LinkedIn oglasi: što marketinški stručnjaci trebaju znati: ispitivač društvenih medija

Oglašavate li se na LinkedInu?

Jeste li razmišljali o oglašavanju putem LinkedIn-a i želite saznati više?

Kako bih otkrio sve što se zna o LinkedIn oglasima, intervjuiram AJ Wilcoxa.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram AJ Wilcoxa, stručnjaka za oglase u LinkedInu. Njegova agencija, B2Linked, specijalizirao se za poslovno oglašavanje i generiranje potencijalnih klijenata na LinkedInu. Osim upravljanja računima, AJ se također specijalizirao za obuku za LinkedIn oglase.

AJ istražuje različite vrste oglasa dostupnih na LinkedInu.

Otkrit ćete što B2B trgovci trebaju znati o oglašavanju na LinkedInu.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Kako je AJ ušao u LinkedIn oglase

AJ je dugogodišnji prodavač digitalnih medija koji je započeo s radom optimizacija pretraživača (SEO) i Google AdWords.

Prije otprilike četiri godine tvrtka iz Utaha regrutirala je AJ. Prvog dana iznio je svoje planove za SEO, plaćanje po kliku i društvene medije za CMO. Dala mu je zeleno svjetlo i također ga obavijestila da je tvrtka započela pilot program LinkedIn oglasi.

"Pogledajte što možete učiniti s tim", rekla je.

AJ je odgovorio, "apsolutno", a zatim se okrenuo i počeo se smijati u sebi. Osjećao se poput veterana u digitalnom marketingu, ali nikada nije čuo za LinkedIn oglase. Skočio je na platformu da bi je saznao kako bi pokušao zadržati jaje s lica.

U roku od otprilike dva tjedna jedan od prodavača obratio se AJ-u, rekavši mu koliko vole tražene kontakte. Kad je AJ otkrio Salesforce da je sve potencijalne kupce dohvatio LinkedIn, shvatio je da tu ima nešto.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako je AJ započeo svoj posao, B2Linked.

Zašto uzeti u obzir LinkedIn oglase?

AJ objašnjava da su se Facebook-ove i LinkedInove oglasne platforme vrlo različite, ali dijele ista načela. To znači da ako imate nešto zakucano na Facebooku, to će vjerojatno dobro funkcionirati na LinkedInu i obrnuto.

Iako AJ ne prikazuje Facebook oglase za svoje klijente, kada je usporedio slične kampanje s Facebooka na LinkedIn, otkrio je da je njegova stopa konverzije na LinkedInu otprilike dvostruka od one na Facebooku. Osim toga, prodajni timovi rekli su mu da su LinkedIn potencijalni kupci puno kvalitetniji od Facebook-a.

LinkedIn je daleko najbolji za B2B ciljanje, nastavlja. Možete ciljati prema nazivu radnog mjesta, stažu, tvrtki, vještinama, određenom članstvu u grupi, zemljopisnom položaju i godinama poslovanja; informacije koje ljudi ne stavljaju na Facebook.

AJ dijeli ono što vjeruje da su dvije najbolje upotrebe LinkedIn oglasa. Broj jedan je novačenje a druga promocija B2B proizvoda i usluga kao što je Tvrtka SaaS (softver kao usluga). Te tvrtke za pristup svom softveru naplaćuju značajnu tekuću stopu (6000 do 7000 američkih dolara mjesečno) i imaju životnu vrijednost veću od 15 000 američkih dolara.

Ako imate doživotnu vrijednost manju od 15 000 USD, AJ upozorava, provjerite jesu li vaš lijevak i vaši procesi stvarno se prvo ispeglao na Facebooku, jer je LinkedIn-ova cijena po kliku (CPC) mnogo veća od Facebook-ove.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kako izračunati životnu vrijednost.

Vrste oglasa

Kad odete u LinkedIn.com/ads i pokrenete samoposlužni račun, imat ćete pristup dvije različite oglasne jedinice.

