Instagram Stories for Business: Kako stvoriti zanimljive priče: Ispitivač društvenih medija

Želite li učiniti više s Instagram Stories? Pitate se kako stvoriti Instagram priče koje privlače gledatelje?

Kako bih istražio kako stvoriti uvjerljive Instagram priče za posao, intervjuiram Alexa Beadona na Podcast za marketing društvenih medija.

Alex je stručnjak za Instagram Stories koji je specijaliziran za pomaganje ljudima da koriste Instagram za posao. Njezin tečaj je Gram Slam, a njen podcast je On Purpose With Alex Beadon.

Alex dijeli ideje za stvaranje zanimljivih Instagram priča. Također ćete otkriti što čini dobar sadržaj priče, pronaći savjete za angažman i još mnogo toga.

Početak rada s Instagramom

Alexin rad s Instagramom započeo je strašću prema fotografiji. Ubrzo prije nego što je diplomirala marketing na sveučilištu u Londonu, Alex je znala da je ne zanima pridruživanje korporativnom svijetu i odlučio se okušati u fotografiji.

Stvaranje sadržaja bez prestanka

Istodobno je također započela s bloganjem i objavljivanjem na društvenim mrežama. U roku od dvije godine organski je izgradila masivnu publiku ljudi koji su dijelili njezin interes za fotografijom samo dosljednim stvaranjem sadržaja.

Shvativši da njezinu publiku čine profesionalni fotografi koji uglavnom snimaju vjenčanja, pokušala je to unovčiti prodajom Photoshop akcija. Te digitalne datoteke funkcioniraju slično kao Instagram filtri i omogućuju vam da mijenjate fotografije u boji u crno-bijele ili im dajete vintage izgled klikom na gumb u Photoshopu.

Iako se ostalim fotografima ne sviđa postupak uređivanja fotografija, Alex je otkrila da ona zapravo voli taj dio posla. Već je stvarala Photoshop akcije za sebe. Nabrala ih je stotine kad joj je palo na pamet da bi se i drugi fotografi mogli zanimati za njih.

Prvi dan kad je počela prodavati svoje Photoshop akcije, neprestano je dobivala PayPal obavijest nakon PayPal obavijesti. Prije nego što je to shvatila, tijekom prve je godine izgradila šestocifreni posao i to sve bez trošenja novca na oglašavanje. Zaključila je da je pronašla svoje životno djelo i da je bila spremna za stvari "koje će odavde ići glatko".

Prebacivanje tečaja

Naravno, život ju je bacio na malu petlju, kao što to obično biva. Jednog se dana probudila i više nije bila strastvena prema fotografiji. Nije je zanimala uzeti fotoaparat i fotografirati. U tom je trenutku odlučila umjesto toga početi stvarati tečajeve. Njezin prvi tečaj, School of Killer Impressions, bio je posvećen mrežnom marketingu, marketingu putem e-pošte, prodaji i još mnogo toga.

Tada je 2013. godine Snapchat objavio svoj proizvod Stories i navukla se. Do ovog trenutka Alex je imao iskustva u proizvodnji sadržaja za YouTube; međutim, otkrila je da joj Snapchat omogućuje da stvori dublju vezu sa svojom publikom. Najveći nedostatak bio je taj što su ljudi u to vrijeme uglavnom imali negativan, osuđujući prvi dojam o Snapchat Stories. Bili su sumnjičavi prema potencijalnoj vrijednosti videozapisa koji su nestali u roku od 24 sata.

Prelazak sa Snapchata na Instagram Stories

Do 2016., Instagram je predstavio Stories na svojoj platformi i promijenio igru, prema Alexu. Prve godine nakon što je Instagram predstavio vlastiti Stories proizvod, Alex je shvatio da na Instagramu ima puno više poslovnog potencijala nego ikad na Snapchatu. Alex koristi Priče kao svoj glavni način isporuke za dijeljenje, marketing i promociju onoga što radi.

Vremenom su Instagram Stories počeli postajati sve veći i to je prvo što ljudi pitaju Alexu. Krajem 2017. Alexu je postalo jasno da treba stvoriti tečaj o Instagram Stories, koji je nazvala Gram Slam.

