Oglasi na Twitteru: Kako ciljati konkurentsku publiku: Ispitivač društvenih medija

Želite posluživati ​​oglase vrućoj publici? Pitate se koju vrstu ciljane publike koriste vaši konkurenti?

U ovom ćete članku naučiti kako istražiti i modelirati ciljanje publike svojih konkurenata kako biste bolje iskoristili svoje Twitter oglase.

Kako istražiti publiku konkurentskih Twitter oglasa

Ako ste tražili jednostavan način za istraživanje oglasa konkurenata na Twitteru, možda ste ostali praznih ruku. Za razliku od mnogih drugih platformi društvenih medija, Twitter ne dopušta oglašivačima pregledavanje plaćenog sadržaja.

Na primjer, platforma nema knjižnicu oglasa (kao što je Meta) niti prikazuje plaćeni sadržaj na stranicama tvrtki oglašivača (kao što je LinkedIn). Iako je Twitter Ads Transparency Center (ATC) u jednom trenutku katalogizirao sve aktivne oglase oglašivača, platforma je ukinula ovaj alat u siječnju 2021.

Dakle, kako možete pronaći oglase konkurenata na Twitteru? Budući da ih ne možete tražiti ili pregledavati oglase u bazi podataka, morate ih uočiti na jednom od mjesta na kojima Twitter obično prikazuje plaćeni sadržaj. Drugim riječima, najbolje je pratiti relevantne oglase na vremenskoj traci Twittera, u odgovorima i na stranici za pretraživanje.

Kako vidjeti više Twitter oglasa konkurenata

Osim blokiranja vaših Twitter računa nemoj želite vidjeti, platforma ne nudi mnogo opcija za kontrolu vaših oglašivača čini želim vidjeti. Ali imate neke mogućnosti za povećanje šanse da vidite oglase konkurenata i plaćeni sadržaj povezan s vašom industrijom.

Ako pratite svoje konkurente na Twitteru, možda već vidite njihove oglase dok se krećete platformom. Naposljetku, Twitter automatski koristi vašu aktivnost—kao što su računi koje pratite i tweetovi s kojima komunicirate—kako bi odredio koje će vam oglase poslužiti.

Ali možete zauzeti strateškiji pristup kako biste utjecali na oglase koje vidite. Započnite uključivanjem opcije Personaliziraj oglase pod Postavke > Privatnost i sigurnost > Postavke oglasa. Kada je ova opcija omogućena, dopuštate Twitteru da prikazuje oglase na temelju vaše aktivnosti na platformi i širom interneta.

Zatim pokušajte pratiti račune u svojoj djelatnosti i komunicirati s njihovim sadržajem. Možete čak razmisliti o dodavanju svojih konkurenata na popis kako biste mogli pronaći njihove račune i učinkovito komunicirati s njima. Kako biste svoje konkurente držali u neznanju, učinite svoj popis privatnim.

Zatim pročitajte njihove tweetove, pratite njihove hashtagove, provjerite njihove veze i pripazite na influencere i druge velike račune koji redovito komuniciraju s njima. Stalnim provjeravanjem konkurenata možete steći uvid u teme o kojima njihovi kupci raspravljaju i utjecati na oglase koje vidite na Twitteru.

Kako vidjeti ciljanje publike za Twitter oglase konkurenata

Kada vidite relevantan oglas u svom feedu, kliknite ili dodirnite tri točke u gornjem desnom kutu. S padajućeg izbornika odaberite Zašto vidim ovaj oglas? Zatim pregledajte razloge zašto je Twitter isporučio oglas u vaš feed. Ova je opcija dostupna na stolnom računalu i mobilnom uređaju.

Iako Twitter ne pruža potpuni popis postavki publike, možete vidjeti barem jedan aspekt ciljane publike za svaki oglas. Na primjer, možete vidjeti da oglašivač koristi demografsko ciljanje kako bi dosegao korisnike na određenim lokacijama i dobnim skupinama.

U drugim slučajevima možete vidjeti da oglašivač koristi ciljanje na temelju interesa kako bi dosegnuo korisnike koji žele vidjeti sadržaj o određenim temama. Također možete primijetiti da neki oglašivači koriste popise kupaca i sličnu publiku kako bi dosegli postojeće klijente i druge korisnike poput njih.

