Tri koraka do postajanja misaonim vođom u svojoj industriji: Ispitivač društvenih medija

Želite li da se na vašu tvrtku gleda kao na vođu misli u vašoj industriji?

Jeste li B2B na nišom tržištu i pitate se jesu li društveni mediji relevantni za vašu publiku?

Informacije o bušenju, a softver kao usluga (SaaS) tvrtka koja opslužuje globalnu industriju nafte i plina, B2B je pružatelj usluga na vrlo specijaliziranoj tržišnoj niši, koja aktivno koristi društvene mreže od rujna 2012. godine.

Njihovi su ciljevi naglasiti svoju ulogu naftne i plinske obavještajne tvrtke i pojačati percepciju tvrtke kao voditelja misli u industriji.

Od rujna 2012. imaju povećali čitateljstvo blogova za preko 2000% i razvili odnose s utjecajnim čelnicima industrije putem društvenih mreža.

Trenutni i potencijalni kupci naznačili su da Blog Drillinginfo glavni je izvor informacija u naftnoj i plinskoj industriji, što je upravo ono što tvrtka želi.

Koraci koje poduzimaju za postizanje ovih rezultata su:

• Blog s planom.
• Tržite svoj marketing (od Jaya Baera).
• Mreža s influencerima putem Twittera.

James Hahn II, menadžer društvenih mreža za Drillinginfo, objašnjava njihovo poslovanje na ovaj način: „Ako želite nabaviti neke ugljikovodika iz zemlje, imamo sve informacije kako bismo razumjeli gdje se nalazi i kako izvući maksimum iz njega tlo."

Hahn je rekao da se na Drillinginfo, pokrenut 1999. godine, tradicionalno gledalo kao na podatkovnu tvrtku. Tijekom godina proširili su svoju ponudu tako da uključuju više međunarodnih obavještajnih podataka i analiza. Sada žele poljuljati oznaku "data company" i biti viđen kao vođa obavještajne djelatnosti.

Tvrtka je imala račune na društvenim mrežama i blog prije rujna 2012., ali nisu bili dovoljno iskorišteni. Kada je Hahn u to vrijeme preuzeo društvene mreže, u roku od mjesec dana broj pregleda blogova povećao se s 400 na 4000, sljedbenici Facebooka utrostručili su se, a Twitter sljedbenici udvostručili.

Do siječnja 2013., tvrtka je Hahna postavila stalnim menadžerom društvenih mreža, a misija mu je bila staviti Drillinginfo na prvo mjesto i utjecati u industriji. Evo kako to rade.

Blog s planom

Sadržajni marketing srž je strategije društvenih medija tvrtke Drillinginfo. Trenutno 52 od 400 zaposlenika tvrtke doprinosi blogu. To su uglavnom viši čelnici, menadžeri proizvoda i međunarodni urednici - ljudi iz drugih zemalja koji su dio Drillinginfoove mreže za prikupljanje obavještajnih podataka.

Hahn postavlja urednički kalendar, dodjeljujući pisce, ali ne i teme, za blog. Potiče suradnike da pišu o nečemu što ih osobno zanima.

Surađuje sa suradnicima na idejama o idejama, tražeći ih od stvari na kojima rade. Jedan nedavni post, Blues Locator Lokata: 3 stvari koje treba znati prije instaliranja GPS jedinica na 1800+ platformi, dolazili su unatrag i nazad s direktorom GIS sadržaja tvrtke Drillinginfo.

Kao menadžer društvenih mreža, Hahn uvijek traži načine kako to učiniti motivirajte suradnike na blogu. "Nemojte samo slati te pozivnice iz kalendara (podsjećajući ih na postove na blogu) i očekivati ​​da će ljudi biti na lopti", rekao je. "Nađite neki način da taj projekt budete svjesni kako bi, kad im dođe rok, imali sadržaj."

Hahn svakog tjedna suradnicima blogova šalje e-poštu "Motivacija u ponedjeljak ujutro" koja sadrži sažeti grumen informacija o marketingu sadržaja. "Pokušavam neka bude zabavno i stvarno glupo i kratko," On je rekao. Jedna nedavna e-pošta usredotočena na Izvješće o utjecaju tvrtke Technorati.

Nakon što Hahn primi svaki prilog, on ga uređuje kako bi postao "prikladan za blog". Radi na skraćivanju objava, koristi kraće odlomke, dodaje sliku i koristi ključne riječi u prvoj rečenici i naslovu koje je istražio u Google Adwords.