Alex je sada isključivo usredotočen na podučavanje o Instagram Stories, kako na njihovoj funkcionalnosti, tako i na tome kako iskoristiti najbolje od svojih sposobnosti. Ovaj se tečaj fokusira na sve savjete, trikove i hakove koje je usvojila uz put, kao i na važnost Priča iz perspektive brendiranja i poslovanja.

Instagram Stories for Business

Trenutno na Instagramu ima milijardu aktivnih korisnika mjesečno širom svijeta. Od toga 500 milijuna računa dnevno gleda Instagram priče. To su ogromne brojke koje tvrtke ne bi smjele previdjeti. Ipak, Alex misli da su Instagram Stories tek u početnim fazama. Iako se može činiti da "toliko ljudi stvara priče", još uvijek postoji puno više potencijala za rast.

Gotovo sve inovacije na Instagramu nalaze se unutar Instagram Stories. Tvrtka neprestano izlazi s novim značajkama i funkcijama unutar skupa Priče. Na primjer, priče su sada pomiješane s postovima feeda.

Dodajem da su Instagram priče stvorene da preuzmu čitav zaslon, ne ostavljajući ništa što bi odvratilo korisnika od tog sadržaja. Budući da su interakcije između korisnika i onoga tko priču prikazuje na ekranu, postoji osjećaj bliskosti. Postaje stvarnija i autentičnija komunikacija i ljudi zapravo tako dobro reagiraju na nju.

Usporedba statistika prije i nakon uvođenja Instagram Stories sugerira da ljudi provode gotovo 50% više vremena u aplikaciji zbog Storiesa. Ne samo da ljudi gledaju priče, već ostaju i duže u aplikaciji da bi ih gledali. Iz poslovne perspektive, Instagram Stories vrijedna je nekretnina i definitivno mjesto na kojem bi svaki pametni prodavač trebao provoditi vrijeme.

Ideje za stvaranje Instagram priča

Alex dijeli nekoliko kreativnih ideja kako bi osnažio sve koji slušaju da počnu stvarati više sadržaja za Instagram Stories.

Dosljedno objavljujte sadržaj

Postoji ideja da ako upotrebljavate Instagram Stories, morate objavljivati ​​sadržaj svaki dan. Alex kaže da to nije istina. Ne trebate objavljivati ​​svaki dan, ali trebali biste postovno objavljivati ​​tempom koji vama odgovara. Bilo da je riječ samo o jednom tjedno ili o tri puta tjedno, pridržavajte se postavljenog rasporeda o kojem vaša publika može ovisiti. Učestalost ovisi o vama, ali ljudi bi trebali znati što mogu očekivati ​​od vas.

Stvorite tjednu seriju

Provedite tjednu seriju. To ljudima daje do znanja da mogu očekivati ​​da će vas čuti određenog dana. Daje im nešto čemu se mogu radovati i postaje još jedan sloj gdje se ljudi mogu povezati s vama.

Alex trenutno na Instagramskim pričama ima seriju pod nazivom "Radi sa mnom srijedom" koja ljudima daje priliku da zavire što radi taj dan. Usput ažurira gledatelje, odgovara na pitanja i potiče ih da odgovore putem izravnih poruka.

Kada stvarate tjednu seriju za vlastiti Instagram račun, pogledajte što kontekstualno odgovara vašem poslovnom modelu i ispitajte što bi moglo biti povezano i relevantno za vašeg idealnog klijenta. Možete ponuditi seriju "Savjeti u utorak" ili smisliti drugo kreativno, dopadljivo ime koje može postati okidač za vašu publiku.

Vaša serija može biti što god želite. Na to možete potrošiti onoliko malo ili onoliko vremena koliko želite. U svojoj seriji kombinirajte različite vrste sadržaja - od fotografija i videozapisa do snimaka zaslona s telefona ili računala. Eksperimentirajte i zabavite se s tim.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o tome kako Alex strukturira svoju seriju "Work With Me Wednesday" na Instagram Stories.

Razviti sadržaj uputa i savjeta

Koristite Priče da biste podijelili uputstva ili savjete namijenjene dodavanju što veće vrijednosti vašim gledateljima. Kao trgovci, ovo bi trebala biti poznata taktika. Zamislite svog idealnog klijenta i razmislite o kakvoj vrsti sadržaja bi se mogli baviti. Što će vas učiniti njihovim posjetiteljem i oduševiti svaki put kad od vas vide novu priču?

