Kako skalirati YouTube oglase za veću prodaju: Social Media Examiner

Želite li ostvariti više konverzija od svojih YouTube oglasa? Pitate se kako proširiti svoje kampanje bez ugrožavanja izvedbe?

U ovom ćete članku naučiti kako skalirati YouTube oglase da biste poboljšali svoje rezultate.

#1: Kako testirati YouTube oglase i postaviti mjerila

Ključ za uspješno skaliranje YouTube oglasa je znati koje kampanje koristiti i kada poduzeti radnju. To znači da trebate testirati razne elemente kampanje i oglasa kako biste pronašli one koji dosežu ili premašuju vaše ciljeve. Prođimo kroz proces testiranja i postavljanja ciljeva.

Kako testirati YouTube oglase

Kako biste testirali metode ciljanja publike ili sadržaja, izradite dvije ili više identičnih YouTube kampanja u Google Adsu koristeći različite skupove opcija ciljanja. Obavezno testirajte samo jednu po jednu varijablu. Drugim riječima, možete usporediti ili segmente publike ili ciljanje sadržaja, ali ne pokušavajte testirati oboje u isto vrijeme.

Iako vaši YouTube oglasi tehnički mogu ciljati bilo koju kombinaciju ključnih riječi, tema ili položaja, najbolje je koristiti jednu po jednu vrstu ciljanja sadržaja. (Ako ih pokušate kombinirati, možda ćete vidjeti upozorenje na svojoj Google Ads nadzornoj ploči.) Razmislite o međusobnom testiranju grupa ključnih riječi, tema i položaja ili o usporedbi opcija ciljanja sadržaja.

Kako biste dobili preciznije rezultate testiranja publike, izbjegavajte omogućavanje Google Ads alata za proširenje publike. Budući da ovaj alat omogućuje YouTubeu isporuku oglasa osobama sličnim vašim trenutnim segmentima, on učinkovito proširuje ciljanje vaše publike.

Zatim pokrenite testne kampanje dovoljno vremena da dobijete statistički značajne rezultate. Točno vrijeme ovisi o vrsti kampanje, ali trebali biste težiti ostvarivanju oko 100 konverzija prije nego što usporedite rezultate i odredite pobjednika.

Kako koristiti Google Ads alat za eksperimente

Testiranje oglasa malo je lakše zahvaljujući Google Adsovom ugrađenom alatu za eksperimente. Da biste koristili alat, izradite dvije do četiri videokampanje koje su identične osim oglasa. Zatim otvorite alat Eksperimenti na lijevoj bočnoj traci na Google Ads nadzornoj ploči.

Odaberite Video i postavite eksperiment.

Dodajte svaku testnu kampanju kao zasebnu ruku i odaberite metriku uspjeha. U nekim slučajevima možete imati pristup Google Adsovom testu učinka robne marke, ali u većini slučajeva cijena po konverziji zadana je metrika uspjeha.

Nakon što se eksperiment pokrene, možete provjeriti rezultate na kartici Video eksperimenti na lijevoj bočnoj traci. Kada eksperiment završi, dajte prioritet pokretanju kampanje s pobjedničkim oglasom.

Kako postaviti YouTube oglašivačke ciljeve i mjerila

Usporedba izvedbe oglasa na YouTubeu s prosjekom u industriji može vam pomoći da budete sigurni da je kampanja na pravom putu. Ali najvažnije je ispunjavaju li vaše kampanje interne ciljeve vaše organizacije.

Možete postaviti ciljeve klikova i konverzija radeći unatrag od ciljanog prihoda ili prodajnih brojeva. Upotrijebite prosječnu stopu pretvorbe svoje web stranice kako biste izračunali broj klikova koji su vam potrebni da ostvarite prodaju ili prihod koji želite.

Koliko biste trebali platiti za preglede, klikove ili konverzije? Upotrijebite svoje interne podatke kako biste odredili koliko si možete priuštiti potrošiti na ove ključne radnje. Nakon što vaše kampanje dosljedno postignu te ciljeve ili padnu ispod ciljane cijene po radnji (CPA), možete razmisliti o njihovom skaliranju.

#2: Kako okomito skalirati YouTube oglase

Nakon što kampanja dosljedno dostigne ili premaši vaše ciljeve, imate dvije glavne opcije za njezino skaliranje. Poznat kao okomito skaliranje, prva opcija uključuje veću potrošnju povećanjem proračuna kampanje i potencijalnom prilagodbom licitacije.