Hahn želi objasniti autorima razlog bilo kakvih promjena i učiniti ih da se osjećaju cijenjenima. "Izgradio sam ovu zajednicu, ali sagradio sam je na nevjerojatnom sadržaju koji su napisali ljudi koji su zauvijek u industriji", rekao je. "Na to se uvijek vrati."

Tržite svoj marketing

Nakon objavljivanja svakog posta na blogu, Hahn gura sadržaj na njihov popis e-pošte i na društvene račune pomoću an Evernote kontrolni popis za praćenje svakog zadatka.

Naučio je neke tehnike koje djeluju bolje od drugih. U e-poruci pretplatnicima blogova, Hahn uključuje cijeli post na blogu, ali kroji a poziv na akciju poslati čitatelje na web mjesto radi komentara.

Na Google+ on koristi ključne riječi u ažuriranju statusa. Imati osobni Google+ račun također znači da se bilo koji njegov vlastiti post prikazuje s fotografijom u rezultatima pretraživanja.

Hahn je skupio popis od oko 70 Facebook grupe povezane s naftnom i plinskom industrijom koje imaju preko 1.000 sljedbenika, te još jedan popis za manje skupine. Svaku grupu ažurira sa svakim novim postom na blogu.

Kada je objavljivao na Facebooku, saznao je da ako uključi veliku verziju fotografije, ažuriranje statusa postaje sve veće sviđanja i dijeljenja, ali ako pri postavljanju veze ostavi zadanu postavku s malom fotografijom, ona postaje veća promet.

Ukupno objavljuje u 156 grupa na LinkedInu i Facebooku i pažljiv je da bude konverzativan i "nehipeiran, na isti način na koji dijelite s prijateljem", rekao je. Njegova je mantra na društvenim mrežama: "Nije neželjena pošta ako dodajete vrijednost", pozivajući se na koncept Jaya Baera Mladost.

Nije primio negativne povratne informacije o objavljivanju u grupama. Naprotiv, ljudi su se obratili njemu želeći se povezati. "Ljudi su me dodali na LinkedInu i rekli:" Vidim posao koji radite po cijelom LinkedInu i Facebooku, i stvarno mi se sviđa to što radite ", rekao je.

Mreža s utjecajima

U svibnju je Drillinginfo objavio njihov najgledaniji blog post do sada, 50 najboljih ljudi iz nafte i plina na Twitteru, koja je u prvom mjesecu dobila preko 4.500 pregleda.

Objava je trajala devet mjeseci, kada Hahn je počeo aktivno pratiti i umrežavati se s čelnicima u industriji na Twitteru. Započeo je slijedeći hashtag za NAPE Expo u kolovozu 2012. godine.

Zatim je koristio Sljedbenik pretraživati ​​biografije Twittera prema "nafti i plinu" i filtrirati po sljedbenicima, na kraju povećavajući dva popisa od po 400 -Nafta i plin Biz i Ljudi iz nafte i plina.

Hahn koristi HootSuitePremium značajka za filtriranje Klout zabiti do identificirajte ljude s kojima ćete započeti razgovore i umrežiti se. "S vremenom sam zaista obratio pažnju", rekao je. Isplatu je vidio u prometu i razgovorima o objavi s popisa na Twitteru. "Sad smo na vrhu svih ovih ljudi", rekao je.

Iako Twitter isporučuje mnogo manji dio web prometa na svoje web mjesto, ljudi koji dolaze s Twittera ostaju otprilike pet puta dulje, kaže Hahn.

"Kad imam objavu koju stvarno želim pružiti mnogim ljudima, (moj popis) mi stvarno pomaže usredotočiti se - evo teških influencera na koje želim ciljati."

Postanite učinkovitiji od LinkedIna

Možda se uspjesi marketinga sadržaja tvrtke Drillinginfo mogu sažeti u komentaru člana njihova međunarodnog prodajnog tima. Potencijalni kupac kontaktirao ga je u vezi sa svojim uslugama i pitao za postavljanje na DI blog kako bi dosegao vlastite kupce. "Smatraju da će objavljivanje na DI blogu biti učinkovitije od LinkedIna ili bilo koje druge web stranice", rekao je prodajni predstavnik.

Tvoj red

Što misliš? Koliko su učinkoviti društveni mediji u nišnoj B2B industriji? Jeste li koristili društvene medije kako biste izgradili percepciju svoje tvrtke kao voditelja misli u vašoj industriji? Uključite svoje komentare i pitanja u nastavku.