6 savjeta za pronalaženje izgleda na LinkedInu: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za povezivanje s novim potencijalnim klijentima i klijentima?

Želite li naučiti o taktikama društvene prodaje na LinkedInu?

Socijalna prodaja je upotreba društvenih medija za otkrijte i povežite se s novim potencijalnim klijentima i novim klijentima.

U ovom ćete članku otkriti Proces u 6 koraka za pronalaženje novih potencijalnih klijenata i privlačenje novih klijenata LinkedIn.

# 1: Olakšajte svoj profil

Većina društvene prodaje zahtijeva aktivan proces informiranja. Ali potencijalne klijente možete privući k sebi kad i vi optimizirajte svoj profil s ključnim riječima koje bi potencijalni novi klijent mogao koristiti kada tražite nekoga s proizvodima ili uslugama koje pružate. Dodati jake ključne riječi u odjeljke Naslov i Sažetak vašeg profila kako biste se osigurali da se pojavite u rezultatima pretraživanja.

Ne zaboravite da ćete se u rezultatima pretraživanja prikazivati ​​samo ljudima u vašoj mreži. To uključuje veze na prvoj, drugoj i trećoj razini te ljude koji su članovi grupa kojima pripadate. Iz tog je razloga korisno

imaju veću LinkedIn mrežu, umjesto da je ograničavaju na bliske osobne veze.

Što više veza imate, u više pretraživanja ćete se prikazati. Usprkos tome, pokušajte ne tretirati LinkedIn kao natjecanje u popularnosti, jer ste ograničeni na 3000 poziva za povezivanje.

# 2: Stvaranje strateških saveza

Dalje ćete se toga htjeti sjetiti umrežiti i izgraditi poslovne odnose s vršnjacima u vašoj industriji.

Pronađite stručnjake koji dijele ciljno tržište slično vašem, ali nemojte nuditi uslugu koju pružate. Jednom kad se povežete s njima, razmislite o njegovanju uzajamnog odnosa generirati preporuke za svakog od vas.

Vjerodostojnost treće strane dramatično će skratiti prodajni ciklus s potencijalnim klijentima.

# 3: "Traženje" prilika

Sada možeš usredotočite se na pronalaženje potencijalnih klijenata koje želite za vaše poslovanje.

Prvo, pridružite se nekoliko LinkedIn grupe do mreža sa širom publikom.

Drugi, koristiti izvrsnu funkcionalnost naprednog pretraživanja za naći izglede. Možeš filtrirajte prema odnosu, skupinama, mjestu i industriji, a funkcija Spremi pretraživanje omogućuje vam čak i pohranu učinkovitih kriterija.

Upotrijebite značajku Oznake u LinkedIn kontaktima za sortirajte svoje rezultate i spremite profile potencijalnih klijenata u Organizator profila a da nije povezan s njima.

# 4: Pažljivo izradite svoju poruku

Nakon što identificirate nekoga s kim se želite povezati, poželjet ćete pažljivo prilagodite svoju komunikaciju.

Izvrsni prvi dojam o vašim potencijalnim klijentima na LinkedInu trebao bi ih ostaviti zainteresiranima za vašu uslugu i spremnošću za nastavak komunikacije.

Pristupite potencijalnim klijentima sa zahtjevom za povezivanje prirodno. Stalno započnite tako što ćete ih pozdraviti imenom. Budite jasni i jezgroviti u svom odlomku o tijelu. Dajte im razlog da kliknu „Prihvati“.

Prilagodite svoj zahtjev za povezivanje kako bi se izbjeglo označavanje kao neželjenu poštu. Ako ste prečesto označeni, morat ćete dodati adresu e-pošte svakom zahtjevu za povezivanje koji pošaljete.

Također možete kontaktirajte svoje potencijalne kupce putem InMaila, koji mogu kupiti neplaćeni članovi. Te poruke imaju vrlo visoku stopu otvorenosti i odgovora, a ako potencijalni klijent ne odgovori u roku od sedam dana, InMail će biti vraćen na vaš račun.

# 5: Izgradite odnos

Nakon što vaš zahtjev za povezivanje bude prihvaćen, razvijati odnos kroz trajnu komunikaciju.

želiš li izgraditi povjerenje i vjerodostojnost kupca? Ponudite potencijalnom klijentu nešto vrijedno u obliku korisnog članka, e-knjige ili drugog besplatnog preuzimanja. Što god bilo, pobrinite se da ima jasnu vrijednost kako se ne bi odbacilo kao neželjena pošta ili samoposluživanje.

Ovisno o vašoj strategiji društvene prodaje, možete poslati sljedeću poruku tijekom sljedećih nekoliko tjedana. Postavite podsjetnike koristiti LinkedIn kontakti značajka. Imajte na umu da se sadržaj ovih poruka može razlikovati, ali ne biste trebali uključivati ​​prodajne materijale.

Trebate li organizirati ovaj postupak? The Oznake, bilješke i značajke podsjetnika unutar LinkedIna vam može pomoći.

Stvorite niz oznaka koje označavaju faze (Olovo-1, Olovo-2 i Olovo-3) kako biste unaprijedili izglede dok budete prolazili kroz postupak.

Pohranite korisne informacije o svojim kontaktima u značajci Notes i upotrijebite značajku Podsjetnik kako bismo vas obavijestili kada sljedeći kontakt treba poslati e-poštom kako ga ne bi previdjeli.

Također ćete htjeti budite u toku s onim što rade vaši kontakti na LinkedInu. Značajka Tvoj dan ističe rođendane, poslovne obljetnice i promjene posla svih vaši kontakti.

Koristite ove podatke za produbite svoje odnose komentarom izravno iz značajke Your Day ili s osobnom porukom.

# 6: Premjestite mrežne veze na izvanmrežne razgovore

Na kraju, vi to želite kontakte koje ste prepoznali kao potencijalne premjestite dalje u poslovni odnos premještanjem s platforme LinkedIn u izvanmrežni razgovor putem telefona ili osobno.

Razmislite o premještanju veze van mreže nakon što je kontakt odgovorio na jednu od vaših poruka o izgradnji odnosa. Ako nakon jednog ili dva pokušaja nema odgovora, razmislite o slanju posljednje poruke koja ukratko objašnjava kako možete riješiti njihov "problem".

Svatko na mreži ima problem koji želi riješiti i ako ga možete iskoristiti i pružite rješenje, pretvorit ćete prodaju iz LinkedIna.

Grupirajte potencijalne klijente koji ne reagiraju pod oznaku za uspavane kontakte. Tim potencijalnim klijentima možete i dalje dolaziti putem značajke Tvoj dan i aktivnim doprinosom zajedničkim skupinama kojih su članovi.

Preko tebe

Slijedite ovih 6 koraka do otkrijte i povežite se s novi potencijalni kupci i novi klijenti. Sigurno ćete integrirati u svoju poslovnu strategiju transformirajte svoje veze u poslovne odnose.

Društvena prodaja daje bolje rezultate od hladnog pozivanja i omogućuje vam da lako dosegnete donositelje odluka. Da biste bili uspješni, težite tome ponuditi vrijednost i izgraditi vjerodostojnost. Napokon, to je ono što tražimo kad poslujemo s ljudima, zar ne?

Što misliš? Koristite li LinkedIn za društvenu prodaju? Kakve ste uspjehe postigli? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.