih detalja iz jednog od ovih obrazaca za potencijalne klijente, morat ćete to učiniti nakon što primite podnesak od potencijalnog klijenta. Dobro je uspostaviti tijek rada kako biste mogli učinkovito obrađivati ​​obrasce za potencijalne klijente. Na primjer, možda ćete htjeti postaviti nekoliko kvalificirajućih pitanja ili zamoliti potencijalne klijente da zakažu poziv.

Kako pristupiti potencijalnim klijentima na stranici vaše tvrtke

Nakon što izradite obrazac za organsko stvaranje potencijalnih klijenata, on se pojavljuje na stranici vaše tvrtke, neposredno ispod odjeljka O nama. Svaki član LinkedIna može ispuniti obrazac kako bi stupio u kontakt sa svojim prodajnim timom.

Možete pratiti izvedbu obrasca i pristupiti potencijalnim klijentima sa stranice svoje tvrtke. Pomaknite se do mjesta gdje ste započeli izradu obrasca za potencijalne klijente izravno ispod analitike svoje stranice. Sada možete vidjeti analitiku obrasca za potencijalne klijente, uključujući ukupan broj novih potencijalnih klijenata u zadnjih 30 dana.

Pritisnite okvir New Leads za pristup više pojedinosti. Možete vidjeti status svog obrasca za potencijalne klijente i ukupan broj koji ste prikupili u zadnjih 30 dana. Također možete kliknuti gumb Preuzmi kako biste prikupili podatke za kontakt i stupili u kontakt sa svojim potencijalnim kupcima. Imajte na umu da su podaci o potencijalnim klijentima dostupni samo 90 dana nakon slanja.

#2: Plaćena promocija za događaje na stranici tvrtke LinkedIn

Tijekom proteklih 18 mjeseci LinkedIn je uveo niz alata kao što je LinkedIn Live kako bi vam pomogao u uspješnijem hostingu događanja. Od lipnja 2022. stranice tvrtki sada mogu pojačati LinkedIn događaje i sponzorirati LinkedIn događaje uživo kako bi se povećala posjećenost.

Kako potaknuti LinkedIn događaj

Započnite stvaranjem događaja za stranicu svoje tvrtke. Na LinkedIn feedu kliknite za stvaranje novog događaja. Odaberite svoju stranicu kao organizatora i odaberite vrstu događaja: online, osobno ili LinkedIn uživo. Zatim postavite datum i vrijeme te napišite kratak naslov i opis.

Također možete dodati govornike kako biste povećali interes za događaj. Osim toga, LinkedIn vam daje mogućnost prikupljanja podataka o sudionicima. Ako želite da se sudionici registriraju, potvrdite okvir Koristi LinkedIn obrazac za registraciju.

Osim generiranja stranice događaja, LinkedIn vas također traži da izradite organsku objavu za promociju vašeg događaja. Napišite naslov kako biste privukli pozornost svoje ciljane publike i objavili svoj događaj.

Dođite do stranice svoje tvrtke i pronađite svoj događaj. U objavi događaja ili stranici događaja kliknite gumb Boost. Zatim prilagodite postavke svojim potrebama. Na primjer, možete birati između ciljeva angažmana i svijesti o robnoj marki te odabrati koje ćete atribute profila ciljati.

Imajte na umu da možete dodati spremljenu publiku pojačanom događaju, ali za naprednije ciljanje publike, najbolje je izraditi oglas događaja u Campaign Manageru. Ako odlučite nastaviti s povećanjem, možete koristiti značajku Predviđeni rezultati na vrhu zaslona za procjenu ishoda vaše kampanje.

Kako sponzorirati LinkedIn uživo

Kako biste promovirali LinkedIn Live, upotrijebite gornji tijek rada za stvaranje novog događaja. Za format događaja svakako odaberite LinkedIn uživo.

Nakon objave događaja otvorite Campaign Manager i odaberite cilj koji je kompatibilan s događajima kao što je svijest o robnoj marki ili angažman. Za format oglasa odaberite događaj.

Na razini oglasa imate opciju sponzoriranja objave LinkedIn događaja uživo koju ste već objavili ili izraditi potpuno novu kreativu. Ako se odlučite za novi oglas, provjerite imate li LinkedIn Live URL pri ruci kako biste ga mogli ugraditi u oglas.

#3: Značajke angažmana na stranici tvrtke LinkedIn

LinkedIn brendovima nije uvijek olakšavao pridruživanje razgovorima na mreži društvenih medija. Zapravo, vjerojatno ste primijetili da je donedavno LinkedIn brendovima dopuštao baviti se samo sa sadržajem na stranicama vlastite tvrtke ili kada odgovaraju na spomene i praćene hashtagove.

