Plan od sedam koraka za stvaranje potencijala potencijalnih klijenata putem Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite li generirati više potencijalnih kupaca od Facebooka?

Zanima vas upotreba Facebook oglasa za promociju olovnog magneta?

Facebook oglasi sjajan su način za izgradnju baze podataka ljudi koji su zainteresirani za ono što nudite, jer su doseg i opcije ciljanja iznimni.

U ovom ćete članku otkrijte kako postaviti Facebook sustav za generiranje potencijalnih kupaca.

# 1: Upoznajte svoje idealne kupce

Facebook je prepun prostor i imate samo djelić sekunde da privučete nečiju pažnju. Morate stvoriti poruku koja će zaustaviti vašu ciljnu publiku da pomiče prošlost.

To možete učiniti samo ako dobro poznajete svoju publiku. Otkrijte što im je važno o problemu koji možete pomoći riješiti, kako se osjećaju prema njemu, kako se osjećaju nakon rješavanja, koja pitanja imaju i jezik kojim se o tome razgovaraju.

Prikupite ove podatke iz razgovora s kupcima (ili potencijalni klijenti) i slušanje razgovora u relevantnim Facebook ili LinkedIn grupama, internetskim forumima i na Twitteru. Ovi će vam podaci pomoći da stvorite učinkovitije oglase i

odredišne ​​stranice.

# 2: Stvorite besplatni program koji će se svidjeti vašim kupcima

Odavanje nečega vrijednog vašoj ciljanoj publici pomoći će vam privucite svoje idealne kupce na neprodajni način. Ponudite besplatan poklon koji će ljude dovesti na korak bliže rješavanju njihovog problema (ili postizanje njihovog sna). Ovaj je besplatni program često poznat kao „olovni magnet“.

Želite da ljudi prihvate vaš dar i zapravo ga iskoriste. Na taj će vas način brzo vidjeti kao stručnjaka koji nudi vrijednost i početi vam vjerovati. Najbolji besplatni programi brzo se i jednostavno troše (kratki popis, predložak ili video) i usredotočite se na pomoć s jednim malim dijelom problema ili snaili uvod u način rada.

Oni su također dizajnirani da ostavite sjajan prvi dojam i odnose se na proizvod ili uslugu koju nudite. (Ovo je prvi korak na putovanju koji vodi do toga da ponudite svoj proizvod ili uslugu koji se plaćaju.)

Ako niste sigurni što ponuditi, sakupljajte najčešća pitanja koja čujete, pitajte svoju publiku na društvenim mrežama što bi im bilo korisno ili vodite razgovore u stvarnom životu. Možda bi bilo primamljivo ponuditi općenitih „10 najboljih savjeta“, ali ovo je prava šansa da se istaknete iz mase.

# 3: Postavite stranicu za stiskanje i stranicu zahvale na svojoj web lokaciji

Morate iznijeti svoj besplatni program što većem broju ljudi. Da biste to učinili s Facebook oglasima, morat ćete hostirajte svoju ponudu na web stranici koja omogućava ljudima da se odluče i daju vam svoju adresu e-pošte za dostavu.

Najbolja vrsta web stranice za to naziva se "stisnite stranicu", jer ona pritiska posjetitelja da donese odluku ili da se odluči ili odlazi. Nema uobičajene navigacije povezane sa stranicom na vašem web mjestu.

Dostupne su brojne softverske opcije koje će vam pomoći brzo i jednostavno izgraditi ove stranice, uključujući Vodeće stranice, ONTRAPORT, Instapage, ClickFunnels, i Dodatak za uspješne teme. Ovi su alati isprobali i testirali predloške i besprijekorno će se integrirati s vašim davateljem usluga e-pošte.

Jednostavna stranica često daje najbolje rezultate. Vi to želite jasno prenesite blagodati svog besplatnog posjetiteljima. Što više vas razgovarajte o tome kako će se rezultati osjećati kod ljudi, to je vjerojatnije da će reći da i uključiti se. Evo standardnog izgleda stranice za stiskanje.

Zapamti uključuju izjavu o privatnosti objašnjavajući da ćete njihove podatke čuvati na sigurnom i da ih nećete slati u neželjenu poštu. Također pružite vezu do svojih uvjeta i odredbi. Nemojte dodavati skočne prozore ili bilo kakve trikove namijenjene sprečavanju posjetitelja da napuste stranicu; vaši Facebook oglasi neće se prikazivati ​​ako to učinite.

Također ćete morati stvorite stranicu zahvalnosti koja će poslužiti posjetiteljima koji se odluče da biste dobili svoj besplatni.

# 4: Dodajte Facebook Pixel na stranice Squeeze i Thank-you

Facebook piksel je dio koda (nazvan "kolačić") koji Facebook pruža. Jednom kad je postavljen na vašem web mjestu, možete pratiti radnje koje se odvijaju na vašim web stranicama i povežite ih s vašim Facebook računima oglasa.

