Sadržajni marketing, kako privući ljude sadržajem

Koristite li marketing sadržaja za svoje poslovanje?

Pitate li se kako svojim sadržajem privući kupce?

Kako bih saznao o snazi ​​marketinškog sadržaja, intervjuiram Joea Pulizzija za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Joe Pulizzi, osnivač Instituta za marketing sadržaja, konferencije Content Marketing World i autor nove knjige, Epski marketing sadržaja.

Joe dijeli zašto je strategija marketinga sadržaja važna za vaše poslovanje.

Hoćete naučite kako funkcionira marketing sadržaja i što trebate učiniti da biste započeli.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Sadržajni marketing

Najnoviji video Chipotle Mexican Grill i marketing sadržaja

Chipotle‘Nazvan je nedavni video Strašilo je pregledan više od 5 milijuna puta. Bit videozapisa je strašilo koje radi za veliku korporaciju koja se bavi preradom hrane. Ubrzo shvati da mu se ne sviđa svijet u kojem se nalazi i odlučuje stvarati stvari koristeći zdrave alternative.

Na kraju videa, Chipotle je uključio video igru ​​za gledatelje. Njihova marka spominje se na samom kraju tek nekoliko sekundi. Primljeno je mnogo novina.

https://www.youtube.com/watch? v = lUtnas5ScSE

Joe kaže da to malo privlači srce i ako to možete učiniti u marketingu, sjajno je. Chipotleu ovo nije prvi put da to radi. Jesu Natrag na početak 2011. godine, što je bio sličan pokret.

Otkrit ćete zašto je Joe 2011. rekao da je ovo kreativni marketing / oglašavanje i zašto je to danas pristup pričanje priče. A sada je to potpuno razvijeni marketing sadržaja. Priča je veća od Chipotlea, jer ne govore o svojim proizvodima ili uslugama. Joe vjeruje više ove vrste marketinga sadržaja vidjet će se u budućnosti.

Jedan od ključeva marketinga sadržaja je dosljednost. Trebaš pristupite pričanju priča 24/7 kako biste privukli i zadržali svoje kupce. Upravo je to Chipotle učinio. Pronašli su svoju veću priču i započeli pokret oko nje.

Iako se smatra dugim za YouTube video s 3 minute 23 sekunde, Joe vjeruje da ako ispričate priču nije važno koliko je dugačka.

Čut ćete zašto Chipotle je mučio o tome hoće li u video zapis uključiti čili papričicu, koja je dio njihove marke.

Ako razmišljate o tome koje priče možete ispričati, one ne bi trebale biti o vama, već o nečemu za što se zalažete, što će promijeniti život vaših kupaca.

Poslušajte emisiju kako biste saznali zašto je Chipotleov cilj bio objaviti njihov video na društvenim mrežama.

Kako funkcionira marketing sadržaja

Tijekom posljednjih 50 godina oglašivači su svojim oglasima prekidali pažnju ljudi. Današnji marketing sadržaja ne odnosi se na odvraćanje kupca; to je do privući ih korisnim sadržajem.

Trebaš pružiti vrijedan, relevantan i uvjerljiv sadržaj i dosljedno ga isporučivati. Ljudi tada razvijaju odnose s vama jer vas vide kao pouzdan izvor za taj određeni sadržaj. To onda može dovesti do prodaje.

Može izgledati poput dnevnog bloga, podcasta, tromjesečnika, tjednog biltena ili čak TV emisije. Morate biti producent sadržaja i stvoriti materijal.

Sadržajni marketing događa se kad tvrtke počnite razmišljati poput izdavača i dostavljajte uvjerljiv sadržaj definiranoj čitateljskoj publici. Trebali biste se pozicionirati kao glavni izvor u svojoj industriji.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto većina ljudi nije postavljena kao izdavači.

Gdje početi sa strategijom sadržaja

Joe kaže da sve počinje i završava istim: "Tko je vaš kupac?"

Važno je da duboko razumjeti s kim želite pokušati komunicirati. Tada ćete morati odgovoriti:

1. Koji je vaš cilj?
2. Kakav je ishod za kupca?

Na primjer, Inc.com Cilj časopisa je pomoći vlasnicima malih poduzeća i poduzetnicima da budu profitabilniji.

Kada se to dogodi, pročitate više tog sadržaja, što može dovesti do prodaje tvrtke Inc. Pokreće njihove ciljeve.

Čut ćete pitanja koja si trebate postaviti da biste lakše shvatili "Zašto?"