Od lipnja 2022. brendovi imaju mnoštvo novih opcija za interakciju sa sadržajem LinkedIna. Sada možete sudjelovati s bilo koji objavu feeda kao LinkedIn stranicu vaše tvrtke. Objava ne mora označavati stranicu vaše tvrtke niti sadržavati jedan od hashtagova koje vaš brend prati.

Imate nekoliko opcija za pronalaženje sadržaja za interakciju, uključujući:

• Vaš osobni feed, koji uključuje sve osobe i stranice koje pratite
• Svaki profil člana ili stranica tvrtke koju posjetite, a svi imaju svoje feedove
• Feed stranice tvrtke, koji uključuje objave na stranici, objave zaposlenika i hashtagove

S kojim vrstama postova možete sudjelovati u ime svoje stranice? Možete odgovoriti na sve vrste sadržaja u svom feedu, uključujući:

• Tekstualni postovi
• Link dijeljenja
• Objave slika i videa
• LinkedIn uživo i dijeljenje događaja
• Postovi dokumenata
• Dijeljenje članaka i biltena
• Repostovi drugih članova i stranica

Koju vrstu sadržaja ne može s kojima komunicirate u ime svoje stranice? Trenutačno nije moguće komentirati kao svoju stranicu unutar događaje, članke, biltene ili grupe—u biti bilo koji sadržaj koji se ne pojavljuje u vašem feedu.

Budući da robnim markama daje toliko mnogo opcija za uključivanje, ova značajka otvara nebrojene prilike za postizanje ciljeva kao što su:

• Dodavanje jedinstvenog pogleda vaše tvrtke na aktualna pitanja
• Pružanje ekskluzivnih uvida u teme industrije niše
• Izgradnja odnosa s potencijalnim partnerima
• Zahvalite članovima i brendovima na dijeljenju sadržaja vaše tvrtke
• Dijeljenje sadržaja drugih kreatora na stranici vaše tvrtke

Kako reagirati na sadržaj vaše LinkedIn stranice

Želite li pokazati podršku svoje marke za objavu u feedu? Kako biste reagirali na LinkedIn sadržaj, locirajte svoju profilnu sliku u donjem lijevom kutu objave. Pritisnite strelicu prema dolje da biste prikazali izbornik sa svim opcijama koje imate za interakciju sa sadržajem. Osim vašeg osobnog profila, trebali biste vidjeti popis svih stranica tvrtke kojima upravljate.

Odaberite stranicu koju želite koristiti za interakciju s objavom i kliknite gumb Spremi. Umjesto vaše profilne slike, sada biste trebali vidjeti logotip svoje tvrtke u donjem lijevom kutu objave. Zadržite pokazivač iznad gumba Sviđa mi se da biste vidjeli sve opcije reakcije i kliknite da odaberete jednu. Ako kliknete za pregled svih reakcija na objavu, vidjet ćete stranicu svoje tvrtke na popisu.

Kako komentirati objavu kao svoju LinkedIn stranicu

Da biste komentirali objavu kao svoju marku, slijedite gornje korake za interakciju kao stranica tvrtke po vašem izboru. Zatim napišite i objavite komentar. Ako vaš komentar potakne razgovor, možete se vratiti na objavu i odgovoriti na naknadne komentare kao svoj brend.

Imajte na umu da se ne morate ograničiti na komentiranje samo kao stranice svoje tvrtke ili osobnog profila. Možete se prebacivati ​​između profila i stranica, učinkovito gradeći svoje osobne i korporativne marke.

Kako podijeliti LinkedIn sadržaj kao stranicu svoje tvrtke

Bilo da želite ponovno objaviti sadržaj kako biste povećali vidljivost ili dodali uvide svoje organizacije, LinkedIn vam sada omogućuje dijeljenje sadržaja na stranici vaše tvrtke. Prvo odaberite stranicu tvrtke koju želite koristiti za angažman. Zatim kliknite gumb Dijeli.

Da biste odmah podijelili sadržaj na feedu svoje marke, odaberite Repost. Da biste dodali svoje mišljenje, odaberite Podijeli sa svojim mislima. Zatim napišite naslov za svoj post. Kao i svaki LinkedIn post, imate opciju spominjanja stranica tvrtke ili osobnih profila i dodavanja relevantnih hashtagova.

