LinkedIn savjeti za uspjeh u stvaranju sadržaja: Social Media Examiner

Želite da više ljudi odgovori na vaše objave na LinkedInu? Pitate se kako osmisliti i stvoriti LinkedIn sadržaj s kojim će se ljudi angažirati?

U ovom ćete članku otkriti LinkedIn marketinšku strategiju angažmana koja će poboljšati vaš proces stvaranja sadržaja i pomoći vam u interakciji s više potencijalnih klijenata.

Želite da više ljudi odgovori na vaše objave na LinkedInu? Pitate se kako osmisliti i stvoriti LinkedIn sadržaj s kojim će se ljudi angažirati?

U ovom ćete članku otkriti LinkedIn marketinšku strategiju angažmana koja će poboljšati vaš proces stvaranja sadržaja i pomoći vam u interakciji s više potencijalnih klijenata.

Zašto je LinkedIn dobar za marketinške stručnjake koji rastu

Vlastitim riječima, LinkedIn je "profesionalna zajednica". To su društveni mediji u načinu rada i neki ljudi misle da ih to čini dosadnim.

Ti ljudi nedostaju. Upravo LinkedIn ima nevjerojatno visoke razine zadržavanja i angažmana korisnika

jer to je profesionalna društvena mreža. Svatko na LinkedInu ima određenu svrhu biti tamo. Korisnici LinkedIna ne prijavljuju se samo na nekoliko minuta odvlačenja pažnje ili opuštanja; pomno paze.

Osim visoke razine angažmana, LinkedIn također ima mnogo za ponuditi marketinškim stručnjacima zbog svog algoritma. Za razliku od društvenih mreža kao što su TikTok i YouTube koje se fokusiraju na promicanje sadržaja, LinkedIn želi promovirati veze među korisnicima LinkedIna.

Što to znači za vašu strategiju društvene prodaje? Kada stvarate izvrsne LinkedIn postove ili komentare, LinkedIn pokušava ojačati vašu vezu sa svakim tko vidi taj sadržaj. Algoritam će prikazati više vaših objava i komentara u feedu vijesti kako bi održao vezu.

To vam čini vrlo lakim da privučete pozornost svoje ciljne publike, čak i ako su udaljene veze ili teško dostupni putem drugih kanala. Vi stvarate sadržaj, a algoritam će vam pomoći da s vremenom izgradite povjerenje i vezu.

Međutim... prvo morate stvoriti pravi sadržaj.

#1: Kako stvoriti zanimljive LinkedIn postove

U usporedbi s drugim društvenim mrežama, LinkedIn je vrlo fokusiran na tekst. To je dobra vijest za marketinške stručnjake kojima je pisana riječ najudobnija.

Još uvijek ima prostora za video, sliku i zvuk. No fokus LinkedIna na tekst trebao bi vas podsjetiti na najvažniju stvar o sadržaju na profesionalnoj društvenoj mreži: priče su važne. Svaki pojedini LinkedIn post treba ispričati priču.

Postavite redoviti LinkedIn raspored objavljivanja

Dio priče o dobroj robnoj marki jest biti dosljedan. Držite ljude angažiranima tijekom vremena redovitim, čestim rasporedom postova.

U idealnom slučaju, objavljivat ćete najmanje dva puta dnevno, ali vaš sadržaj može varirati ovisno o dobu dana. Na primjer:

• 10 do 12 sati Ovo je vrijeme kada ljudi duboko ulaze u posao. Podijelite detaljan kontekstualni LinkedIn post, pokažite svoju stručnost i započnite raspravu. Ovi su postovi srce vaše priče i vaše strategije.
• 3 popodne. – 18 sati. Posao se gasi, ali ljudi su još uvijek za svojim stolovima. Ovo je dobro vrijeme za više eksperimentalnih sadržaja: ponovno dijeljenje s drugih društvenih mreža, ankete, vrtuljke s fotografijama, dijapozitive ili videozapise. Ovi su postovi zabavan način da testirate nove ideje i sprijateljite se s publikom.