AJ objašnjava da su prva vrsta tekstualni oglasi. Ti se oglasi pojavljuju na desnoj bočnoj traci početne stranice LinkedIn-a (na radnoj površini) i tamo ćete često vidjeti tri oglasa.

Prema AJ-u, tekstualni oglasi imaju nisku stopu klikanja jer je većina ljudi za njih slijepa. Ako ih četvorica kliknu na svakih 10 000 puta koliko su pregledani, izvrsno vam ide, kaže.

Budući da ljudi razumiju da se radi o oglasima, AJ vjeruje da je prikladnije koristiti tekstualne oglase za jaku prodaju ponude za poziv na akciju, poput "Nabavite demo" ili "Razgovarajte s nekim". Tekstualni se oglasi često pregledavaju, pa mogu biti dobri za žigosanje. Samo pripazite da u sebi imate naziv svoje marke.

Novija opcija oglasa LinkedIn izašla je 2013. godine i slična je objavi koju promovira Facebook. Zove se sponzorirani sadržaj. Ti se oglasi pojavljuju u vašem feedu vijesti za mobilne uređaje ili stolna računala, obično su druga stavka na vašem popisu i kažu "Sponzorirano".

Postoji nekoliko različitih sponzoriranih formata kao što su video, velike slike ili tekstualne veze. Izgledaju slično onima na Facebooku, ali imaju više likova i zauzimaju više mjesta. Kao i na svim platformama društvenih medija, kada netko stupi u interakciju sa sadržajem (na primjer, lajk, komentar ili dijeljenje), taj klik plaćate.

Što se tiče formatiranja, u uvodu ćete dobiti 128 znakova (možete prijeći, ali kopija će biti skraćena), 36 znakova za naslov i 155 znakova za opis. Uz to, dobivate sliku koja se prikazuje na širini od 200 piksela na radnoj površini i malo šire na mobilnom uređaju.

Poslušajte emisiju i saznajte zašto AJ ne preporučuje video oglase na LinkedInu.

Ciljanje oglasa

AJ dijeli svoja četiri favorita, koja naziva svoja četiri stupa ciljanja.

Prvo je ciljanje naziva radnog mjesta, što je slično onome na Facebooku. Oslanjate se na ljude koji će vam reći svoje radno mjesto, a računalo agregira podatke kako bi sastavilo slične nazive poslova. Ciljanje prema nazivu posla obično je malo konkurentnije jer većina B2B oglašivača odmah prelazi na njega.

Dalje, tu je funkcija posla u kombinaciji s radnim stažem. Funkcija posla je nečiji odjel. Na primjer, ako tražite IT direktore, mogli biste reći da je funkcija posla "IT", a radni staž "direktor". Preklopite te dvije stvari i ostaju vam direktori IT-a.

Ciljanje vještina treći je stup. Opet, za IT ćete možda htjeti ciljati vještine (poput SQL-a ili distribucije poslužitelja) koje imaju IT-ovci. Odaberite te vještine, a zatim na nju primijenite filtar staža. Na primjer, odaberite vještine, a zatim "ravnatelja" za staž.

Posljednji omiljeni stup AJ-a su grupe. Grupa nazvana "IT profesionalci" vjerojatno će imati IT stručnjake. Ciljajte te vrste grupa, a zatim na njih možda postavite filtar za starešinu "VP" ili "direktor".

LinkedIn ciljanje oglasa također je slično Facebook-u jer što više slojeva za ciljanje primijenite, veće su ponude i CPC. Trošak će rasti, kaže AJ, ali ne previše. Druga stvar koju ciljanje čini jest da dok gradite kampanju na LinkedInu, svaki put kada dodate novi filtar, možete vidjeti kako vaša publika dobiva preciznost.

Također možete ciljati bilo koju skupinu; ne trebate biti član. Unutar oglasne platforme možete upisati riječ i pojavit će se sve grupe koje sadrže tu riječ ili srodnu riječ. Zatim kliknite za dodavanje. Također možete otići na LinkedIn i pretražiti grupe i pronaći one koje izgledaju najaktivnije. Naravno, vjerojatno biste se morali pridružiti grupi da biste to vidjeli.