Sljedeći korak je znajte u čemu možete biti vodeći stručnjak. Joe vjeruje da vas upravo tamo pričate svoju jedinstvenu priču koja vas razlikuje od svih ostalih. Jednom kada spoznate svoju nišu, možete početi graditi urednički program oko nje i otkriti s kojim alatima najbolje možete ispričati svoju priču.

Joe kaže da je glavni razlog zašto programi za marketing sadržaja propadaju zato što prestaju. Drugi je zato što tvrtke govore o sebi. IBM-ovo istraživanje navodi da 85% korporativnih blogova ima 5 ili manje postova. Sadržaj je obećanje vašim kupcima i morate ga ispuniti.

Joe to tvrdi sadržajni marketing je maraton, a ne sprint. Čut ćete koliko je trebalo Joeu i njegovom timu da to uspije.

Ako izgradite vjernu publiku, magija se može dogoditi u bilo kojem poslu.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto je Coca-Cola izgradila emocionalnu vezu sa svojom publikom.

Sadržajni marketing za promociju Svijeta marketinga sadržaja konferencija 

Ogroman stroj za stvaranje profita za Institut za marketing sadržaja je njihov fizički događaj, Svijet marketinga sadržaja.

Prvo što rade je razviti dnevni post na blogu, koji je vrlo orijentiran i inspirativan. To je blog s više autora.

U osoblju imaju tri urednika. Jedan je glavni urednik koji nadgleda sadržaj i radi s različitim autorima. Tu su i lektor koji sve recenzira i direktor sadržaja. Glavni urednik surađuje s influencerima i vođama misli koji žele prenijeti sadržaj na Joeovu stranicu. Čut ćete kako ovo može postati dobitna za obje strane.

Joeova misija marketinškog sadržaja glasi: "Unaprjeđivanje umjetnosti i znanosti marketinga sadržaja". Ponekad oni razgovarati o stvarima za koje znaju da neće imati puno prometa, ali smatraju da bi trebali jer je veći od ih.

Poslušajte emisiju i saznajte što je pomoglo Institutu za marketing sadržaja da poveća bazu pretplatnika.

Društveni mediji i sadržaj 

Joe kaže da 10% njegovog posla savjetuje i uglavnom se savjetuje s Sreća 1000 tvrtke. Većinu vremena uključuje pomoć u njihovoj strategiji marketinga sadržaja, jer je njihova društvena gužva.

Većina Joeovih kupaca stvara časopis u kojem su stranice prazne. Uopće nema strategije sadržaja. Da bi socijalno funkcioniralo, morate imati zanimljiv sadržaj koji ljudi žele dijeliti.

Prije nego što uđete u bilo koji od društvenih kanala, morate razmislite o informacijskim potrebama kupaca. Razmislite o tome koje su njihove bolne točke i kako ćete putem društvenih mreža stvoriti razgovor koji će ne samo imati utjecaja na njihov život, već i povezati se s vašim poslovanjem.

Otkrit ćete zašto vas Joe savjetuje da ne ulazite u društvene medije dok nemate strategiju sadržaja.

Poslušajte emisiju kako biste saznali kako vaše poslovanje može napredovati u marketingu sadržaja kada su društveni mediji u pitanju.

Pratite i mjerite marketing sadržaja

U Joeovoj knjizi postoji cijelo poglavlje, Epski marketing sadržaja, o tome što tvrtke i trgovci moraju pratiti da bi utvrdili djeluje li njihov marketing sadržaja.

Ako ste prodavač u bilo kojoj velikoj tvrtki, onoga koga prijavite zanimaju samo tri stvari što se tiče sadržaja.

• Potiče li prodaju?
• Smanjuje li troškove?
• Stvara li sretnije kupce?

Vaši ciljevi moraju proizaći iz jednog od gore navedenih. To može biti generiranje potencijalnih kupaca ili zadržavanje kupaca. Kakvi god bili ciljevi kada je sadržaj u pitanju, to mora biti jedan od njih.

Morate se zapitati: "Što je drugačije kod ljudi koji se bave našim sadržajem u odnosu na one koji to ne čine."

U Institutu za marketing sadržaja znaju da ljudi koji se pretplaćuju na njihovu bazu podataka u prosjeku 6 mjeseci ili više kupuju na češćim razinama od onih koji to ne čine.

Čut ćete kako to funkcionira OpenView Venture partneri‘Platforma za sadržaj, OpenView Labs.