Ako imate međunarodnu publiku, širenje ovakvih postova također će pomoći u nadoknadi razlika u vremenskim zonama.

Postavite sustav za snimanje novih ideja za LinkedIn sadržaj

Ponekad najbolje ideje za sadržaj dolaze iz jedne riječi, slike ili naškrabane bilješke. Jeste li ikada primijetili kako vaši najvažniji poslovni uvidi obično dolaze dok ste usredotočeni na nešto drugo, dopuštajući svom umu da se opusti i tiho procesuira stvari?

Ne želite izgubiti niti jednu ideju za post na LinkedInu. Steknite naviku bilježenja na telefonu ili u bilježnici kako biste kasnije mogli razvijati ideje za sadržaj.

Koristite svoj prirodni glas

Ljudi često misle da zato što je LinkedIn profesionalna mreža, moraju govoriti ili pisati profesionalno. A pod "profesionalno" misle na šturo, nespretno i teško za čitanje.

Umjesto toga, trebali biste stvarati sadržaj svojim prirodnim glasom. Nemojte samo dijeliti službena priopćenja za javnost ili oglase za posao. Ispričajte priče, ponudite uvide i podijelite iskustva.

Često ćete htjeti unaprijed izraditi nacrt postova kako biste bili sigurni da ste uključili sve ključne točke i pronašli pravi stil. Ali nemojte se uhvatiti u zamku pretjeranog uređivanja. Umjesto toga, pokušajte koristiti opušteni stil razgovora.

Upamtite da će svaka osoba koja vidi vaš sadržaj to vidjeti kao pojedinca. Ne nastupate u prepunoj konferencijskoj dvorani; šaljete poruku pojedinoj osobi. A budući da prodajete na LinkedInu, želite učiniti da se ta osoba osjeća važnom.

U redu je govoriti o sebi u svojim postovima. Ali obično je najbolje otvoriti svoje postove o čitatelju. Pišite u drugom licu, s puno fraza na "vi", umjesto u formalnom trećem licu. Zatim spremite svoja osobna zapažanja za kasnije u postu.

Neka povratne informacije publike informiraju budući LinkedIn sadržaj

LinkedIn nudi analitiku kao i svaka druga društvena mreža: dojmove, reakcije, komentare i tako dalje. Ali možete zaroniti malo dublje.

Razmislite o stvarnom sadržaj odgovora vaše publike na vaše postove. Jesu li zainteresirani? Jesu li nadahnuti za akciju? Jesu li ohrabreni da započnu razgovor?

Ako obratite pozornost, uskoro ćete shvatiti koje teme i stilovi pisanja dobivaju najbolji odgovor od vaših čitatelja.

#2: Kako izvući više od LinkedIn komentara

Komentari su dio onoga što LinkedIn čini jedinstvenim među ostalim društvenim mrežama. Komentari su iznimno važni na LinkedInu. Oni utječu na vaš doseg, profil i veze.

Pogledajmo kako možete iskoristiti odjeljak Komentari.

Hack LinkedIn algoritma: Koristite komentare umjesto dijeljenja

Svaki post na LinkedInu ima gumb Podijeli. Ali evo tajne: LinkedIn algoritam mrzi ponovno dijeljene objave. Ako želite povećati svoj doseg i izgraditi veze, zanemarite gumb Dijeli.

Umjesto toga, komentirajte postove. Kada komentirate post, on se automatski ponovno dijeli u vašem feedu vijesti.

Na isti način, trebali biste poticati ljude da komentiraju vaše objave, a ne da ih dijele. Komentiranje je daleko učinkovitiji način prikazivanja objave široj publici.

Nakon što je netko komentirao, LinkedIn nastavlja jačati udio. Svaki put kad netko novi komentira post, svi drugi komentatori dobivaju obavijest. To je stalni podsjetnik na vaš sadržaj i stalni poticaj da nastavite razgovor.

