Kako napisati Facebook oglase koji smanjuju prepreku za kupnju: Ispitivač društvenih medija

Trebate ljude potaknuti na akciju? Pitate se kako poboljšati prodaju pomoću Facebook oglasa?

U ovom ćete članku otkriti kako stvoriti Facebook i Instagram oglase koji generiraju prodaju.

# 1: Kako napisati kopiju oglasa s popustom za brze kupnje

Popusti su jednostavni, ali učinkoviti. Vjerojatno ste u svom feedu vijesti na Facebooku vidjeli oglas u kojem stoji nešto poput: "Popust od 10% kada koristite kod za popust FB10."

S novim kupcima popust smanjuje prepreku ulazu za vašu ciljanu publiku. Također umanjuje rizik povezan s kupnjom od nove tvrtke koju prije nisu koristili.

Postoji nekoliko različitih vrsta ponuda s popustom koje možete koristiti:

Bezuvjetni popusti: Bezuvjetna ponuda popusta dostupna je svima i nema zahtjeve koje kupac mora ispuniti prije nego što može pristupiti popustu. To uključuje prodaju na cijeloj web lokaciji i popuste na određene proizvode.

Uvjetni popusti: Uvjetni popust je kada potrošač mora ispuniti zahtjev - često u obliku minimalne potrošnje - da bi mogao pristupiti popustu. Primjeri uključuju jednokratni popust za cijelu web lokaciju ili proizvod ili sustav s više stupnjeva, poput "10% popusta kada potrošite 50 USD, 15% popusta kada potrošite 100 USD".

Flash prodaja: Flash prodaja donijeli su neke od najviših povrata koje sam vidio. Za razliku od uvjetnih i bezuvjetnih popusta (koje možete pokrenuti kao zimzelenu prodaju za novog kupca stjecanje), ključ uspješne flash prodaje je njihovo pokretanje ne dulje od 7 dana i samo nekoliko puta godišnje. Nestašica je ta koja masovno povećava stopu konverzije na vašem web mjestu, što smanjuje troškove kupnje i poboljšava vašu povrat na potrošnju oglasa.

Sezonska prodaja: Sezonska prodaja nema smisla kad je relevantna za vaše poslovanje. Utemeljene u maloprodaji cigli i maltera, ova prodaja dokazano pretvara i brzo generira nove kupnje. Najveći i najkonkurentniji blagdani su naravno Crni petak i Božić, ali ne zaboravite i druge poput Uskrsa, Četvrtog srpnja i Noći vještica.

Dostava i paket paketa: Iako u svojim oglasima ne izravno pozicionirate popust nudeći besplatnu dostavu ili "spakujte i štedite", ljudima zapravo dajete popust. Slično uvjetnim i bezuvjetnim popustima, besplatna poštarina također može biti vezana uz minimalnu potrošnju ili određeno vrijeme.

Amazon je stvorio presedan da se besplatna poštarina gotovo očekuje, pa nudi besplatna poštarina za svoje proizvode umjesto popusta na proizvod može se izuzetno dobro pretvoriti. To je osobito točno ako imate nisku prosječnu vrijednost narudžbe koja se sastoji od proizvoda s niskom cijenom. Da bi to vizualizirao, hoće li netko zaista platiti 3,99 USD za pošiljku kada proizvod koji kupuje košta samo 5,99 USD? Vjerojatno ne.

Sad kad znate koje vrste ponuda s popustom možete koristiti prilikom oglašavanja na Facebooku i Instagramu, pogledajmo strukturu oglasa s visokim konverzijama.

Kopija oglasa s popustom može se podijeliti na tri dijela: snap, benefit i akcija. Cilj je privući prave ljude iz vaše ciljne publike, zainteresirati ih, a zatim ih premjestiti na vašu web stranicu kako biste saznali više i kupili.

Ugriz privlači pažnju prvi redak kopije. Što bi ovaj redak trebao reći ovisi o tome koju ponudu predstavljate.

Na primjer, uobičajeni ugriz bio bi popust i određeni kôd koji biste koristili na blagajni, poput "Iskoristite 20% popusta [naziv vašeg proizvoda] pomoću koda za popust FB20."

Korist slijedi brzo. Navode se osnovne značajke vašeg proizvoda ili usluge i njihove koristi za vašu ciljnu publiku. Da bi vaša kopija bila učinkovita, ne možete samo navesti značajke. Ljudi žele znati kako će im te značajke koristiti i utjecati na njihov život.