Povećajte proračune

Proračun YouTube kampanje možete prilagoditi tako da odete na Google Ads nadzornu ploču i otvorite karticu Kampanje. U stupcu Proračun kliknite ikonu olovke i unesite novi iznos proračuna.

Koliko biste trebali prilagoditi proračun kampanje? Ne postoji čarobni postotak za povećanje potrošnje na YouTube oglase i nema potrebe da ga postupno prilagođavate kao što biste to učinili s Facebook oglasima. Možete udvostručiti, utrostručiti ili 10 puta povećati svoj proračun kako biste ispunili ciljeve svog tima.

Iako Google Ads ima fazu učenja, promjene proračuna obično ne pokreću ponovno ovo razdoblje nepredvidive izvedbe. Zapravo, Google Ads vam čak može preporučiti da dramatično povećate proračun kampanje.

U stupcu Status za vašu kampanju možete vidjeti upozorenje Ograničeno proračunom koje označava da je vaš proračun prenizak za moguće dostupne konverzije. Ako kliknete na status, možete vidjeti Google Adsove automatizirane preporuke i predviđene rezultate. Možete odabrati bilo koju od preporučenih opcija ili unijeti prilagođeni iznos.

Prilagodite ponude

Ako vaša kampanja koristi potpuno automatiziranu strategiju pametnog licitiranja kao što je povećanje broja konverzija, nastavit će optimizirati za konverzije čak i ako agresivno skalirate proračun. Ne morate ništa više poduzimati.

Ali ako koristi strategiju licitiranja koja zahtijeva ručni unos – poput maksimalne cijene po pregledu (maksimalni CPV) ili ciljane cijene po 1000 pojavljivanja (ciljani CPM) – razmislite o promjeni postavki.

Za promjenu ovih iznosa otvorite postavke za kampanju ili grupu oglasa. Pritisnite olovku i unesite novu ponudu. Imajte na umu da povećanje licitacije YouTubeu obično daje više prilika za prikazivanje vašeg oglasa, što mu može pomoći da se natječe na dražbi i u konačnici ostvari više rezultata.

No također je važno napomenuti da promjene postavki strategije licitiranja obično ponovno pokreću fazu učenja Google Adsa. Možete provjeriti je li faza učenja aktivna provjerom stupca Status za bilo koju kampanju ili grupu oglasa i traženjem statusa Prihvatljivo (učenje).

Tijekom faze učenja Google Ads aktivno optimizira vaš oglas na temelju novih postavki koje ste odabrali. Performanse mogu biti nestabilne tijekom tog razdoblja. To znači da biste mogli vidjeti neke neobične skokove i padove, a konverzije bi mogle koštati više. Nakon razdoblja učenja—koje može trajati do 7 dana—izvedba se obično izjednači.

Kako biste postigli optimalnu izvedbu, ponovno pokrećite fazu učenja što je rjeđe moguće. Izbjegavajte mijenjanje postavki strategije licitiranja više od svakih nekoliko tjedana i pokušajte izvršiti sva glavna uređivanja kampanje odjednom. To znači da ćete možda htjeti skalirati vodoravno kao i okomito.

#3: Horizontalno skalirajte YouTube oglase

Okomito skaliranje nije jedini način da dobijete više rezultata od uspješnih YouTube oglasa. Horizontalnim skaliranjem u biti dajete YouTubeu više opcija za isporuku vaših oglasa—što može pomoći platformi da učinkovitije posluži vašu kampanju i pomogne vam da postignete više rezultata.

U mnogim slučajevima ne morate birati između vodoravnog i okomitog skaliranja. Umjesto toga, horizontalno skaliranje često je potrebno kada značajno povećate proračun kampanje.

Sve kampanje prirodno imaju problema s izvedbom kada dosegnu točku zasićenja ili kada publika počne ignorirati oglas nakon što ga je prečesto vidjela. Budući da horizontalno skaliranje stvara više prilika za isporuku oglasa, ono može spriječiti probleme s izvedbom.

Možete upotrijebiti savjete u nastavku kako biste vodoravno proširili svoje YouTube oglase. Ali svakako testirajte sve promjene ciljanja ili kreative prije nego što ih primijenite na optimizirane kampanje. Na taj način možete nastaviti poboljšavati izvedbu kampanje koja je već uspješna, umjesto da je ugrožavate eksperimentalnim ažuriranjima.