Bilo koja tvrtka može stvoriti vodiče ili dijeliti savjete u vezi sa svojim proizvodima i uslugama. Alex je podijelio primjer sladoledarnice koja bi mogla stvoriti sadržaj o kvaliteti njihovog sladoleda. Mogli bi razviti videozapise koji uče ljude kako raditi sladoled, dijele zabavne činjenice o njihovom sladoledu ili sljedbenicima daju pogled na vlastiti postupak izrade sladoleda. Lokalno poduzeće poput trgovine sladoledom također može gledati dalje od vlastitog posla i dijeliti lokalne događaje ili teme od interesa za zajednicu.

Što se tiče generiranja sadržaja savjeta, vodite redoviti popis uobičajenih pitanja kupaca kad se pojave i odgovarajte na njih u priči. Ako jedna osoba postavi pitanje, velika je vjerojatnost da bi i drugi željeli znati istu stvar. Javno dijeljenje vašeg odgovora moglo bi koristiti više ljudi. Ovaj postupak također osigurava da vam nikad neće nestati svježih ideja za sadržaj za vaše priče.

Pokrenite promocije

Podijelite zabavne promocije na Pričama koje nadilaze popust. Iako su popusti važni i veliki, Alex potiče trgovce da postanu kreativni i pronađu druge načine kako nagovoriti kupce da kupuju. Istaknite svoje kupce i proslavite njihove pobjede. Podijelite izjave ili lansiranje novog proizvoda. Koristite svoje priče za izradu društvenog dokaza ili promoviranje hashtaga.

Svaki put kad Alex proda internetski tečaj, napiše ime te osobe na post-it bilješku i stavi ga na zid. Dokumentira kako zid Post-it note raste kroz njezine Instagram priče, što omogućava njezinim studentima da osjećaju kao da komuniciraju sa zamahom njenog lansiranja. Vole vidjeti svoje ime na tom zidu s bilješkama i tako se uzbude.

Krenite iza kulisa

Toliko je ideja za dijeljenje pogleda iza vašeg scene i vašeg poslovanja putem Instagram priča. Pogledajte u kojoj se situaciji nalazite i napravite popis stvari koje se događaju oko vas a koje bi vaši kupci mogli imati koristi ako ih znaju ili bi ih zanimalo vidjeti.

Istražite sve i definitivno ne podcjenjujte vlastitu situaciju. Nešto bi vam moglo biti "dosadno" ili "svakodnevno", ali nekome drugome to bi moglo biti fascinantno. Možete čak pokazati neke lude ili smiješne stvari koje čak ni vaši vjerni obožavatelji i kupci nikad ne bi vidjeli.

Alex smatra da su joj neke od priča koje je smatrala najdosadnijima neke od najboljih. Čak je i dijeljenje zdravorazumskih alata i softvera koje svakodnevno koristi ili kuhanje kave svako jutro zanimljivi njezinoj publici. To je zato što ove inače uobičajene priče uvode ljude u njezin stvarni život. Ova vrsta sadržaja rezultira ljudima više od sjajnih, usavršenih slika koje ljudi obično pokušavaju projicirati na društvenim mrežama.

Vaše priče iza kulisa mogu biti o svemu - od onoga što ide u izradu vašeg proizvoda do upoznavanja vašeg tima. Jedna marka nakita podijelila je po jednu priču za svakog člana tima i njihov omiljeni komad nakita. Bio je jednostavan, ali sjajan način da se njihovi sljedbenici i kupci osjećaju povezanijima s tim poslom, pokažu da iza brenda stoje stvarni ljudi i zabave se uz Instagram Stories.

Poslušajte emisiju da biste čuli o vremenu kada sam na svojim dokumentarnim serijama podijelio kako sam doživio prometnu nesreću na putu do kongresnog centra, Putovanje.

Načini za optimizaciju prometa i prikaza Instagram priča

Budite sažet sa svojim pričama

Alex savjetuje da vaše priče budu što kraće i slatke. Prijeđite na stvar i nemojte im dopustiti da se vuku, jednu u drugu, tako da se crta malih crtica na vrhu zaslona koja vam govori koliko priča ima da se zbroji. Serija od 10 priča u bilo kojem trenutku dobar je broj kojem treba težiti dok ne postanete profesionalac ili stvarno dobar pripovjedač.