Posljednji dio vaše kopije je radnja. Ovdje izričito navodite radnju koju vaša ciljna publika treba poduzeti da iskoristi ponudu koju ste pozicionirali u svom oglasu. Za e-trgovinu ta bi radnja bila rečenica na kraju vašeg primjerka oglasa, poput "Kliknite gumb Kupite odmah da biste započeli."

Facebook oglas u nastavku ističe drugačiju brzinu koja poziva na alternativno, skuplje rješenje problema koji proizvod oglašivača rješava. Ova taktika odmah privlači ljude koji su svjesni problema i rješenja, ali ne znaju za posao i ponudu svojih proizvoda.

Za ove vrste oglasa s popustom želite ciljati i hladnu i toplu publiku na Facebooku i Instagramu.

Ciljajte hladnu publiku (publika zasnovana na interesima i nalik na looka) u kampanjama „hladnog testa kupovine“, čiji je cilj pokretanje hiperreaktivni ljudi u hladnoj publici koji su spremni kupiti odmah bez puno razmišljanja vrijeme. Upotrijebite optimizaciju cilja konverzije za kupnje i testirajte više publike kako biste otkrili najučinkovitiju prije nego što povećate potrošnju na oglase.

Za oglase s popustom ciljane na toplu publiku upotrijebite Facebook stranicu i publiku angažmana na Instagram profilu. Ponovno, poput kampanje hladnog testiranja kupnje, koristite optimizaciju cilja konverzije za kupnje. Ali ovaj put započnite s testiranjem jednog trajanja publike, poput posljednjih 180 dana, jer će se tako dobiti najveća skupina ljudi koja je i dalje relevantna.

Evo koraka kako stvarati prilagođena publika angažmana na stranici i jedan za stvaranje publici nalik na izgled.

# 2: Kako napisati kopiju podsjetnika za stvaranje hitnosti

Sljedeća vrsta oglasa koja se ističe u generiranju prodaje je podsjetnik. Podsjetnički oglasi toliko su jednostavni koliko zvuče i mogu se koristiti za ponovni marketing web lokacija.

Stvaraju hitnost podsjećajući nekoga na ono što je pogledao na vašoj web lokaciji i povezujući ga s interakcijom s vašim oglasom, ponovnim posjetom vašoj web lokaciji i pretvaranjem u kupca. Želite koristiti postići cilj, ciljanje publika prilagođena web mjestu ljudi koji su posjetili bilo koju stranicu na vašem web mjestu u posljednja 3 dana (idealno) ili do najviše 10 dana.

Što je kraće trajanje publike, vaši su oglasi relevantniji i bolja je stopa konverzije. Upotrebom cilja dosega umjesto cilja konverzije, Facebook ne sužava već visoko kvalificiranu publiku - promet vaše web stranice.

Ključ za izradu zanimljivog oglasa za podsjetnik, kao i svaki oglas, je snap. Prvi redak u kopiji oglasa mora privući pažnju vaše ciljne publike i odmah prenijeti da je oglas za njih. Izjava koja ponavlja da su prethodno pregledavali vašu web stranicu može biti učinkovita, kao što možete vidjeti u Facebook oglasu u nastavku.

Za ostatak primjerka ponovite bilo koju ponudu s popustom koju su možda vidjeli na vašoj web stranici ili od Facebook oglasa dalje vaš lijevak za oglas, poput popusta spomenutog u hladnoj testnoj kampanji kupnje ili toplog remarketinga publike kampanja.

Za ilustraciju ponovite uvjetni popust i odgovarajući kôd koji trebaju upotrijebiti da bi ga iskoristili, na primjer, „10% POPUSTA kada potrošite više od 50 USD koristeći kod FB10 na blagajni. " Slijedite ovo s pozivom na akciju (CTA) da biste ljude privukli na stranicu proizvoda za ono što nudite u oglas.

Uz kopiju oglasa, u opis oglasa i / ili naslova ili linka vijesti uvrstite ponudu s popustom.

Ne format oglasa je učinkovitiji od drugog za ovu vrstu Facebook oglasne kampanje. Vidio sam uspjeh u pojedinačnim formatima oglasa za slike, videozapise i vrtuljke.