Ciljanje publike

Bez obzira jeste li se odlučili za široko ili usko ciljanje, Google Ads mreža će s vremenom ostati bez isplativih prilika za dosezanje vaše publike. Kao rezultat toga, pojavljivanja, klikovi i konverzije mogu se smanjiti dok troškovi polako rastu.

Da biste riješili ovaj problem, vi mogao omogućite Google Ads opciju proširenja publike. Ali to vam neće dati mnogo podataka o vrstama segmenata koje dosežete ili kako ih ponovno ciljati. Da biste skalirali svoje kampanje povećanjem publike, umjesto toga dodajte određene segmente. Opcije ciljanja publike YouTube oglasa uključuju:

• Segmenti afiniteta: idealni za YouTube kampanje usmjerene na svijest i razmatranje, segmenti afiniteta ciljaju ljude s određenim interesima.
• Segmenti tržišta: kada želite doprijeti do ljudi s namjerom kupnje, Google Adsovi segmenti tržišta bolji su izbor.
• Publika za remarketing: da biste se ponovno povezali s ljudima koji su bili u interakciji s vašom tvrtkom, izgradite publiku na temelju angažmana na YouTubeu ili posjeta web-mjestu.
• Slična publika: Google Ads automatski stvara ove segmente pomoću gledatelja YouTube kanala, uparivanja klijenata i druge publike s najmanje 100 korisnika.

Odabir pravih segmenata publike ne mora biti igra pogađanja. U mnogim slučajevima možete koristiti postojeće podatke kako biste dobili ideje i donijeli informirane odluke.

Provjerite Google Ads Analytics

Prvo provjerite izvedbu segmenta publike za svoje trenutne YouTube kampanje. Odaberite karticu Publika za bilo koju grupu oglasa koju želite skalirati i pregledajte tablicu Segmenti publike. Potražite najbolje i najgore izvođače. Iako biste možda željeli pauzirati segmente s lošom izvedbom, možete upotrijebiti one najbolje da proširite svoju publiku.

Uočili ste segment unutarnjeg tržišta koji je generirao gomilu klikova? Testirajte susjedni segment unutarnjeg tržišta kako biste vidjeli reagiraju li korisnici sa sličnom namjerom kupnje jednako pozitivno. Pronađite prilagođeni segment koji je doveo do mnogo konverzija? Eksperimentirajte s dodavanjem povezanih namjera kupnje ili pojmova za pretraživanje.

Pregledajte Google Ads Audience Manager

Google Ads automatski generira segmente na temelju YouTube oglasa i aktivnosti web-lokacije, ali možda ih nećete primijetiti ako ne provjeravate redovito. Da biste pronašli tu publiku, otvorite svoj Google Ads Audience Manager i potražite segmente koji ispunjavaju uvjete za YouTube oglase.

Zadržite pokazivač iznad bilo kojeg segmenta da biste vidjeli puni opis i procijenjeni tjedni doseg. Da biste bilo koji od njih dodali u testnu grupu oglasa ili optimiziranu YouTube kampanju, potvrdite okvir, kliknite padajući izbornik Dodaj u i odaberite relevantne grupe oglasa ili kampanje.

Istražite YouTube Studio i Google Analytics

Da biste dobili dodatne uvide, upotrijebite svojstva kao što su vaš YouTube kanal i web mjesto. Pomoću analitike YouTube Studija možete identificirati demografske podatke koji najbolje odgovaraju vašem sadržaju—što vam može pomoći da fino prilagodite svoje segmente oglašavanja na YouTubeu.

Pomoću Google Analyticsa možete dobiti bolji uvid u segmente s afinitetima i unutar tržišta koji posjećuju vašu web-lokaciju. Kliknite bilo koju ploču da vidite detaljnu analitiku uključujući podatke o pretvorbi i e-trgovini za svaki segment. Zatim se vratite na Google Ads i dodajte segmente s najboljom izvedbom u svoju YouTube kampanju ili grupu oglasa.

Ciljanje sadržaja

Kako povećavate svoj proračun za oglase na YouTubeu, restriktivno ciljanje sadržaja može ograničiti izvedbu i ugroziti učinkovitu isporuku oglasa. Kako bi YouTube kampanje ostale optimizirane, pregledajte i proširite ciljanje sadržaja redovito i nastojte koristiti jednu vrstu po kampanji ili grupi oglasa.

