Kako skalirati Facebook oglase: 5 tehnika: Ispitivač društvenih medija

Mogu li vaši Facebook oglasi dati bolje rezultate ako ih povećate? Pitate se koje oglase vrijedi skalirati?

U ovom ćete članku otkriti pet načina skaliranja visokoučinkovitih Facebook oglasa kako bi vaše kampanje dale više rezultata.

Kako prepoznati skalabilne Facebook oglasne kampanje

Prvi korak za podizanje vaših plaćenih Facebook kampanja je pronalaženje skupa oglasa koji je vrijedan skaliranja. Započnite pojašnjavanjem ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI) za svoju Facebook reklamnu kampanju. Na primjer, možda želite postići ciljeve koji se odnose na povrat ulaganja u oglase (ROAS), cijenu po rezultatu, stopu klikanja (CTR) ili druge ključne metrike.

Kako biste pronašli ono što najbolje funkcionira, planirajte dovoljno vremena za podijeljeno testiranje skupova oglasa. Iako uvijek imate opciju usporedbe skupova oglasa u Ads Manageru, često je lakše koristiti ugrađeni alat za A/B testiranje Ads Managera kada stvarate Facebook oglase. Pomoću ovog alata možete testirati različite verzije i učinkovito dobiti konačne rezultate.

Otvorite Ads Manager i kliknite gumb A/B Test. Imate opciju dupliciranja aktivnog skupa oglasa ili usporedbe dva postojeća skupa oglasa. Odaberite jednu varijablu koju želite testirati – oglas, publiku ili položaj.

Zatim odaberite ključnu metriku za određivanje pobjednika podijeljenog testa. Ads Manager automatski preporučuje relevantnu metriku za vaš cilj, ali možete koristiti padajući izbornik da odaberete onu koja je najvažnija za vaš skup oglasa.

Također možete dodati druge mjerne podatke za prikupljanje još korisnijih podataka. Provjerite je li uključena i opcija Prikaži mjerne podatke gornjeg toka u izvješću. Što više podataka prikupite iz svojih split testova, to više vrijednosti možete dobiti od njih.

Nakon što postavite vremenski okvir i započnete s izvođenjem testa, možete dovršiti postavljanje druge verzije svog skupa oglasa (ako je primjenjivo).

Pripazite da promijenite samo varijablu koju testirate, a sve ostale elemente oglasnog skupa ostavite identičnim izvornoj verziji.

Kada test završi, možete provjeriti rezultate na nadzornoj ploči Eksperimenata. Zatim možete pokrenuti naknadne testove za usporedbu drugih verzija oglasa, publike i položaja. Upotrijebite rezultate kako biste utvrdili što najbolje funkcionira za vaše poslovanje i uzmite u obzir te uvide dok razvijate nove kampanje, skupove oglasa i oglase.

Kako izbjeći fazu učenja o Facebook oglasima

Ključ skaliranja Facebook oglasa je povećanje rezultata bez ugrožavanja izvedbe. Pa u čemu je tajna? Kako biste uspješno skalirali skupove oglasa s najboljom izvedbom, izbjegavajte ponovno pokretanje faze učenja Facebook oglasa.

Što je faza učenja za Facebook oglase?

Tijekom faze učenja, Facebook algoritam aktivno procjenjuje opcije za što učinkovitiju isporuku vaših oglasa. Vjerojatno ćete vidjeti nestabilnu izvedbu dok Facebook traži najisplativije kreativne materijale, položaje i publiku za vaše skupove oglasa.

Početna faza učenja traje otprilike tjedan dana ili onoliko koliko je potrebno da skup oglasa dosegne 50 događaja optimizacije. Nakon završetka faze učenja, izvedba se općenito izjednačava i skupovi oglasa počinju davati rezultate koje možete koristiti za predviđanje ishoda kampanje.