Slušajte emisiju kako biste saznali kako ćete najlakše otkriti imate li utjecaja na svoj sadržaj.

Savjet za preživljavanje: kako sadržaj izgleda na Facebooku

Nedavno sam otkrio potpuno novi dodatak pod nazivom WP Otvoreni grafikon Nicka Yurova koji vam mogu pomoći u radikalnom poboljšanju sadržaja web stranice WordPress i kako se on pojavljuje na Facebooku.

Facebook Open Graph je tehnologija iza kulisa koja gleda sadržaj i pokušava uvući naslov, opis i slično.

Kada instalirate dodatak u WordPress, na svakom pojedinom postu i stranici prikazat će vam mali sažetak kako će podaci izgledati nakon što se podijele na Facebooku. Zove se Facebook Snippet Preview. Zatim ga možete urediti. Ispod pregleda prikazuje vam naslov i opis. Vrlo je moćan.

Još jedan alat koji želim podijeliti s vama je Face Debugger. Možete zalijepiti URL i nakon što pritisnete gumb za otklanjanje pogrešaka, pojavit će se podaci o tom određenom URL-u.

Želite potražiti svojstva objekta. Ovo je vrsta članka, naslov, grafika koju će povući i opis. Posebno želite pogledati opis. Ovaj dodatak pomaže vam u kontroli naslova i opisa.

Naučit ćete što još čini ova dva alata toliko vrijednima za Facebook marketing.

Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije ostavite za nas, a mi ćemo ih možda uključiti u buduću emisiju.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam ovo odgovara.

Ostala spominjanja emisija

Svijet marketinga društvenih medija 2014 je službeno otvoren. To je naša fizička megakonferencija koja se vraća u San Diego u Kaliforniji 26., 27. i 28. ožujka.

U travnju ove godine prisustvovalo je preko 1100 prodavača iz 31 zemlje. Bilo nam je nevjerojatno i svi su ga voljeli. Svakako želite označiti svoj kalendar. Ako želite saznati više kliknite ovdje.

Slogan konferencije je „Umrežavanje, otkrivanje, zabava“.

Umrežavanje je ključna komponenta ove konferencije. Nije poput vaše tipične konferencije. Umrežavanje se obrađuje u svim aspektima.

The otvaranje noćne zabave 26. ožujka održat će se na mornaričkom nosaču zrakoplova USS Midway. Imat ćete nevjerojatne prilike za umrežavanje s vršnjacima i povezivanje s ljudima.

Također mjesec dana prije početka konferencije, postojat će ekskluzivna LinkedIn grupa samo za ljude koji prisustvuju. To ljudima omogućuje povezivanje puno prije konferencije.

Nakon svake uvodne riječi i ručka, slijedi 45 minuta do 1 sat vremena posvećenog umrežavanju. Tijekom izlaganja bit će održane i vježbe umrežavanja.

Ljudi su rekli da su neke veze koje su stvorili na ovoj konferenciji bile apsolutno zapanjujuće.

Neki od govornika koje smo već osigurali su Chris Brogan, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer, ​​John Jantsch, Amy Porterfield, Mark Schaefer, Steve Farber, Laura Fitton, Lee Odden, Joe Pulizzi, Marcus Sheridan i mnogi drugi.

Pogledajte nevjerojatna video svjedočanstva od nekih ljudi koje poštujete i pratite na mreži i pogledajte što imaju reći o ovoj konferenciji.

Ulaznice s popustom dostupne su trenutno i ići će izuzetno brzo. Pogledajte.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se s Joeom Pulizzijem Cvrkut ili Institut za marketing sadržaja.
• Provjeri Epski marketing sadržaja za besplatno poglavlje i nekoliko besplatnih preuzimanja.
• Doznajte više o Svijet marketinga sadržaja.
• Gledati ChipotleVideozapis Strašilo i Natrag na početak.
• Provjeri Fiona Jabuka, koji je pjesmu otpjevao na spotu Strašilo.
• Pročitajte članak o tome kako Chipotle je mučio nad brendiranjem njihovog videa.
• Pogledaj OpenView Venture partneri‘Platforma za sadržaj, OpenView Labs i OTVORENI forum American Expressa.
• Provjeri Charminova aplikacija SitOrSquat koja ocjenjuje javne kupaonice.
• Pročitajte više o Jonathan Mildenhall, koji je glavni direktor sadržaja Coca-Cole.
• Probati WP Otvoreni grafikon i Face Debugger alat.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2014.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o marketingu sadržaja? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.