7 načina da se nađete pred publikom konkurencije na Twitteru

Nakon što pregledate organske tweetove konkurenata i ciljanje oglasa, trebali biste imati bolju predodžbu o vrstama publike koju stvaraju. Pogledajmo neke od najučinkovitijih načina za prikazivanje vlastitih oglasa njihovoj publici.

#1: Ciljajte oglase na Twitteru na slične sljedbenike koji se temelje na konkurenciji

Najizravniji način za ciljanje publike vaših konkurenata Twitter oglasi je s Twitterovom opcijom Lookalikes za sljedbenike. Tehnički, platforma vam ne dopušta ciljanje ljudi koji prate određene račune. Ali Twitter dopušta oglašivačima da ciljaju korisnike s interesima i interakcijama koje su slične sljedbenicima bilo kojeg računa.

Ako imate dugačak popis konkurenata, možete ih čak i brzo skupno učitati. Obično je najbolje ciljati nekoliko desetaka računa odjednom kako bi vaša ukupna publika bila dovoljno velika za učinkovito isporučivanje oglasa.

Je li vaša lista konkurenata kraća? Twitter olakšava pronalaženje drugih računa za dodavanje. Čim odaberete barem jedan račun za ciljanje, možete kliknuti vezu Preporučeno da biste dobili više ideja. Zatim ih možete dodati sve odjednom ili odabrati one koji najbolje odgovaraju vašoj ciljanoj publici.

Osim ciljanja konkurenata, na popis možete dodati njihove utjecajne osobe i ambasadore brendova. U svakom slučaju, svakako odaberite konkurente i druge račune koji su slični vašima. Izbjegavajte ciljanje velikih računa samo radi dosega jer će njihovi sljedbenici vjerojatno imati raznolik raspon interesa—od kojih se mnogi neće preklapati s vašim poslovanjem.

Kako biste optimizirali izvedbu i prikupili korisne podatke, planirajte koristiti samo ciljanje nalik na sljedbenike, umjesto slojevitog ciljanja prema demografskim kategorijama ili interesima. Uvijek možete izraditi zasebne grupe oglasa kako biste testirali druge vrste ciljanja i usporedili ih s rezultatima publike sličnih sljedbenika.

#2: Ciljajte oglase na Twitteru na teme razgovora vezane uz konkurenciju

Dok pregledavate organske tweetove svojih konkurenata, zabilježite o čemu govore i što obično izaziva najveći angažman. Možete upotrijebiti ciljanje tema razgovora Twitter Ads-a kako biste dosegli ljude koji su se uključili u sadržaj o tim temama.

Da biste pronašli relevantne teme, započnite upisivanjem naziva marke ili ključne riječi u traku za pretraživanje. Zatim odaberite sve teme koje želite dodati svojoj grupi oglasa. Imajte na umu da Twitter označava svaku temu kao robnu marku, proizvod, vrstu medija ili drugu kategoriju kako bi vam pomogao da ispravno ciljate.

Dok dodajete teme svojoj grupi oglasa, pažljivo pratite ukupnu veličinu publike. Twitter prikazuje globalnu veličinu publike za svaku temu, što može pomoći u stvaranju publike koja je idealne veličine za vašu grupu oglasa.

Slično sličnim sljedbenicima, teme razgovora najbolje funkcioniraju kada ih grupirate na relevantne načine. Za manje konkurente, dobra je ideja grupirati ih u jednu grupu oglasa kako biste bili sigurni da je dovoljno velika za učinkovito prikazivanje oglasa. Za veće konkurente, na primjer, bolje je izraditi zasebne grupe oglasa za svaku marku i njezine proizvode.

Imajte na umu da je vremenski okvir za uključivanje teme razgovora relativno kratak. Odabirom tema razgovora možete ciljati ljude koji su se uključili u posljednjih 28 dana. To znači da ćete postići najbolje rezultate kada ciljate robne marke, proizvode i druge srodne teme koje su nedavno izazvale mnogo buke.