Prema zadanim postavkama, sav sadržaj koji dijelite sa stranice svoje tvrtke vidljiv je svima na ili izvan LinkedIna. Ako želite veću kontrolu nad time tko vidi vaš udio, kliknite gumb Svatko i odaberite Ciljana publika.

Zatim odaberite parametre publike. Na primjer, možete ciljati korisnike prema demografskim postavkama kao što su jezik, regija ili lokacija. Također možete dosegnuti korisnike na temelju profesionalnih parametara kao što su radna funkcija, djelatnost ili radni staž.

Imajte na umu da odabir ciljane publike ograničava doseg vašeg sadržaja, ponekad značajno. Ali ako želite potaknuti razgovor s određenom skupinom kolega iz industrije ili klijenata, postavljanje određene publike može biti pametan potez.

LinkedIn vam također daje mogućnost dijeljenja izvan platforme. Odaberite Kopiraj vezu da biste dobili poveznicu za dijeljenje koju možete zalijepiti u e-poruku ili na drugu stranicu društvenih medija. Alternativno, možete odabrati Twitter ili Facebook da odmah otvorite obje platforme i automatski generirate post.

Imajte na umu da se također čini kao da vaša stranica može dijeliti sadržaj izravno putem LinkedIn poruke. Budući da LinkedIn trenutačno ne podržava razmjenu poruka na stranici tvrtke, ova opcija nije dostupna za robne marke. Ako ipak kliknete gumb Pošalji i pokušate poslati poruku kao stranicu svoje tvrtke, ona će se automatski poslati kao vaš osobni profil.

#4: LinkedIn značajke otkrivanja i vidljivosti članaka i biltena

Reagiranje, komentiranje i dijeljenje postova pametni su načini za interakciju sa sadržajem drugih marki i poboljšanje vidljivosti stranice vaše tvrtke na LinkedInu. Ali to su daleko od vaših jedinih opcija.

Uz objavljivanje postova i dokumenata, LinkedIn je od sredine 2021. dopuštao brendovima objavljivanje članaka sa stranica tvrtki. Od ožujka 2022. platforma je također pokrenula biltene za stranice tvrtki—u biti serijalizirane članke koji članovima LinkedIna omogućuju pretplatu.

Sada, od lipnja 2022., LinkedIn uvodi opcije za dodati hashtagove i spominjanja u člancima i biltenima na stranici vaše tvrtke. Oba imaju potencijal povećati doseg i vidljivost vaše stranice. Evo kako:

• Svatko koga spomenete primit će obavijest koju može upotrijebiti za čitanje ili sudjelovanje u članku.
• Svi hashtagovi koje dodate mogu potaknuti otkrivanje, pomažući članovima LinkedIna da pronađu sadržaj o temama koje prate.

Za korištenje ovih novih značajki idite na stranicu svoje tvrtke i kliknite gumb Napiši članak. Odaberite želite li izraditi samostalan članak ili izdanje vašeg newslettera. Zatim počnite pisati.

Možete koristiti simbol @ za spominjanje bilo koje stranice tvrtke ili profila člana. Kada upišete “@” u sučelje članka ili biltena, automatski će se pojaviti padajući izbornik koji prikazuje preporučene osobe ili tvrtke.

Koga biste trebali označiti u svojim člancima ili biltenima? Razmislite o spominjanju pojedinačnih suradnika, isticanju uspješnih zaposlenika ili označavanju poslovnih partnera.

Za dodavanje hashtagova u LinkedIn članke i biltene, upotrijebite isti tijek rada opisan gore. Koristite simbol # za automatsko generiranje padajućeg popisa hashtagova. Zatim odaberite onu koju želite dodati svom sadržaju.

Koliko hashtagova trebate dodati u članke ili biltene? LinkedIn općenito savjetuje dodavanje tri hashtagova u objave, što ovaj broj čini dobrom polaznom točkom za sadržaj stranice tvrtke dužeg formata.

Zaključak

Bilo da se želite usredotočiti na plaćene ili organske taktike, ove nove značajke stranice tvrtke LinkedIn daju vam nove prilike za rast. Od angažmana i stvaranja sadržaja do stvaranja potencijalnih klijenata i promocije događaja, vaš tim ima još širi raspon alata koji će vam pomoći da postignete svoje ciljeve.

Dobijte više savjeta o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako koristiti svoj LinkedIn profil da biste ostavili snažan prvi dojam na izglede i veze.
• Otkrijte kako kultivirati sljedbenike na LinkedInu.
• Naučite kako izgraditi svoju stručnost koristeći tri vrste videa na LinkedInu.