U vašem Facebook Ads Manager, dođite do Piksela u odjeljku Sredstva.

Zatim kliknite Akcije i odaberite View Pixel Code.

Niz koda koji vidite je vaš piksel; dobivate jedan po računu oglasa.

Da biste optimizirali svoje Facebook oglase i nadzirali rezultate, to trebate dodajte piksel na stranicu zahvale povezan s vašom stranicom za stiskanje. Kopirajte kôd piksela klikom bilo gdje u okviru.

Dalje trebate zalijepite kôd u zaglavlje vaše stranice zahvale (između oznaka glave). Ako, na primjer, dodajete kôd piksela na Leadpages, kliknite Opcije potencijalne stranice.

U skočnom okviru kliknite Šifre za praćenje.

Zatim dodajte svoj Facebook piksel kod.

Napomena: Za izgraditi Facebook prilagođenu publiku za ponovno ciljanje, također trebate dodajte svoj piksel na stranicu stiskanja i svaku web stranicu koju posjedujete.

Dodavanjem piksela na stranicu zahvale Facebooku poručujete da želite da ljudi koji vide vaše oglase kliknu na stranicu za istiskivanje, navedu svoju e-adresu i zatim odu na vašu stranicu zahvalnosti.

Do dajte Facebooku određeni URL vaše zahvalne stranice, trebate stvoriti prilagođenu konverziju. (Konverzija je jednostavno netko tko poduzima radnje na vašem web mjestu.) Idite na Prilagođene konverzije u vašem Facebook Ads Manageru.

Zatim kliknite Stvori prilagođenu konverziju.

Dodajte URL svoje zahvalne stranice i dodijeliti kategoriju za ovu konverziju (ovo će biti za vaše potrebe za prijavom). Zatim dajte pretvorbi ime to vam ima smisla i gotovi ste!

Vaša nova prilagođena konverzija isprva bi mogla imati crveni indikator. Ako je tako, samo aktivirajte piksel tako da prijeđete na stranicu zahvale i osvježite se nekoliko puta. Učinite isto na prilagođenoj stranici za pretvorbu i vidjet ćete da je vaš prilagođeni pokazatelj konverzije sada zeleni i spreman za rad!

Jednom kada Facebook zna što želite da postignu vaši oglasi, pomoći će vam u optimizaciji za taj rezultat. Također će zabilježiti koliko ljudi prolazi kroz taj postupak za svaki oglas koji prikazujete, dajući vam prosječnu cijenu po prijavi. Te su informacije neprocjenjive kada je riječ o testiranju i optimizaciji vaših oglasa.

# 5: Odaberite opcije ciljanja oglasa

Prije nego što započnete s izradom oglasa, morate znati koga želite vidjeti. Kada odabir publike za ciljanje, cilj bi trebao biti definirajte svoju publiku što je moguće jasnije iz ostatka baze korisnika Facebooka.

Možeš odaberite između 50 različitih filtara, grupirane u tri glavne kategorije:

• Demografski podaci: dob, spol, mjesto, status veze, dob djece, vrsta kuće, poslodavac, industrijski sektor, razina prihoda, predmet koji se studirao na fakultetu itd.
• Interesi: široki interesi ili specifičniji interesi vezani uz Facebook stranice koje se sviđaju, ključne riječi korištene u razgovorima itd.
• Ponašanja: vlasnik male tvrtke, česti putnik, korisnik određenog uređaja itd.

Ako ne znate puno o specifičnim demografskim podacima ili ponašanju vašeg idealnog kupca ili klijenta, ciljanje interesa može biti neprocjenjivo. Obično ćete bolje rezultate postići usredotočenjem na određene interese (na temelju Facebook stranica koje se sviđaju ili s kojima se bavite), umjesto širokih interesa.

Do odredite stranice koje bi vašu publiku mogle zanimati, razmislite koje knjige i časopise čita vaša publika, udruženjima kojima pripadaju, događajima kojima prisustvuju i influencerima koje prate. Također, pogledajte konkurente koji bi im se mogli svidjeti i tvrtke koje nude proizvode i usluge slične vašim.

Facebookov uvid u publiku može vam pomoći u istraživanju. Možeš dođite do Uvida u publiku s gornje alatne trake u Ad Manageru.

Jednom kad ti prepoznajte neke Facebook stranice koje bi se mogle svidjeti vašoj publici, dodajte ih karticama na lijevoj bočnoj traci.

Kliknite Napredno da biste dodali ponašanje ili demografske podatke. Facebook će tada generirajte popis drugih stranica koje bi se korisnicima mogle svidjeti, zajedno s demografskim podacima. Imajte na umu da ovdje nisu indeksirane sve Facebook stranice, već samo one s više tisuća lajkova.

