Kako skalirati LinkedIn oglase: Ispitivač društvenih medija

Želite dobiti više prometa od svojih najuspješnijih LinkedIn oglasa? Pitate se koje LinkedIn oglase prilagoditi?

U ovom ćete članku naučiti kako testirati, optimizirati i skalirati LinkedIn oglase kako biste mogli maksimalno povećati rezultate svojih najunosnijih kampanja.

#1: Kako učinkovito testirati LinkedIn oglase

Da biste uspješno skalirali LinkedIn oglase, morate znati što najbolje funkcionira za vašu tvrtku i vašu ciljanu publiku. To znači da morate ostaviti vremena za testiranje prije nego što možete očekivati ​​postizanje određenih ishoda ili ciljanih troškova po rezultatu.

Koji je najbolji način prikupljanja podataka koje možete koristiti za optimizaciju i skaliranje kampanja? Pogledajmo pet najboljih praksi za testiranje LinkedIn oglasa.

Testirajte LinkedIn strategije licitiranja

LinkedIn Campaign Manager nudi tri strategije licitiranja s različitim razinama kontrole nad onim što trošite za svaki rezultat.

• Maksimalna isporuka najautomatiziranija je opcija i ne zahtijeva ručnu ponudu. Cilj mu je dati najviše rezultata s obzirom na proračun za oglase.
• Cost limit vam omogućuje da postavite željenu maksimalnu cijenu po rezultatu i isporučuje što više rezultata na ili ispod tog iznosa.
• Ručno licitiranje omogućuje vam postavljanje željene ponude za svaki klik. Uz poboljšano ručno licitiranje, LinkedIn može povećati vašu licitaciju do 45% kako bi se maksimizirali rezultati.

Dok testirate LinkedIn reklamne kreative, ponude i publiku, često je dobra ideja koristiti strategiju licitiranja s minimalnom ili srednjom kontrolom, kao što je maksimalna isporuka ili ograničenje cijene. Na taj način možete u određenoj mjeri automatizirati licitiranje i isporuku oglasa uz maksimiziranje rezultata. Zatim možete upotrijebiti podatke koje prikupite za postavljanje realističnijih ograničenja troškova ili ručnih ponuda tijekom skaliranja.

Eksperimentirajte s LinkedIn oglasima

Kada želite da se vaš oglas ističe u feedu LinkedIna i da dobijete optimalne rezultate, privlačan oglas je ključan. Ali oglasna slika koja je prošle godine generirala gomilu potencijalnih kupaca možda neće biti najbolja ove godine jer se preferencije i trendovi korisnika brzo razvijaju.

Kako biste razvili najbolju moguću kreativu za svoje LinkedIn kampanje, testirajte više oglasa u svakoj kampanji. LinkedIn preporučuje izradu dva do četiri oglasa po kampanji. Razmislite o korištenju ponavljanja s malim razlikama kako biste mogli lako identificirati što potiče vašu publiku na djelovanje.

Na razini kampanje postavite oglase na Optimiziraj za izvedbu umjesto na Ravnomjerno izmjenjivanje oglasa. Pomoću ove postavke možete brzo prepoznati i odrediti prioritete oglasa s najboljom izvedbom i izbjeći rasipanje proračuna na format oglasa s lošom izvedbom.

Isprobajte razne opcije ciljanja publike

Od naziva poslova i funkcija do interesa i tvrtki, LinkedIn ima puno korisnih opcija za stvaranje ciljane publike. Iako je primamljivo usko ciljati i stvarno se fokusirati na svoju publiku, imajte na umu da mala publika može dovesti do neučinkovite isporuke.

Za učinkovito testiranje, LinkedIn preporučuje minimalnu veličinu publike od 50.000. Možete jednostavno procijeniti veličinu svoje ciljane publike provjerom predviđenih rezultata na desnoj ploči Campaign Managera.

Iako LinkedIn često prema zadanim postavkama uključuje proširenje publike, dobro je poništiti okvir Omogući proširenje publike na razini kampanje. Onemogućavanjem širenja publike ciljate točno onu publiku koju ste izgradili, što vam može pomoći pri prikupljanju korisnijih podataka.