Štoviše, LinkedIn algoritam koristi komentare kao signale koliko ste s nekim povezani. To znači da ako netko komentira vaš sadržaj, vjerojatno će vidjeti više vaših postova u svom LinkedIn feedu. Ako stupite u interakciju s tim komentarima, pogledate profil komentatora ili im izravno pošaljete poruku, tada signal postaje još jači.

To je ono što mislimo kada govorimo o LinkedInu koji koristi sadržaj za izgradnju veza. Algoritam će vam pomoći ako nastavite objavljivati, komentirati i pratiti te komentare.

Koristite komentare kako biste dodatno proširili svoje postove na LinkedInu

Komentari nisu samo za njegovanje potencijalnih kupaca stvorenih vašim objavama. Oni također mogu poboljšati sadržaj vaših postova dodavanjem detalja, dodavanjem izvora, postavljanjem dodatnih pitanja ili proširivanjem teme rasprave.

LinkedIn komentari imaju vrlo veliko ograničenje broja znakova i trebali biste ga maksimalno iskoristiti. Na primjer, možete objaviti post o općoj temi i zatim opisati svoje iskustvo u komentarima. Ili možete pratiti raspravu o svom izvornom postu i zatim postaviti dodatna pitanja kako biste produbili razgovor.

Nikad ne ignorirajte komentar čitatelja na LinkedInu

Do sada bi trebalo biti jasno da je sudjelovanje u komentarima ključno za vašu strategiju prodaje na društvenim mrežama na LinkedInu.

Nikada ne biste trebali ostaviti komentar bez reakcije—ili još bolje, detaljnog odgovora. Kad god ignorirate komentar, ignorirate potencijalnu vezu, klijenta, mentora ili kolegu.

Čini se da komentari od najmanje pet riječi daju bolje rezultate od jednostavnih reakcija ili komentara od jedne riječi, tako da možete biti detaljni! Zamolite ljude da obrazlože svoje odgovore ili objasne svoje mišljenje. Stvorite ugodnu atmosferu u kavani u svojim objavama, gdje svatko može uskočiti u razgovor.

Možete čak imati koristi od komentara na objave drugih kreatora. Ako vidite sjajnu objavu sa zanemarenim odjeljkom za komentare, uskočite tamo i počnite odgovarati ljudima. Iskoristit ćete iste prednosti kao i interakcija s komentarima na vlastite objave.

Koristite odjeljak za komentare za poziv na akciju

Komentari su izvrstan način za izgradnju veza i njegovanje potencijalnih klijenata. Ali ne želite izgubiti iz vida svoje krajnje ciljeve.

Tako da odjeljak za komentare možete koristiti i za pozive na radnju. Ako je objava uspješna i komentari su užurbani, dodajte posljednji komentar koji podsjeća ljude na ono što prodajete. Možete uključiti poveznicu na kalendar, poveznicu na svoju web stranicu ili jednostavnu pozivnicu za izravni razgovor s vama. Pokazali ste svoju vrijednost kroz sadržaj... sada izvršite prodaju.

Koristite LinkedIn komentare kao izvor ideja za objave na LinkedInu

Naposljetku, komentare možete koristiti za unos svoje strategije sadržaja na LinkedInu.

Komentari vaših veza vrijedan su izvor uobičajenih pitanja, problema i vrućih tema. Možete upotrijebiti komentare kao inspiraciju za duže postove ili čak napraviti snimke zaslona komentara za dijeljenje i daljnju raspravu.

#3: Kako iskoristiti LinkedIn Creator Mode

LinkedIn je 2021. pokrenuo novu Kreatorski način rada. Osmišljen je kako bi ponudio više značajki profila i analitičkih alata za ljude koji redovito objavljuju na platformu i žele izgraditi publiku—drugim riječima, marketinški stručnjaci za rast i poduzetnici baš kao vas.