#3: Ciljajte oglase na Twitteru prema interesima konkurenata

Dok vam teme razgovora omogućuju da ciljate ono o čemu publika vaše konkurencije aktivno razgovara, ciljanje na temelju interesa pomaže vam pronaći potencijalne kupce na temelju onoga što im se sviđa. Ciljanje interesa Twitter oglasa usredotočeno je na dugoročnije signale poput tweetova, retweetova, klikova i praćenih računa.

S ciljanjem prema interesu možete imati širok ili uski pristup. Možete birati između dvadesetak širokih interesa ili odabrati između stotina dostupnih podinteresa.

Jeste li otkrili da neki od oglasa vaših konkurenata ciljaju korisnike na temelju njihovih interesa? Možete početi dodavanjem istih interesa na svoj popis. Zatim pregledajte popis ili upotrijebite traku za pretraživanje kako biste pronašli druge slične interese za dodavanje.

Za najbolje rezultate odaberite do 10 podinteresa koji su u skladu s ciljanjem vaših konkurenata i sadržajem vašeg oglasa. Dok vodite kampanju, pratite analitiku za svaku od njih i uklonite interese koji nisu uspješni.

#4: Ciljajte Twitter oglase na ključne riječi koje se odnose na konkurente

Ciljanje interesa i teme razgovora korisno je za dosezanje konkurentske publike na temelju onoga što vole i o čemu razgovaraju. Ali te postavke imaju ključni nedostatak. Dostupni interesi i teme za razgovor donekle su ograničeni pa vam možda neće dopustiti da budete dovoljno konkretni.

Da biste pristupili puno širem rasponu opcija ciljanja, upotrijebite Twitterovu značajku Ključne riječi. Možete upisati bilo koju ključnu riječ koja se odnosi na robne marke, proizvode, usluge, događaje ili sadržaj vaših konkurenata i dodati je na svoj popis za ciljanje.

Poput interesa i tema razgovora, svaka ključna riječ koju uključite prikazuje globalnu veličinu publike kako biste bili sigurni da dosežete publiku idealne veličine. Da biste suzili svoje ciljanje, također možete odabrati isključivanje ključnih riječi.

Slično sličnim sljedbenicima, Twitterova značajka ciljanja ključnih riječi preporučuje povezane opcije. Nakon dodavanja barem jedne ključne riječi na popis, kliknite vezu Preporuke da biste vidjeli dodatne opcije ključnih riječi. Možete ih sve kopirati u svoju grupu oglasa ili odabrati neke za uključivanje.

Dok gradite grupe oglasa, pažljivo birajte popise ključnih riječi. Planirajte dodati najmanje dva tuceta ključnih riječi, grupirajući popise sličnih pojmova. Također možete izuzeti ključne riječi kako biste izbjegli ciljanje publike s nepovezanim interesima—ali imajte na umu da dodavanje velikog broja izuzetih ključnih riječi može dramatično ograničiti doseg.

#5: Ciljajte Twitter oglase na konkurentske događaje

Jesu li vaši konkurenti domaćini ili sponzori velikog događaja? S ciljanjem događaja Twitter oglasa imate još jednu mogućnost da se nađete pred njihovim najangažiranijim sljedbenicima.

S ciljanjem događaja možete dosegnuti konkurentsku publiku na vrhuncu njihovog angažmana. Vremenski okvir za ovu opciju ciljanja je kratak: najviše možete ciljati događaje 2 tjedna prije početka i do 3 tjedna nakon završetka.

Osim toga, popis događaja je prilično ograničen. Možete ciljati odabrani popis velikih poslovnih konferencija, velikih zabavnih i kulturnih festivala i globalnih sportskih događaja, kao i neke ponavljajuće događaje s hashtagom kao što je Flashback Friday.

Ciljanje događaja sigurno neće funkcionirati za svaku kampanju. Ali kada se primjenjuje, korisno je za privlačenje konkurentske publike. Budući da je potencijalna publika za većinu događaja koji ispunjavaju uvjete relativno mala, nemojte pretjerati sa signalima ciljanja. Planirajte korištenje ciljanja lokacije ili jezika samo kako bi vaša publika bila dovoljno velika za učinkovito isporučivanje oglasa.