Faza učenja obično dovodi do nedovoljno optimiziranih oglasa i nepredvidivih rezultata. Trebali biste to nastojati izbjeći iz dva razloga:

• Vaši oglasi neće postići niti održati optimalan ROAS tijekom ove faze. Skupovi oglasa koji se često vraćaju u fazu učenja vjerojatno neće ostvariti vaš ciljani ROAS, što može ugroziti vrijednost koju dobivate iz kampanje.
• Budući da je njihova izvedba toliko nestabilna, skupovi oglasa u fazi učenja nisu dobri kandidati za skaliranje. Ako redovito morate čekati da se status vašeg skupa oglasa prebaci iz Uči u Aktivan, nećete moći učinkovito skalirati.

Kako možete izbjeći fazu učenja?

Kada prvi put pokrenete Facebook oglasnu kampanju, ne možete izbjeći fazu učenja. Svi skupovi oglasa automatski počinju sa statusom učenja. Možete pratiti njihov napredak i potvrditi kada su izašli iz faze učenja provjerom stupca Isporuka u Ads Manageru. Skupovi oglasa koji su uspješno napustili fazu učenja prikazuju status aktivne isporuke.

Međutim, skupovi oglasa mogu ponovno ući u fazu učenja više puta—čak i tjednima ili mjesecima nakon prelaska na aktivni status. Ovu aktivnu fazu optimizacije možete ponovno pokrenuti svaki put kada značajno uredite kampanju, skup oglasa ili oglas.

Što Meta smatra značajnim uređivanjem? U suštini, sve promjene u ciljanju publike, događajima optimizacije ili kreativnim oglasima mogu ponovno pokrenuti fazu učenja. Osim toga, unošenje velikih promjena u proračune skupova oglasa i odabir različitih strategija licitiranja ponovno pokreću fazu učenja.

Idealno bi bilo da vaši skupovi oglasa na Facebooku ostanu optimizirani i zadrže status Aktivan tijekom trajanja kampanje. Ali ako vodite dužu kampanju, čak će i najbolji skupovi oglasa neizbježno naići na probleme poput zamora od oglasa ili zasićenosti publike.

Dakle, kako možete održavati svoje kampanje optimiziranima i nastaviti izvlačiti više rezultata bez problema s fazom učenja? Uz kombinaciju testiranja skupa oglasa i strateškog skaliranja, možete uspješno proširiti svoje Facebook oglasne kampanje.

5 načina za povećanje Facebook oglasa

Nakon što identificirate skup oglasa koji generira rezultate koje želite po cijeni koja ima smisla za vaše poslovanje, možete početi s skaliranjem. Slijedite korake u nastavku da skalirate skupove oglasa okomito i vodoravno.

#1: Povećajte potrošnju na Facebook oglase

Najjednostavniji način za povećanje Facebook oglasa je povećanje proračuna. Također poznat kao okomito skaliranje, povećanje vaše potrošnje na oglase omogućuje Facebooku isporuku vaših oglasa većem broju vaše ciljane publike, što bi trebalo dovesti do više rezultata.

Ali postoji caka. Ako brzo povećate proračun za oglase, vaš skup oglasa automatski će ponovno ući u fazu učenja. To znači da Facebook mora ponovno naučiti kako isporučiti vaš oglas unutar novih proračunskih parametara. Čak i nakon završetka faze učenja, nema jamstva da će se izvedba vratiti na prethodne optimalne razine.

Kako bi oglasi ostali optimizirani dok se skalirate okomito, polako povećavajte proračun. Cilj je povećati proračun za 20% jednom tjedno. Ako trenutno trošite 10 USD dnevno, možete povećati dnevni proračun na 12 USD, 14,40 USD, 17,28 USD i konačno 20,73 USD tijekom mjeseca.

Ove promjene proračuna mogu se činiti malima, ali mogu održati vaš oglasni skup bez ugrožavanja izvedbe. Uz ova polagana i stabilna povećanja proračuna, možete uspješno izbjeći ponovno pokretanje faze učenja dok istovremeno poboljšavate svoje ukupne rezultate.

Postavite proračune na razini skupa oglasa

Imajte na umu da će, ako postavite proračun na razini kampanje, sve promjene proračuna utjecati na sve skupove oglasa u kampanji. Kako biste izbjegli pogrešnu raspodjelu povećanja proračuna, uvijek isključite Advantage Campaign Budget kada kreirate kampanju. Zatim postavite dnevni proračun na razini skupa oglasa.