Početak je jednostavan. Samo idite na svoj profil, pomaknite se do odjeljka Resursi i dodirnite da biste uključili Kreatorski način rada. LinkedIn će vas voditi kroz sljedećih nekoliko koraka.

Pa zašto se isplati?

• Više bio prostora. Kada postavite Creator Mode, možete odabrati do pet hashtagova za prikaz na vašem profilu. Oni su odvojeni od vaše biografije tako da imate više znakova za korištenje.
• Usredotočite se na sljedbenike. U Kreatorskom načinu, vaš profil prema zadanim postavkama prikazuje broj pratitelja. To olakšava drugim korisnicima da vide da imate autoritet i publiku na društvenoj mreži. Svatko tko posjeti vaš profil bit će upitan da vas slijedi, umjesto da se poveže.
• Sadržaj ima prioritet. Redoslijed okvira na stranici vašeg profila će se promijeniti. Vaše aktivnosti i istaknuti postovi pojavit će se iznad vašeg odjeljka O meni kako bi ljudi bili odmah usmjereni na vaš sadržaj. Vaš odjeljak Aktivnost također će se fokusirati na vaše objave, isključujući vaše lajkove, reakcije i komentare.
• Ako želite još više utjecati, dodajte video na svoj profil. Ne trebate Kreatorski način rada da biste to učinili, iako trebate koristiti mobilnu aplikaciju umjesto web-mjesta za radnu površinu.

Nakon što snimite profilni video, vidjet ćete plavi krug oko svoje profilne fotografije. Ostali korisnici automatski će vidjeti 3-sekundni pregled videozapisa i mogu dodirnuti da pogledaju više.

Koristite svoj profilni video kao još jedan sadržajni kanal na društvenoj mreži. Možete ga redovito osvježavati novim temama ili informacijama. Kada dodirnete kako biste dodali profilni videozapis, LinkedIn nudi čak i skup upita koji će vam pomoći da započnete. Koristite ih kao polaznu točku za ideje o sadržaju!

#4: Teme za izgradnju vaše strategije LinkedIn sadržaja

Zaronimo malo dublje u teme sadržaja.

Znate da biste trebali redovito i često objavljivati ​​postove na LinkedInu i pratiti aktivni odjeljak za komentare. Ali o čemu bi ti postovi zapravo trebali biti?

Želite pričati priče koje stvaraju stvarne veze. Želite zadržati pažnju ljudi tijekom vremena. Želite postati kreator koji morate pročitati u njihovom feedu.

Jedna od strategija je mijenjanje tema sadržaja prema danima u tjednu. Evo primjera objavljivati ​​sadržaj raspored s nizom različitih priča koje prodaju:

• ponedjeljak: svi žele distrakciju u ponedjeljak! Podijelite uspomenu, priču o svladavanju osobnog izazova ili čak neku inspiraciju koju ste pronašli tijekom vikenda.
• utorak: rad je sada ozbiljno počeo. Pomozite svojim pratiteljima korisnim savjetima i trikovima.
• srijeda: vrijeme je da budemo još detaljniji. Podijelite više ideja i savjeta za druge kreatore. Ovaj put ispričajte priču o tome kako ste shvatili stvari. Odakle ti ideja? Kako ste to uspjeli?
• četvrtak: usredotočite se na temeljnu priču vašeg brenda. Podsjetite ljude na svoju misiju i usluge ili znanje koje nudite.
• petak: skoro je vikend i ljudi su spremni za opuštanje. Ispričajte priču o svojoj zajednici: preporučite ljude za praćenje, podijelite omiljenu objavu ili pohvalite svoje najbolje komentatore u tjednu.

Ako želite objavljivati ​​vikendom, možete imati još opušteniji pristup. Subota i nedjelja dobri su dani za eksperimentiranje s novim formatima i temama izvan vaše uobičajene niše.