#6: Ciljajte Twitter oglase na prilagođenu publiku

Jeste li otkrili da mnogi oglasi vaših konkurenata ciljaju njihove popise kupaca i sljedbenike sa sličnim osobinama? Iako ne možete ciljati privatne popise svojih konkurenata, svakako možete učitati svoje. Ako se vaša baza korisnika preklapa s bazom vaših konkurenata, prilagođeni popisi Twitter oglasa idealni su za dosezanje njihove ciljne publike.

Za ciljanje prilagođenog popisa stvorite novu publiku prije postavljanja kampanje. Idite na Twitter Ads Manager i otvorite izbornik Alati. Odaberite Publika i kliknite gumb Stvori publiku. Zatim odaberite vrstu publike koju želite stvoriti. Na primjer, možete prenijeti popis klijenata ili upotrijebiti aktivnost na web-mjestu ili u aplikaciji.

Zatim dajte platformi oko 48 sati da obradi vaš popis i spoji vaše klijente s aktivnim Twitter računima. Popisi koji ispunjavaju uvjete za upotrebu s kampanjama pokazuju status Spremno u upravitelju publike Twitter oglasa. Imajte na umu da popisi s manje od 100 korisnika ne ispunjavaju uvjete za oglasne kampanje na Twitteru.

Nakon što je vaš popis kupaca spreman, možete ga odabrati u odjeljku Prilagođena publika vaše grupe oglasa. Kako biste proširili svoje ciljanje izvan računa na popisu i povećali šanse za dobivanje svojih oglasa pred klijentima konkurenata, označite kućicu Uključi sličnosti vaše odabrane prilagođene publike.

Ako je vaš popis korisnika ili popis aktivnosti na webu i aplikacijama manji (tj. nekoliko tisuća korisnika), dobra je ideja stvoriti jednu publiku koju ćete koristiti sa svojim oglasnim kampanjama. Ali ako imate veće popise, bolje je segmentirati publiku.

Na primjer, možete stvoriti publiku ljudi koji redovito kupuju u vašoj tvrtki ili često posjećuju vaše stranice za naplatu. Na taj način možete ciljati kupce i slične korisnike koji imaju visoku razinu namjere kupnje.

#7: Ciljajte oglase na Twitteru prema demografskim podacima konkurentske publike

S demografskim ciljanjem imate dvije jednako održive mogućnosti. Koristeći samo demografske signale, možete koristiti široko ciljanje kako biste pronašli korisnike koji odgovaraju profilima kupaca vaših konkurenata. Alternativno, možete dodati demografske signale drugim opcijama ciljanja kako biste dosegnuli uže definiranu publiku.

Inspiraciju potražite u oglasima svojih konkurenata. Ciljaju li određene dobne skupine umjesto svih korisnika od 18 i više godina? Razmislite o testiranju dobnih raspona svojih konkurenata na vlastitim oglasima i usporedite izvedbu s postavkama koje obično koristite.

Također je korisno obratiti pozornost na postavke lokacije koje koriste vaši konkurenti. Ciljaju li prema državi, državi, gradu ili određenom tržišnom području (DMA)?

Promjenom namjene njihovog ciljanja lokacije, možda ćete se moći učinkovitije natjecati za njihovu publiku. Ako vaši konkurenti opslužuju lokalna područja, također je dobra ideja ciljati ih posebno, sve dok vaša tvrtka opslužuje ista područja.

Za ciljanje prema dobi, spolu, lokaciji i drugim osobinama, pomaknite se prema dolje do odjeljka Demografija u postavkama grupe oglasa. Zatim razmislite o međusobnom podijeljenom testiranju dvije ili više grupa oglasa kako biste saznali koje su demografske postavke vaših konkurenata najučinkovitije za vaše oglase.

Zaključak

Twitter oglasi oglašivačima daju mnoštvo opcija za dosezanje publike konkurenata. Od ciljanja njihovih sljedbenika do korištenja povezanih ključnih riječi, tema, interesa i drugih postavki, imate mnogo prostora za kreativnost s ciljanjem kako biste svoje oglase mogli prikazati publici koju žele vaši konkurenti dohvatiti.