# 3: Kako napisati izjave za svjedočenja koja grade povjerenje

Konačna vrsta oglasa koja izuzetno dobro generira prodaju je oglas s izjavom. Cilj je izgraditi povjerenje kroz socijalni dokaz u obliku recenzije ili izjave kupca. Slično oglasima s podsjetnicima, izjave s preporukama najbolje se koriste u kampanjama za ponovni marketing web lokacija, ciljajući ljude koji su posjetili vaše web mjesto, ali nisu kupili.

Jedno od najčešćih pitanja o oglasima s izjavama je: "Trebam li oblikovati izjavu kao video ili tekst?"

Obično počinjem s tekstualnim oglasima jer ih je najlakše pronaći i većina ih već ima. U nedavnom testiranju otkrio sam da tekstualni oglasi s izjavama nadmašuju videozapise, ali obrnuto može biti istina za neke niše. Možete započeti s tekstualnim oglasima da biste vidjeli njihovu izvedbu. Ako jesi video svjedočanstva, također je vrijedno testirati njihovu učinkovitost.

Prilikom izrade reklamnih izjava zasnovanih na tekstu, koristite sljedeću strukturu kopija oglasa.

Započnite sa svojim svjedočenjem. Ako imate dugačko, riječito svjedočenje, skratite ga ili podijelite u više odlomaka, tako da to nije niti jedan blok teksta. Upotrijebite navodnike kako bi se izjava razlikovala od ostatka vašeg primjerka oglasa i završavala crticom, a slijedi kupac koji ju je napisao.

Drugi dio primjeraka izjave oglasa promocija je vašeg proizvoda ili usluge. Ovo je identično podsjetniku. Tako, na primjer, ponovite ponudu s popustom koju su ljudi u prilagođenoj publici vašeg web mjesta vidjeli na vašoj web stranici ili koje ste im promovirali putem testnih kampanja hladnog kupnja ili ponovnog marketinga angažiranog publike kampanje.

Završni dio vaše izjave oglasa je CTA. Budući da se radi o oglasima s izravnim odgovorom i želite da ljudi koji ih vide poduzmu mjere, posljednji dio kopije oglasa trebao bi natjerati potrošača da klikne na oglas i pretvori u kupca.

Facebook oglas u nastavku prikazuje ponudu nakon svjedočenja, nakon čega slijedi CTA za privlačenje klikova na oglas i usmjeravanje ljudi na relevantnu stranicu proizvoda.

Za oglas u tekstualnom svjedočanstvu odaberite nešto relevantno za proizvod ili uslugu koji promovirate. Slike i videozapisi životnih proizvoda mogu dobro funkcionirati.

Zaključak

Ove tri vrste oglasa mogu vam pomoći da prodate svoje proizvode ili usluge u rasponu temperatura publike - hladne, tople i vruće - na Facebooku i Instagramu. Na primjer, pokrenite oglase za podsjetnike ili izjave posjetiteljima svoje web stranice, a oglase s popustom dodajte ljudima koji još ne znaju vaše poslovanje ili onima koji su stupili u interakciju s vašom stranicom na Facebooku ili Instagramu.

Ključ za postizanje dosljednih rezultata iz mjeseca u mjesec uz Facebook i Instagram oglašavanje nije oslanjanje na samo jednu vrstu kampanje u kojoj ti oglasi sjede. Ako se usredotočite samo na ponovni marketing web mjesta, izgorjet ćete publiku ako na svoju web lokaciju izravno ne usmjeravate nove ljude. Ili ako se usredotočite samo na kampanje hladnih testova za kupnju, novac ostavljate na stolu ne prikazivanjem oglasa ljudima koji su posjetili vaše web mjesto.

Želite stvoriti Facebook i Instagram kampanje koristeći ove vrste oglasa koje ciljaju sve tri temperature publike. Na taj način ljudi prelaze s jedne kampanje na drugu dok ne postanu kupac.

Što misliš? Koju od ovih vrsta oglasa koristite u svojim Facebook i Instagram kampanjama? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Facebook marketingu:

• Otkrijte kako postaviti Facebook trgovine za prodaju svojih proizvoda.
• Naučite kako razviti Facebook publiku za hladno, toplo i vruće ciljanje.
• Saznajte kako koristiti Facebook oglase za brzo generiranje prodaje i potencijalnih klijenata.