Na ilustraciji u nastavku dodao sam zanimanje za knjigu Napoleona Hilla Misli i obogati se kao primjer.

Ako ti kliknite karticu Page Likes na vrhu stranice pogledajte dugački popis drugih stranica koje bi se mogle svidjeti vašoj publici. Ovi će podaci vjerojatno generirati više ideja za ciljanje interesa za tebe.

Kada postavite svoje Facebook oglase, možete grupirajte nekoliko filtara (demografske podatke, ponašanje ili interese) kako biste povećali veličinu publike; na primjer, ljudi zainteresirani za pufer ILI Mari Smith ili Kim Garst. Ili možete suzite publiku kako biste je učinili specifičnijom i manjom, kao što su ljudi koji vole Buffer ILI Mari Smith koji "također moraju voljeti" Kim Garst.

Također možete izuzmite određene grupe iz svoje publike, kao što su ljudi koji vole Buffer ILI Mari Smith, ali "ne oni koji vole" Kim Garst. Odlučite se za tri ili četiri kombinacije publike koje izgledaju obećavajuće u ovoj fazi.

# 6: Stvorite oglase koji privlače vašu publiku

Sada ste spremni izraditi svoje Facebook oglase i privući posjetitelje na vašu stranicu za stiskanje i u vašu bazu podataka e-pošte. Tu možete iskočiti sa stranice (figurativno) i razgovarati s potpuno novom publikom.

Izradite svoj oglas

U vašem Facebook Ads Manageru, kliknite Stvori novi oglas i odlučite stvoriti novu kampanju. Za vaš cilj oglasa, odaberite Povećaj konverzije na svojoj web lokaciji, jer želite da Facebook optimizira i prati radnje poduzete na vašem web mjestu.

Sljedeći dajte kampanji naziv.

Sad treba dodijelite prilagođenu konverziju za skup oglasa. Upišite ime koje ste dali svojoj prilagođenoj konverziji.

Sljedeći odaberite postavke skupa oglasa. Prvo od njih je ciljanje publike. Odaberite jednu od publike koju ste definirali u koraku # 5 i postaviti ciljanje pomoću prikazanih opcija.

Odaberite položaj. Facebook feedovi (tj. Feed vijesti samo na stolnim računalima i mobilnim uređajima) dobro su mjesto za početak, ali možete testirati i druge opcije.

Odredite proračun. Odaberite opciju dnevnog proračuna s minimalnom potrošnjom to će Facebook dopustiti. Na primjer, u Velikoj Britaniji je 5 funta dnevno za ovu vrstu oglasa. (Kako postajete sigurniji u prikazivanje oglasa, možete testirati različite licitiranje i potrošnja oglasa.)

Zapamti postavite datum početka i završetka također. (Kraj postavite za tjedan dana; uvijek možete zaustaviti svoj oglas prije toga.) Ostavite sve ostale zadane postavke kakvi jesu. Facebook zna što radi i naporno će raditi na optimizaciji vašeg oglasa za vas.

Sada izradite sam oglas uključujući sliku (ili video zapis) i riječi koje će prenijeti vašu poruku. Za najbolje rezultate, koristite slike i kopije koje su što sličnije dizajnu vaše stranice za stiskanje kako bi prijelaz s oglasa na cijeđenu stranicu učinio prirodnijim.

Napomena: Kada oglase postavljate pomoću Ad Manager-a, ograničeni ste na određena ograničenja broja znakova u svojim oglasima, kao što je sažeto u nastavku. Ako upotrebljavate Power Editor, nema ograničenja, ali sučelje se može činiti manje korisnim.

Evo nekoliko savjeta za izradu oglasa:

• Usmjerite svoj primjerak oglasa na blagodati vaše publike. Kako će besplatni poboljšati njihov život / posao? Jasno im recite što učiniti kako bi je dobili i iskoristili gumb za poziv na akciju koji Facebook nudi.
• Provjerite postoje li određene riječi i fraze koje Facebook ne dopušta u oglasima kako biste kasnije izbjegli probleme. Evo veze do njihovog politike oglašavanja.
• Veličinu slike dodajte na 1200 x 627 piksela i pobrinite se da prenosi vašu poruku. Smajlići nikad ne izlaze iz mode.

Kada ste zadovoljni svojim oglasom, kliknite gumb Place Order do predati ga na uvid. Kad se vratite na svoj upravitelj oglasa, vidjet ćete da je tablica rezultata popunjena novom kampanjom, skupom oglasa i oglasom.

Duplicirajte skup oglasa

Sada možeš prikazujte isti oglas ostalim odabranim opcijama publike u koraku # 5. To ćete najlakše učiniti duplicirajte skup oglasa (što će stvoriti još jednu kopiju oglasa) i uredite samo opcije ciljanja u duplikatu skupa oglasa.