Napravite podijeljene testove

Za razliku od nekih platformi za oglašavanje, LinkedIn Campaign Manager nema ugrađeni alat za A/B testiranje. To ne znači da ne možete pokrenuti LinkedIn reklamne kampanje jedne protiv drugih i usporediti rezultate. Ali to znači da ćete sve A/B testove morati postaviti ručno.

Za podijeljeno testiranje LinkedIn oglasa, kliknite tri točkice pokraj kampanje koju želite testirati. S padajućeg izbornika odaberite Udvostruči. Zatim postavite B verziju svoje kampanje tako da joj date naziv i odaberete oglase koje želite kopirati.

Zatim odaberite jednu varijablu koju želite podijeliti. Na primjer, možda ćete htjeti usporediti ciljanje publike ili formate oglasa. Napravite relevantne izmjene i objavite dupliciranu kampanju.

Neka verzije A i B rade istovremeno kako bi mogle prikupljati podatke. LinkedIn preporučuje split testiranje kampanja tijekom 2 tjedna i zatim usporedbu rezultata prije donošenja konačne odluke.

Svakako se usredotočite na rezultate koji su najuže povezani s ciljem vaše kampanje. Za kampanju za stvaranje potencijalnih kupaca, na primjer, usredotočite se na broj potencijalnih klijenata i cijenu po potencijalnom klijentu. Pojavljivanja, klikovi i drugi angažman mogu ponuditi dodatne uvide, ali metrika koja pokreće vaše odluke trebala bi biti usklađena s krajnjim ciljem vaše kampanje.

Kontrolirajte proračune na razini kampanje

Za svaku novu LinkedIn reklamnu kampanju koju testirate morat ćete izdvojiti najmanje 100 USD budući da LinkedIn zahtijeva minimalni proračun od 10 USD dnevno tijekom najmanje 10 dana. Ako želite dodijeliti postavljene iznose za svaki test, svakako postavite proračun na razini kampanje.

Imajte na umu da LinkedIn preporučuje korištenje doživotnih proračuna umjesto dnevnih proračuna, što znači da ćete morati odlučiti o datumu završetka. Uz doživotni proračun, platforma može isporučiti vaše oglase učinkovitije kako biste mogli postići bolje rezultate.

#2: Kako planirati fazu učenja o LinkedIn oglasima

U idealnom slučaju, LinkedIn oglasi vaše organizacije počeli bi donositi optimalne rezultate čim se vaša kampanja pokrene. Ali kao i većina platformi za oglašavanje, LinkedIn zahtijeva da oglasi prođu kroz nekoliko faza prije nego što se počnu učinkovito isporučivati.

Kako biste izbjegli stalne probleme s optimizacijom, važno je znati što očekivati ​​dok testirate i pregledavate rezultate. Pogledajmo LinkedInov postupak pregleda i fazu učenja za oglase.

Proces pregleda oglasa LinkedIn Ads

Prvo, oglasi prolaze kroz postupak pregleda kako bi se osiguralo da se pridržavaju LinkedIn pravila oglašavanja. Obično se postupak pregleda završava u roku od 24 sata. No tijekom sezona velikog obima oglašavanja postupak može potrajati dulje.

Kao opće pravilo, LinkedIn preporučuje podnošenje kampanja na pregled 48 sati prije zakazanog datuma početka. Na taj način nećete naići na nepotrebna kašnjenja i vaša kampanja može početi isporučivati ​​na vrijeme.

Faza učenja LinkedIn oglasa

Nakon što završi proces pregleda, LinkedIn oglasi ulaze u ono što je poznato kao faza učenja. Za to vrijeme LinkedIn u biti smišlja kako učinkovito isporučiti oglase. Kako bi optimizirala rezultate, platforma uzima u obzir ciljeve, kreative, publiku i druge čimbenike za svaku kampanju.

Iako LinkedIn radi na optimizaciji isporuke oglasa, učinak može biti nepredvidiv. Ako pomno pratite rezultate kampanje, mogli biste vidjeti dan s neuobičajeno niskim stopama klikanja (CTR) nakon čega slijedi dan s neuobičajeno visokim CTR-ovima.

Za razliku od nekih drugih platformi za oglašavanje, LinkedInova faza učenja zapravo ne završava. Umjesto toga, traje za svaku aktivnu kampanju. Troškovi i rezultati ne bi trebali značajno oscilirati tijekom trajanja kampanje, ali mogu biti nepredvidivi u prvom tjednu kampanje.