Koristite automatska pravila za uštedu vremena

Ne želite računati ili ručno prilagođavati proračun? Kako biste pojednostavili postupak okomitog skaliranja, možete postaviti automatizirana pravila. Otvorite alat za automatska pravila iz Ads Managera ili Business Managera. Zatim kliknite gumb Stvori pravilo i odaberite Prilagođeno pravilo.

Zatim postavite smjernice. Za akciju odaberite Povećaj dnevni proračun do, a zatim postavite iznos na 20%. Za učestalost odaberite Jednom tjedno i odaberite primjenu pravila na sve aktivne skupove oglasa.

Kako biste bili sigurni da pravilo skalira samo prave skupove oglasa, dodajte uvjet koji odgovara vašim KPI-jevima ili vašoj definiciji optimiziranog skupa oglasa. Na primjer, možda želite skalirati kampanje s određenom cijenom po rezultatu ili cijenom po kliku.

Postavljanje automatskih pravila može vam pomoći da uštedite vrijeme na ručnim povećanjem proračuna. No upotreba automatskih pravila ne bi vas trebala spriječiti da redovito provjeravate svoje skupove oglasa. Nastavite pregledavati analitiku svaki tjedan kako biste mogli napraviti druge prilagodbe prema potrebi.

#2: Proširite ciljnu publiku

Kada testirate skupove oglasa, vjerojatno ćete potrošiti puno vremena na fino podešavanje ciljane publike. Dok dobro definirana ciljna publika može dati sjajne rezultate tjednima ili mjesecima, čak i najbolja publika na kraju postaje zasićena.

Kada Facebook iscrpi sve isplative opcije za isporuku vašeg oglasa, troškovi prirodno počinju rasti. Kada primijetite povećanje troškova i učestalosti, pravo je vrijeme da razmislite o tome kako proširiti ciljnu publiku - vrsta horizontalnog skaliranja.

Imajte na umu da promjena ciljanja publike ponovno pokreće fazu učenja. Za najbolje rezultate testirajte nove segmente publike u zasebnom skupu oglasa. Možete koristiti alat za A/B testiranje da biste usporedili više opcija. Zatim možete dodati pobjednički segment svom optimiziranom skupu oglasa s povjerenjem da će imati dobru izvedbu i učinkovito dovršiti fazu učenja.

Ako koristite prilagođenu publiku, imate nekoliko opcija za proširenje ciljanja. S publikom web stranice, na primjer, možete kliknuti Uključi više ljudi da dodate još jedan relevantan URL na popis. Da biste proširili publiku temeljenu na videozapisu, možete odabrati drugi videozapis koji ste prikazali ljudima u svom prodajnom toku.

Da biste proširili publiku s detaljnim ciljanjem, možete proširiti demografske postavke ili dodati više interesa i ponašanja. Kad god je to moguće, donesite promišljenu odluku o segmentima koje dodajete umjesto da se oslanjate na alat za automatsko širenje publike Ads Managera.

Ovisno o cilju koji koristite, Ads Manager vam može dati opciju da uključite Advantage Detail Targeting. Imajte na umu da korištenje ove postavke može proširiti vašu ciljanu publiku, ali vam ne daje kontrolu nad postupkom niti pruža podatke o segmentima publike koje dosežete.

U većini slučajeva, najbolje je ostaviti ovu opciju isključenom i umjesto nje identificirati određene segmente za ciljanje. U nekim slučajevima, međutim, možete primijetiti da Ads Manager automatski isporučuje oglase izvan vaše ciljane publike. S nekim ciljevima kampanje ne možete isključiti ovu postavku.

#3: Stvorite publiku sličnu publici

Jeste li već proširili svoju prilagođenu ili detaljnu ciljanu publiku do njihove prirodne granice? Ako ste već eksperimentirali s novim demografskim ili interesnim segmentima publike, ali ste postigli minimalne rezultate, stvaranje lookalike publike Facebook korisnika također može pomoći u horizontalnom skaliranju.

Da biste izgradili učinkovitu publiku sličnu sebi, definirajte segmente publike s najboljom izvedbom i upotrijebite ih kao izvore. Na primjer, možete koristiti popis kupaca koji uključuje vaše najbolje klijente ili najzanimljivije potencijalne klijente. Također možete izraditi publiku sličnu na temelju vrijednosti na temelju događaja konverzije povezanih s kupnjom.