Da biste duplicirali skup oglasa, kliknite ikonu Stvori sličan skup oglasa prikazano ovdje:

Da biste izmijenili postavke ciljanja, kliknite Uredi kako je prikazano dolje.

Uklonite trenutne opcije ciljanja i dodajte zamjenski skup filtara definirali ste u koraku # 5.

Konačno, promijenite naziv novog skupa oglasa na nešto što za vas ima smisla i kliknite Spremi. Možeš ponovite ovaj postupak koliko god puta želite poslužite identičan oglas za nekoliko različitih publika.

# 7: Pregledajte svoje rezultate kako biste pronašli kombinaciju s najboljom izvedbom

Nakon prikazivanja oglasa dva do tri dana, trebali biste imati dovoljno podataka za analizu rezultata. Bez obzira jeste li za izradu oglasa koristili Ads Manager ili Power Editor, to možete pristupite svojim rezultatima u programu Ads Manager.

Pristupite podacima o izvedbi oglasa

Podaci koje vidite temelje se na cilju koji ste postavili. Tablica za oglase za konverziju na vašoj web lokaciji prikazivat će broj konverzija (tj. Uključivanja) ostvarenih iz oglasi koji se prikazuju svakoj publici i koliko košta (u prosjeku) postizanje svake konverzije za vaše različite publike.

Do analizirati rezultate, mogli biste jednostavno usporedite broj postignutih prijava i troškove za svaku testiranu publiku. No postoje i drugi ključni podaci koje morate uzeti u obzir. Da biste pristupili tim podacima, kliknite Stupci na vrhu tablice i pomaknite se prema dolje i odaberite Prilagodi stupce.

To vam daje pristup svim podacima koje je prikupio Facebook. Možete sada odaberite podatke koje želite uključiti u svoju tablicu i naručite na način koji vama odgovara.

Da biste izgradili tablicu, s popisa odaberite željene podatke i kliknite Primijeni.

Evo popisa nekih podataka koje biste mogli uključiti:

• Stopa klikanja (CTR): pokazatelj koliko je publika zainteresirana za vaše oglase
• Broj ostvarenih klikova na web mjestu (imajte na umu da ako je omjer prijava velik za svaku publiku, vašoj stranici za istiskivanje možda će biti potreban redizajn.)
• Broj ostvarenih konverzija web mjesta
• Trošak za postizanje svake konverzije na web mjestu
• Ocjena relevantnosti: koliko je vaš oglas koristan publici kojoj ste ga prikazali na skali od 1-10
• Učestalost: koliko je puta prosječno svaka osoba iz vaše publike vidjela vaš oglas (Jednom kada taj broj dosegne pet ili više, može se pojaviti zamor oglasa, što znači da ćete morati promijeniti kopiju oglasa i / ili sliku da bi se oglasi i dalje prikazivali učinkovito.)

Ako želiš spremite ovaj odabir kao predložak koristiti ponovo, potvrdite okvir Spremi kao unaprijed postavljeno u donjem lijevom kutu i unesite naziv predloška.

Utvrdite kombinaciju s najboljom izvedbom

Da biste pronašli kombinaciju oglasa i publike s najboljom izvedbom, potražite najveći CTR, konverzije (broj klikova na web mjestu), ocjenu relevantnosti i najnižu cijenu po konverziji.

Prestanite prikazivati ​​sve svoje ostale oglase. Polako povećavajte potrošnju na oglas s najboljom izvedbom (povećavanjem proračuna za oko 50% svaka 2 do 3 dana) dok se ne pokreće na razini s kojom ste zadovoljni i privlači stalan tok potencijalnih kupaca.

U ovom ćete trenutku možda htjeti testirajte učinke promjene kopije i / ili slike (ili videozapisa) u oglasu za daljnju optimizaciju rezultata. Uraditi ovo, duplicirajte skup oglasa kako je gore opisano. Ovaj put, neka publika ostane ista i promijenite stvari samo na razini oglasa. Biti siguran u testirajte samo po jednu varijablu.

Zaključak

Nakon što sustav za generiranje potencijalnih kupaca postavite i pokrenete na autopilotu, sljedeći je korak komuniciranje i njegovanje odnosa s novim potencijalnim kupcima. Pomoću sustava marketinga putem e-pošte možete postaviti e-poštu da izlazi i na autopilotu. Tada se možete usredotočiti na svakodnevno poslovanje vašeg poslovanja, znajući da je posao privlačenja potencijalnih kupaca zbrinut.

Što misliš? Koristite li već sustav za generiranje potencijalnih kupaca u svom poslu? Imate li savjeta ili savjeta za dijeljenje? Voljeli bismo čuti bilo kakva pitanja ili razmišljanja u komentarima u nastavku!