Alex upozorava da, osim ako ne vodite ljude na putovanje pripovijedanja koje dobro teče i koje je zabavno, vašoj publici možda neće biti povoljan crta crtica. To je osobito slučaj ako svakodnevno objavljujete više nasumičnih informacija i informacija. Oni se zbrajaju iz jednog dana u drugi i mogu se gomilati.

Također dolazi do napuštanja kako niz priča napreduje. Mnogi ljudi smatraju da njihova prva priča ima mnogo pogleda, ali zadnja priča ima mnogo manje pogleda.

Za upute, detaljni vodič ili tjednu seriju, Alex predlaže guranje svih priča odjednom kako bi se pojavile, a zatim zajedno istekle. Zatim objavite nešto jednom u 4 sata kako biste svoje priče ponovno gurnuli na početak vijesti.

Integrirajte IGTV sa svojim Instagram pričama

Postoji mnogo različitih načina povezivanja priča u druge dijelove Instagrama. Na primjer, objavite priču o svom proizvodu, a zatim koristite značajku prevlačenja da biste svoje sljedbenike odveli na duži video o njemu na IGTV.

Odatle u opis IGTV-a možete uključiti URL svog web mjesta ili prodajne stranice. IGTV je jedino mjesto na Instagramu koje vam omogućuje da dodate izvanmrežnu vezu negdje drugdje, osim u svojoj biografiji.

Alex napominje da mnogi ljudi ne znaju da, čak i ako imate manje od 10 000 sljedbenika, u svojim Instagram pričama i dalje možete prijeći do IGTV videozapisa.

Optimizirajte svoj Instagram Bio Link

Još je jedan Alexin savjet da pametno koristite vezu u svom Instagram Instagramu. Koristi besplatnu uslugu pod nazivom Linktree za optimizaciju veze u svojoj Instagram biografiji. Ovaj vam alat omogućuje da na jednoj stranici smjestite različite poveznice i usmjerite sav svoj Instagram promet na nju.

Možete se povezati na bilo što što vam se sviđa i imati opciju da prebacite veze u bilo kojem trenutku, a da istovremeno zadržite isti URL na svojoj Instagram biografiji. Alex ažurira svoje veze svaki tjedan, ovisno o tome želi li prikazati svoju epizodu tjedna u podcastu ili poslati ljude na stranicu prodaje.

Elementi dobre Instagram priče

Slijedite Story Arc

Priča se zove a priča s razlogom. Treba imati određeni početak, sredinu i kraj vaše priče, poput dobre knjige ili zanimljive anegdote. Čak i ako slučajno objavljujete različite priče tijekom dana, trebao bi postojati dobar protok i svaki bi se element trebao odnositi na prethodni i sljedeći.

Zaključak može biti sažetak onoga što ste rekli ili podijelili ili možete zahvaliti ljudima što su se pojavili. Dobro će doći i oproštaj ili laku noć na kraju dana.

Neka se vaše priče ističu

Uložite napor u način na koji prezentirate svoje priče. Razmotrite boje, pozadine, fontove, emojije i sve ostale elemente koji bi mogli biti bolje povezani s vašom markom ili istaknuti vaše priče. Osigurajte da će vas netko tko vidi priču prepoznati kroz vaš glas, vaše lice ili vašu marku.

Dodajte naslove kako biste istaknuli svaku dimenziju svojih priča. Većina ljudi koji se ležerno pomiču po Instagramu ne gledaju priče s povećanom glasnoćom. Možda su vani i ne slušaju priče. Ako razgovarate samo s fotoaparatom, nedostaje vam ogroman postotak ljudi koji samo prelistavaju aplikaciju.

Čak i ako svoje riječi ne potpisujete od riječi do riječi, dodajte suštinu poruke kao tekst na priču. Na taj način netko tko se pomiče može u potpunosti razumjeti i primiti vrijednost onoga što govorite.

Uredite svoje priče

Snimite trenutke ili stvari kako se događaju, ali ih nemojte objavljivati ​​ili prenositi u trenutku. Odvojite vrijeme za uređivanje, uređivanje, oblikovanje i slušanje vaših priča jednu po jednu prije nego što ih dodate na svoj račun.