S publikom koja sliči, obično je najbolje početi s malim. Na primjer, možete stvoriti 1% sličnu publiku kako biste dosegnuli ljude koji su najsličniji vašoj izvornoj publici. Zatim, dok nastavljate horizontalno skalirati, možete stvoriti sličnu publiku koja je sve manje slična vašoj izvornoj publici.

Ads Manager vam omogućuje stvaranje do šest lookalike publike iz izvorne publike. Možete testirati različite veličine slične publike i razine sličnosti prije dodavanja pobjedničkog segmenta u vaš optimizirani skup oglasa.

#4: Iskoristite više položaja

Kada izradite skup oglasa, Ads Manager automatski omogućuje Advantage+ Placements. Ova opcija omogućuje Facebooku isporuku vašeg oglasa na svim dostupnim položajima, što bi trebalo pomoći u optimizaciji vašeg skupa oglasa.

Ipak, za neke robne marke, publiku, oglase ili ponude neki položaji mogu dosljedno davati isplativije rezultate. Da biste iskoristili te mogućnosti, imate opciju korištenja ručnih položaja. Ali kada dođe vrijeme za vodoravno skaliranje oglasa, razmislite o iskorištavanju što je više moguće položaja.

Na primjer, možete testirati novije položaje Facebook oglasa kao što su Facebook Reels, Stories ili čak Reel slojevi. Također možete proširiti svoj skup oglasa na susjedne platforme kao što su Instagram ili Audience Network.

Kako biste osigurali da vaši oglasi i dalje imaju dobru izvedbu na svim položajima, možete koristiti prilagodbu sredstava Ads Managera na razini oglasa. Ovaj vam alat omogućuje odabir specifičnih kreativnih varijacija za položaje kao što su priče i koluti bez kreativnih izmjena oglasa.

Da biste nadzirali izvedbu za položaje, odaberite položaj s raščlambenog izbornika isporuke. Možete usporediti doseg, rezultate i cijenu za svaki položaj i identificirati najbolje prilike za horizontalno skaliranje.

#5: Dodajte više kreativnih sredstava

U nekim slučajevima možda ste već odabrali optimalne položaje i definirali idealnu ciljanu publiku za svoju kampanju. Umjesto proširenja bilo kojeg od ovih elemenata, možda ćete dobiti bolje rezultate stvaranjem više dodirnih točaka ili češćim isporučivanjem relevantnih oglasa svojoj ciljanoj publici.

S ovom metodom horizontalnog skaliranja važno je izbjeći zamor oglasa uzrokovan previše puta prikazivanjem istog oglasa istoj ciljanoj publici. Kako biste spriječili zamor oglasa, testirajte nove verzije svojih oglasa. Možete ponavljati tekst oglasa i oglase koji već imaju dobru izvedbu kod vaše publike.

Metin alat za izvješćivanje o kreativnosti može vam pomoći identificirati prave kreativce za korištenje. Pomoću ovog alata možete jednostavno usporediti doseg, klikove, konverzije i druge ključne mjerne podatke za oglase. Da biste dobili preciznije rezultate, testirajte ih bez omogućavanja dinamičkih kreativnih alata Ads Managera.

Zatim dodajte vrhunske oglase u svoj optimizirani skup oglasa. Ne zaboravite pratiti učestalost za svaki oglas kako biste bili sigurni da ne preplavljujete publiku.

Idealna učestalost ovisi o razini svijesti i drugim čimbenicima. Ali općenito, najbolje je ciljati na jedno do dva pojavljivanja tjedno. Veća učestalost može biti korisna za manje etablirane robne marke ili složenije poruke.

Zaključak

Uspješno skaliranje Facebook oglasa zahtijeva dovoljno vremena i strategiju koja se temelji na podacima. S kombinacijom podijeljenog testiranja vaših najboljih skupova oglasa i korištenjem horizontalne i vertikalne taktike, možete učinkovito skalirati Facebook oglase i maksimalno povećati vrijednost kampanja s najboljom izvedbom.