Da biste započeli s ciljanjem, AJ predlaže dva pristupa. Ili ciljajte prema nazivu posla ili idite pravo na grupe, jer grupe prikazuju ljude koji imaju određenu razinu angažmana u nekoj temi. Na primjer, ako pokušavate prodati ponudu tipa AdWords, vjerojatno želite dobiti potencijalne klijente koji su članovi grupe tipa AdWords.

AJ dijeli još nekoliko uvida i opcija o ciljanju. Prvo je potrebno mjesto. Kad ljudi postave svoj profil, kažu LinkedInu gdje se nalaze. To je područje koje LinkedIn koristi kada ciljate određenu geolokaciju. Na Facebooku zauzimaju lokaciju vaše IP adrese i šalju vam ponude tamo gdje se nalazite.

Možete li odvojiti stolno računalo i mobitel za ciljanje?

AJ kaže da nije. Ako trebate ponuditi ponudu samo za radnu površinu, upotrijebite tekstualne oglase s desne bočne trake jer su oni prikazani samo na radnoj površini. Ako ciljate pomoću sponzoriranih ažuriranja, 65% ili više prometa dolazit će s mobilnih uređaja.

Također treba uzeti u obzir nekoliko stvari prilikom odlučivanja hoćete li pretvoriti postojeći organski post u sponzorirano ažuriranje. Budući da AJ obično izvodi mnogo kampanja, mora pratiti svaki oglas s jedinstvenim parametrom praćenja kako bi rezultati bili ravni. Kad pojačate organsku objavu, nećete moći reći koji je angažman proizašao iz poticaja, a što iz organskog dosega.

S druge strane, ako pojačate objavu, stječete korist od društvenog dokaza. Ljudi su već komunicirali, komentirali i svidjeli se postu. Dakle, dok oglašavate, čini se da je to skakutava tema i da će ljudi biti spremniji na interakciju s njom. Napomena: Prvu radnju na oglasu plaćate samo kad ga netko podijeli. Kada vaši prijatelji kliknu na nju, ne plaćate.

Poslušajte emisiju da biste čuli najbolje primjere iz prakse za slike za LinkedIn oglase.

Kako proračunavati

Ako ste agresivni, AJ kaže da ćete platiti negdje između 6 i 8 dolara po kliku, iako možete jeftinije. Određuje se kao dražba, baš kao i AdWords ili Facebook oglasi.

AJ misli da je to tako skupo jer ljudi u prosjeku provedu oko 17 minuta na LinkedInu svaki tjedan, tako da nema puno zaliha za prikazivanje oglasa. Na Facebooku ljudi provode 4-5 sati dnevno. To je puno zaliha za oglase, tako da smanjuje troškove.

Kao oglašivač možete platiti po kliku ili za 1000 pojavljivanja (CPM). AJ preporučuje početak s CPC-om jer rizik prebacuje na platformu. Ako nitko ne klikne, ne plaćate i LinkedIn ga na kraju isključuje. Jednom kada imate oglas na koji se stvarno klikne, pređite na CPM. Kada AJ to učini, obično odmah dobije popust od 1 do 2 dolara po kliku.

Poslušajte emisiju da biste saznali stopu klikanja po kojoj AJ prelazi s CPC na CPM.

Alati i ponovni marketing nezavisnih proizvođača

Budući da je LinkedInova platforma za oglašavanje na starom dijelu, postoji jedan nezavisni alat za upravljanje vašim oglasima koji se zove AdStage.io. Imaju API pristup Facebooku, Twitteru, LinkedInu, AdWordsu i Bing oglasima. To je jedna platforma za upravljanje svima njima i moćan je alat koji AJ koristi za snažan ulazak u LinkedIn.

Na AdStageu možete raditi stvari poput rastanka po danu (prikazivanje oglasa samo u radno vrijeme ili samo vikendom), što ne možete učiniti s LinkedIn-ovim Campaign Manager-om.