Kada se faza učenja stabilizira, izvedba kampanje trebala bi se izjednačiti jer oglasi daju predvidljivije rezultate. Da biste postigli optimalne rezultate i izbjegli skokovite metrike, najbolje je izbjeći poništavanje faze učenja, što se može dogoditi kad god uređujete aktivnu kampanju.

LinkedIn ne objavljuje mnogo pojedinosti o tome kako funkcionira njegova faza učenja ili koliko događaja konverzije treba kampanji prije nego što se počne normalno izvoditi. Ali LinkedIn preporučuje da se oglasi prikazuju najmanje 15 dana prije uređivanja ili optimizacije kampanja. To znači da ćete htjeti pričekati 2 tjedna prije skaliranja ili pročišćavanja.

#3: Kako optimizirati oglase i skalirati LinkedIn oglasne kampanje

Nakon testiranja LinkedIn oglasa nekoliko tjedana, trebali biste imati dovoljno podataka za donošenje informiranih odluka o skaliranju vaših kampanja. Niste sigurni koje kampanje skalirati? Otvorite Campaign Manager i odaberite Conversions & Leads s padajućeg izbornika Columns.

Zatim se usredotočite na stupce CTR, ključni rezultati i cijena po rezultatu. U većini slučajeva htjet ćete skalirati kampanje koje su generirale najviše klikova i rezultata s cijenom po rezultatu koja je ispod cilja koji ste postavili.

Pogledajmo opcije za povećanje, uključujući povećanje potrošnje na oglase i prilagodbu ciljanja publike. Budući da se čini da promjena većine elemenata poništava fazu učenja LinkedIn oglasa, dobra je ideja skupno uređivati ​​tako da možete izbjeći stalno ponovno pokretanje faze učenja.

Povećajte proračune kampanja

Ako želite dobiti više rezultata od uspješne kampanje, povećanje proračuna je bitno. Ali važno je pažljivo razmotriti sve promjene proračuna.

U usporedbi s drugim društvenim medijima ili platformama za oglašavanje s plaćanjem po kliku, LinkedIn gotovo uvijek košta više po rezultatu. To znači da pogreške tijekom skaliranja mogu brzo postati skupe. Stoga je bitno opsežno testirati i osjećati se sigurnim u kampanju prije skaliranja.

Za polagano povećanje možete povećati proračun za 20% ili neki drugi relativno konzervativni iznos svakih nekoliko tjedana. S ovom vrstom mjerenog pristupa možete pomno pratiti rezultate, promatrati probleme s izvedbom i smanjiti proračun ili druge elemente ako se konverzije počnu kretati u pogrešnom smjeru.

S LinkedIn oglasima također imate mogućnost brzog povećanja. Nema potrebe da se ograničite na povećanje od 20% kao što biste to učinili s Facebook oglasima jer se faza učenja na LinkedInu obično ponovno pokreće kad god prilagodite proračune ili ponude. Dakle, možete udvostručiti, utrostručiti ili čak 10 puta povećati proračun za testiranje, sve dok pažljivo pratite rezultate.

Prilagodite ponude kampanje

Ako koristite LinkedInovu automatiziranu strategiju licitiranja maksimalne isporuke, nećete morati mijenjati iznos licitacije. Ali ako ste unijeli ograničenje cijene ili ručnu licitaciju, bilo bi dobro da to ponovno pregledate tijekom skaliranja.

Kada povisite svoje licitacije, imate veće šanse osvojiti više LinkedIn dražbi oglasa, što povećava pojavljivanja i može poboljšati rezultate kampanje. Ali značajno povećanje vaše licitacije može brže potrošiti vaš proračun, što može rezultirati istim brojem konverzija po dramatično višoj cijeni.

Prije nego što napravite izmjene, pregledajte LinkedInovu preporučenu ponudu, kao i ukupni raspon ponuda. S vašom predloženom ponudom, koliko klikova možete dobiti za svoj proračun? Zatim upotrijebite povijesni CTR i stopu konverzije svoje kampanje kako biste bili sigurni da klikovi koje ćete dobiti odgovaraju ciljevima koje ste postavili.