Analizirajte YouTube pojmove za pretraživanje

Ako ste YouTube oglasu dodali ciljanje ključnih riječi, izvedbu ključnih riječi možete vidjeti na kartici Sadržaj grupe oglasa. Bilo bi dobro da ih redovito pregledavate kako biste mogli pauzirati ključne riječi s lošom izvedbom i upotrijebiti ključne riječi s najboljom izvedbom da proširite svoj popis.

Da biste dobili nove ideje za ključne riječi, kliknite Ovdje možete pogledati svoje pojmove za pretraživanje YouTubea na vrhu grafikona. Razvrstajte popis prema mjernim podacima koji su važni za vašu kampanju, kao što su klikovi ili stopa prikaza, i dodajte najbolje rezultate u ciljanje ključnih riječi.

Proširite ciljanje teme

Da biste vidjeli izvedbu teme, kliknite karticu Teme ispod padajućeg izbornika Sadržaj za svoju YouTube grupu oglasa. Iako Google Ads ne preporučuje dodatne ideje za teme, možete kliknuti ikonu olovke da biste pretražili relevantne teme i dodali ih u svoju grupu oglasa.

Dodajte nove položaje

Da biste pregledali položaje na YouTube i Google mrežama, kliknite Položaji u izborniku s lijeve strane. Opet, možete upotrijebiti vrhunske izvođače kako biste potaknuli ideje za dodatne položaje. Također možete kliknuti Pogledajte gdje su se vaši oglasi pojavili za više uvida. Na primjer, možete primijetiti da YouTube kanali u određenim nišama ili određene vrste mobilnih aplikacija postižu najbolju izvedbu.

YouTube kreativci

Ažuriranje ciljanja publike i oglasa može učiniti isporuku oglasa učinkovitijom. Ali ako reklamirate samo nekoliko YouTube videozapisa, vaša će publika vjerojatno prije ili kasnije osjetiti umor od oglasa.

Da biste stvorili više dodirnih točaka bez zamora od oglasa, dodajte više testiranih i provjerenih oglasa u svoje YouTube kampanje. Umjesto ponavljanja istih vrsta umetnutih oglasa, iskoristite što više opcija YouTube oglasa:

• Videooglasi koji se mogu preskočiti traju najmanje 10 sekundi, ali ih gledatelji mogu preskočiti nakon 5 sekundi
• Videooglasi koji se ne mogu preskočiti i traju između 15 i 20 sekundi
• Bumper oglasi koji se ne mogu preskočiti i koji traju 6 sekundi
• Sekvence koje prikazuju videooglase vašoj ciljanoj publici u nizu koraka

Dobijte više pokrivenosti s komplementarnim kampanjama

Većina YouTube kampanja uključuje umetnute oglase koji se prikazuju prije ili tijekom organskog video sadržaja. Ali Google Ads također nudi položaje oglasa na YouTubeu izvan video streama. Ako želite isporučiti svoje oglase na više lokacija na YouTubeu, razmislite o stvaranju komplementarne kampanje koja koristi te položaje koji nisu video.

Kampanje otkrića

Discovery kampanje prikazuju se na YouTubeovim feedovima Početna stranica i Watch Next, kao i na drugim Googleovim proizvodima poput Gmaila. Ali za razliku od standardnih YouTube kampanja, Discovery kampanje ne koriste videozapise. To znači da možete koristiti privlačne slike i pozive na radnju kako biste privukli pozornost i potaknuli konverzije.

Kampanje za maksimalnu izvedbu

Kampanje za maksimalnu izvedbu podižu distribuciju oglasa korak dalje, prikazujući se na svim Googleovim proizvodima uključujući YouTube. Ove kampanje mogu uključivati ​​sve vrste medija, uključujući položaje oglasa za otkrivanje videozapisa na YouTubeu. Stvaranjem dodatnih dodirnih točaka uz Performance Max, možete iskoristiti dodatne prilike za postizanje svojih ciljeva.

Zaključak

Skaliranje YouTube oglasa ne bi se trebalo fokusirati samo na povećanje proračuna. S kombinacijom okomitog i vodoravnog skaliranja, svoje YouTube oglase možete isporučiti većem broju svoje ciljane publike i dobiti više rezultata koji su važni vašoj organizaciji.