Trenutno LinkedIn nema rješenje za ponovno ciljanje čini se da dolazi uskoro. Trenutno AJ predlaže pokretanje čitavog vašeg LinkedIn prometa na vašoj web stranici. Zatim upotrijebite Facebook, Twitter i AdWords retargeting kako biste pokupili taj promet i ljudima prikazali oglase na tim drugim mrežama.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kako AJ postavlja UTM parametre za ponovno ciljanje.

Analitika i izvještavanje

Analitika i izvještavanje LinkedIna prilično su slabi, smatra AJ. Prema zadanim postavkama možete napraviti izvješće na razini kampanje ili na razini oglasa. Uz to možete promijeniti vremensko razdoblje.

Međutim, oni imaju ono što nazivaju Uvid u publiku. LinkedIn pregledava sve ljude koji su kliknuli na vaše oglase (na cijelom računu ili u jednoj publici) i popunjava osam različitih grafikona: staž, naziv radnog mjesta, zemljopis i tako dalje. Na primjer, možete pogledati grafikon i vidjeti da 60% ljudi koji su kliknuli na vaše oglase ima VP ili više staža. To vam govori da možda jako dobro rezonirate s tom grupom.

AJ preporučuje ulazak u LinkedIn oglase da biste započeli s pobjedom.

Prvo odaberite svoju publiku. Provjerite jesu li što relevantniji za vašu ponudu. Zatim započnite s ponudom s vrlo malim trenjem, poput bijelog papira, e-knjige, vodiča ili kontrolnog popisa. Ovo bi trebalo biti nešto za što tražite vrlo malo, poput adrese e-pošte, koja će vam pružiti najbolje šanse za uspjeh.

Zatim, ako uspijete, uvedite ponudu u kojoj tražite telefonski broj, naziv radnog mjesta ili druge podatke. Krenite lako i razgranajte se kako skalirate.

Poslušajte emisiju kako biste saznali posljednje što želite učiniti s proračunom za oglase.

Otkriće tjedna

Da li vam se ikad dogodi da pokušavate nešto snimiti ili na prijenosnom računalu, računalu ili pametnom telefonu, a nemate dovoljno širok objektiv da dobijete sve na slici? Provjeri FUNIPICA.

Na jednom kraju FUNIPICE (koji izgleda poput velikog isječka) nalazi se monstruozno velika leća koju zakačite preko vrha leće na iPhoneu, Androidu, prijenosnom računalu ili računalu. Odmah imate superširok kut s blagim izgledom ribljeg oka.

Ovo je izvrstan način za fotografiranje u selfi načinu s puno ljudi ili za postizanje puno šireg pogleda gdje god se nalazili. Možda vani radite video emisiju uživo i želite postići cjelokupno iskustvo na mjestu sa širim objektivom.

Ovaj proizvod je 0,36 superširoka leća. Odvrnite njegov vrh i pretvorite ga u makroobjektiv od 15x koji vam omogućuje da uđete izbliza; mnogo bliže nego samo fotoaparatom ugrađenim u vaš uređaj.

FUNIPICA F515 možete nabaviti na Amazonu.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako FUNIPICA F515 radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o AJ na B2Linked.com.
• Prijavite se na primite obavijest o AJ-ovim tečajevima oglasa za LinkedIn i dobiti svoj početni tečaj besplatno.
• Istražiti optimizacija pretraživača i Google AdWords.
• Nauči više o Salesforce.
• Probati LinkedIn oglasi.
• Provjeri AdStage.io.
• Pročitajte o LinkedInu stjecanje i razdruživanje s Bizom, kao i preteča njihovog rješenja za ponovni marketing.
• Istražiti LinkedIn uvid u publiku.
• Provjeri FUNIPICA F515 na Amazonu.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 8:00 na Pacifiku Huzza.ioili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2017.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2016. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša mišljenja o LinkedIn oglasima? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.