Proširite ciljanje publike

Ako ste svoju kampanju pokrenuli s usko definiranom publikom, što se više skalirate, bit će teže postići rezultate po cijeni koju želite. Čak i ako je vaša početna publika premašila minimum od 50.000 članova, LinkedIn će s vremenom ostati bez pristupačnih prilika za isporuku vašeg oglasa.

Ako se pojavljivanja vašeg oglasa smanjuju, a cijena po rezultatu raste, pogledajte metriku učestalosti za svoju kampanju. Važno je znati referentne vrijednosti vašeg računa i razumjeti učestalost koja donosi najbolje rezultate za vaše poslovanje.

Da biste smanjili učestalost i dali LinkedInu veći skup ciljanja, proširite svoju publiku. Ako vaša trenutna publika već ima dobru izvedbu, najjednostavniji način za proširenje je stvaranje publike slične publici, koja može biti do 15 puta veća od izvorne.

Da biste postavili sličnost, idite na nadzornu ploču Publika u Campaign Manageru i odaberite podudarnu publiku koju želite koristiti. (Imajte na umu da podudarna publika mora biti aktivna i imati najmanje 300 članova.) Kliknite Stvori sličnost i dodajte je svojoj kampanji.

Ako nemate održivu podudarnu publiku za korištenje, razmislite o drugim načinima proširenja. Na primjer, ako koristite spremljenu publiku koja cilja korisnike prema radnoj funkciji ili radnom stažu, LinkedIn možda neće uvijek prepoznati te signale na profilima vaše ciljane publike. Umjesto toga, možete ciljati prema nazivima poslova ili vještinama kako biste dosegnuli veći dio ciljane publike.

Pročistite ciljanje publike

Što duže traju vaše LinkedIn oglasne kampanje, to postaje važnije pročistiti svoju publiku. Postoji nekoliko načina na koje možete ukloniti publiku s lošom izvedbom i fokusirati se na publiku s visokom namjerom.

Na primjer, možda želite ukloniti osobe koje su se već obratile. Najprije prenesite popis kontakata kako biste stvorili odgovarajuću publiku. Zatim u odjeljku publike svoje kampanje kliknite Isključi i odaberite popis ljudi koji su izvršili konverziju.

Jeste li otkrili da su se određene vrste potencijalnih kupaca pokazale lošima za vašu ponudu? Možete isključiti korisnike s određenim atributima, kao što su nazivi poslova ili razine radnog staža, iz vašeg ciljanja kako biste izbjegli uzalud trošenje oglasa na njih.

U isto vrijeme, dobra je ideja identificirati i usredotočiti se na visoko angažiranu publiku. Možete upotrijebiti uvide u publiku za svoju kampanju kako biste identificirali segmente s najboljom izvedbom za bilo koju kampanju.

U Campaign Manageru odaberite kampanju i kliknite Demografija. Zatim filtrirajte rezultate kako biste vidjeli funkcije poslova, naslove poslova, industrije i druge atribute koji imaju najbolju izvedbu. Neke od atributa s najboljom izvedbom možete uračunati u svoju publiku.

Da biste angažirali segmente visoke namjere, također je dobra ideja izgraditi publiku za ponovno ciljanje i dodati je komplementarnim kampanjama u donjem toku. Na primjer, možete ponovno ciljati ljude koji su pogledali 75% vašeg video oglasa ili ljude koji su otvorili vaš obrazac za potencijalne klijente.

Za najtočnije podudaranje publike ponovno ciljajte na temelju radnji unutar LinkedIna kao što su prikazi videozapisa ili interakcije s obrascima za potencijalne klijente.

Zatim isključite ovu publiku za ponovni marketing iz svoje glavne kampanje kako biste optimizirali izvedbu i izbjegli prekomjerno prikazivanje oglasa svojoj najangažiranijoj publici.

Zaključak

LinkedIn oglasi zahtijevaju puno testiranja i praćenja prije nego što možete očekivati ​​željene rezultate po cijeni koju želite. Ali nakon što pronađete ono što odgovara vašem poslovanju i publici, možete proširiti svoje kampanje kako biste dobili više potencijalnih kupaca i konverzija dok svoje oglase isporučujete većem broju svoje ciljane publike.