Nakon što snimite svoje videozapise, možete ih spremiti iz Instagram Stories u svoj fotoaparat tako što ćete dodirnuti ikonu s podcrtanom strelicom prema dolje. To se nalazi na vrhu zaslona.

Alex također koristi Snapchat za snimanje ovih videozapisa zbog raznolikosti filtara i opcija za spremanje videozapisa koji su dulji od 15 sekundi jednim dodirom. Ako pokušate snimiti videozapis duži od 15 sekundi na Instagramu, aplikacija će pojedinačno spremiti svaki od koraka od 15 sekundi. Međutim, na Instagram možete prenijeti video zapise duljine do jedne minute, a on će ih automatski podijeliti na priče od 15 sekundi.

Kad budete spremni za prijenos videozapisa u Instagram Stories, otvorite aplikaciju i prijeđite prstom od dna zaslona do vrha kako biste pokrenuli fotoaparat. Odatle možete pregledati sve videozapise koje ste prethodno spremili od svog dana i odlučiti što najbolje odgovara priči koju želite ispričati.

Savjeti za korištenje Instagram priča za angažman

Potaknite izravne poruke

Instagram priče uparene s izravnim porukama njeguju razinu odanosti i intimnosti koju nije lako preslikati u bilo koji drugi oblik ili platformu. Oboje nude neprimjetni prijelaz na dublju vezu sa publikom. Tako je lako ljudima dodirnuti taj mali gumb na dnu vaše priče i biti preusmjeren ravno na vaše izravne poruke.

Alexov prvi savjet za korištenje Instagram priča za generiranje većeg angažmana za vaš brend jest zamoliti ljude da vam izravno pošalju poruku. Ne jednom, ne dva puta, već svaki put kad podijelite priče. Učinite to da biste se pojavili u pričama i publici olakšali sudjelovanje.

Ilustracije radi, Alex je u priči podijelila kako slavi sve svoje pobjede na kraju mjeseca. Podijelila je svoje pobjede, a zatim zamolila svoju publiku da podijeli svoje pobjede s njom putem izravnih poruka. Kad to radite, odgovorite što većem broju ljudi, čak i ako je to dvostruki dodir kako biste pokazali da vam se sviđa ili emotikon s povećanim palcem kako biste im dali do znanja da su ih vidjeli i čuli.

Kad vam korisnik odgovori ili se obrati na ovaj način, on također analitički signalizira Instagramu da biste trebali biti viši u njegovom algoritmu. Vaš bi se račun trebao nalaziti na vrhu feeda vijesti i na traci Priče.

Kao i kod priča, ljepota izravnih poruka je u tome što nitko ne zna koliko vam ljudi odgovara ili ne reagira. Za razliku od lajkova ili komentara na uobičajenim postovima feeda na Instagramu (koji su i dalje svima vidljivi trenutno), interakcije s pričama, statistika gledanja i izravne poruke su privatne. To je intimno osobno iskustvo.

Uzmi ankete

Interaktivna naljepnica za anketiranje Instagram Storiesa jedan je od omiljenih Alexovih načina da ljude privučete i odgovore na vaš brend. Koristi naljepnice za ankete za glupe stvari poput pitanja ljudima u kojoj bi se haljini trebala nositi u jednom od svojih videa ili kako bi se trebala ošišati. Iako nije obvezna pratiti bilo koji odabir svoje publike, i dalje dobiva njihovo mišljenje i pokazuje da je zanima što oni imaju za reći.

Ova interakcija je još jedan način da se Instagramu signalizira da su njezini videozapisi važni za njezinu publiku i obavještava algoritam da bi se trebala pojaviti više u njihovim vijestima i vijestima Stories.

Alex ne preporučuje korištenje naljepnica s anketama ili bilo koje druge interaktivne značajke na Instagramu za postavljanje teških pitanja na koja bi možda bilo teško odgovoriti. Želite koristiti ankete za postavljanje pitanja koja zahtijevaju samo brzi odgovor poput "da" ili "ne" ili "ovo" ili "ono".