Cilj je podijeliti sadržaj koji je uvijek privlačan, ali s dovoljno raznolikosti da stvari ostanu uzbudljive. Prije nego što shvatite, ljudi će tražiti vaše redovite niti komentara petkom i s nestrpljenjem će isprobati vaše savjete i trikove za utorak.

3 LinkedIn formata sadržaja s najboljom izvedbom

Kao što smo vidjeli, LinkedIn je društvena mreža koja je vrlo fokusirana na tekst. No tekstualne objave nisu jedina vrsta sadržaja koju možete dijeliti. Videozapisi i postovi s vrtuljkom također su sve popularniji među kreatorima i publikom.

Evo nekoliko brzih savjeta kako svoj sadržaj učiniti privlačnijim - bez obzira je li napisan, snimljen ili kuriran.

Dugi sadržaj: tekstualni postovi

LinkedIn postovi obično su dugi. To je jedna od njihovih najvećih prednosti.

U pravilu ciljate na oko 700–1300 znakova. To je gotovo 10 puta duže od klasičnog tweeta!

Podijelite svoj post na pet ili šest odlomaka. Svaki odlomak ne smije imati više od nekoliko redaka kako bi bio lak za čitanje.

Kada napišete post, pročitajte ga i zapitajte se koja je najvažnija rečenica. Najčešće ljudi stavljaju ključnu točku na kraj. Ali to je kuka pa je pomaknite do prvog paragrafa.

Počnite s kukom, a zatim ispunite pozadinu u preostalim odlomcima. Ako učinite ljude znatiželjnima, veća je vjerojatnost da će kliknuti Vidi više.

Udica bi mogla biti bitan savjet, pitanje za početak razgovora ili čak kontroverzna izjava. Zapamtite, želite potaknuti ljude da govore u komentarima!

Video

Video rastući je format na LinkedInu. Donosi nešto drugačiji stil sadržaja na platformu.

Baš kao i tekstualni post, vaši bi videozapisi trebali započeti kukom. Ostatak videa trebao bi biti sažetiji i brziji od tekstualnog posta. Neka bude jednostavno, kratko i slatko.

Kao i na drugim društvenim medijima, najpopularniji video format je okomit i ravno u kameru. Možete biti ležerni i razgovorni; ne brinite o visokim proizvodnim vrijednostima.

Najučinkovitiji videozapisi kraći su od 30 sekundi. Iako možete objavljivati ​​duže videozapise, teže je zadržati gledatelje i protivi se trendu sadržaja. Vaš je cilj maksimizirati reakcije, komentare i dojmove, umjesto zadržavanja pažnje nekoliko minuta.

Ako vam se stvaranje više videozapisa čini napornim, možete prenamijeniti videosadržaj s drugih platformi. Videozapis je još uvijek prilično nov za LinkedIn kreatore, stoga jednostavno dijeljenjem video sadržaj uopće, istaknut ćeš se.

Vrtuljci slika

Vrtuljci slika vrlo su svestran format sadržaja na LinkedInu. Možete ih koristiti za dijeljenje:

• Niz fotografija koje pričaju priču
• Slajd paluba koja predstavlja vaše poslovanje
• Snimke zaslona komentara iz vaših postova
• Snimke zaslona objava s drugih društvenih mreža

Ne bojte se promijeniti namjenu sadržaja kao što su komentari i niti tweetova. Oni pokazuju da imate uspješnu LinkedIn publiku na različitim platformama društvenih medija i često su izvrsni pokretači razgovora.

Ostale bilješke iz ove epizode

• Povežite se s Michaelom Stelznerom na @Stelzner na Instagramu i kod @Mike_Stelzner na Twitteru.
• Pogledajte ovaj intervju i druge ekskluzivne sadržaje Social Media Examinera na YouTube.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Google Podcasti | Spotify | RSS

✋🏽 Ako ste uživali u ovoj epizodi podcasta Social Media Marketing, molim vas prijeđite na Apple Podcasts, ostavite ocjenu, napišite recenziju i pretplatite se.