Postavljati pitanja

Još jedna od Aleksinih omiljenih značajki Instagrama su interaktivne naljepnice s pitanjima. Oni se mogu dodati vašim pričama kako bi vaši sljedbenici mogli postavljati pitanja. Također možete koristiti naljepnice s upitima unatrag i postavljati publici pitanja na koja ona mogu odgovoriti.

Ova je značajka jednostavna za upotrebu. Na naljepnici se nalazi mali okvir u kojem možete postaviti pitanje na vrhu, a na dnu je prazno područje na kojem ljudi mogu odgovoriti. Odgovori će stizati putem vaših obavijesti na Instagramu gdje možete vidjeti popis svih pitanja ili odgovora dok vidite i koliko je ljudi pogledalo vašu priču.

Svako pitanje ili odgovor koji dobijete može se javno podijeliti u novoj i drugačijoj priči. Možete odgovoriti pojedinačno na različite odgovore ili snimiti cijeli popis odgovora koje su vam ljudi dali i podijeliti ih. Postoji toliko mnogo različitih načina na koje možete koristiti ovu značajku.

Alex koristi naljepnicu s pitanjima kako bi pitala svoju publiku poput: "S čim se najviše boriš kad je u pitanju svojim Instagram pričama? " To joj omogućuje da pokaže svoj autoritet, izgradi povjerenje i angažira se s njom zajednica.

To može biti izvrstan alat za provođenje istraživanja tržišta za vašu marku jer ljudi žele da ih se čuje kada su u pitanju njihovi problemi. Upotrijebite pitanja da biste prikupili doprinos ljudi o vašim trenutnim projektima ili kampanjama. Zatražite prijedloge, čak i za jednostavne stvari poput nove marke kave za isprobavanje ili savjete za putovanje za novo odredište.

Ispitajte svoju publiku

Alex toplo preporučuje upotrebu naljepnice kviza na Instagram pričama kao zabavan način da ljudi upoznaju više o vama i vašem poslu i drugim zabavnim stvarima. Naljepnica s kvizom nadilazi mogućnost dopuštanja postavljanja pitanja publici dopuštajući vam da dodate i odgovore. Možete imati onoliko različitih odgovora koliko želite, a vaša publika može odabrati koji smatra ispravnim. U idealnom slučaju, dajte im tri ili četiri različite mogućnosti odgovora.

Možete postaviti pitanja poput: "Koliko godina radim to što radim?" ili "Tko radi sa mnom iza kulisa?"

U ljudskoj je prirodi znatiželjan i želi znati točan odgovor. Ljudi će prirodno biti privučeni i komunicirati s vašim kvizom priča samo da bi vidjeli koji je odgovor.

Otkriće tjedna

Jednostavan UTM je koristan alat za sve one koji su preopterećeni izradom UTM URL-ova za svoje marketinške kampanje. Ovaj alat pomaže u izradi URL-ova kampanje i sprema ih na jedno mjesto na mreži.

Da biste izradili URL-ove kampanje, dodajte izvorni URL, a zatim unesite izvor, medij i naziv kampanje u sučelje Graditelja URL-a kampanje Simple UTM-a. Dok tipkate, izrađuje se novi URL kampanje s vašim UTM parametrima. Možete spremiti koliko god želite različitih parametara i ponovno ih upotrijebiti u bilo kojem trenutku.

Na primjer, možete stvoriti i pohraniti razne pojedinačne UTM parametre za Facebook, LinkedIn, Twitter i druge unutar alata Simple UTM. Zatim ih na trenutak povucite prema gore. Ako radite s timom, ovaj alat može biti dragocjen resurs koji omogućuje svima da koriste isti parametar i pruža dosljednost vašoj analitici i izvješćivanju.

Simple UTM možete pronaći besplatno na mreži. Otvorite račun i počnite graditi svoje UTM-ove.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Simple UTM-u.

Ključni izvori iz ove epizode:

• Saznajte više o Alexu na njoj web stranica.
• Pogledajte Alexov tečaj, Gram Slam.
• Slušati Namjerno s Alexom Beadonom.
• Otkriti 10 Instagram savjeta, trikova i hakova za zauzete marketinške stručnjake.
• Probati Linktree.
• Provjeri Jednostavan UTM.
• Saznajte više o summitu Facebook Ads 2019 na FBSummit.info.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o korištenju Instagram Stories za vaše poslovanje? Podijelite svoje komentare u nastavku.