Kako promovirati flash prodaju na Facebooku i Instagramu: Ispitivač društvenih medija

Vodite li flash prodaju? Pitate se kako promovirati svoju flash prodaju na društvenim mrežama?

U ovom ćete članku otkriti kako promovirati kratkoročnu prodaju organskim postovima i plaćenim oglasima na Instagramu i Facebooku.

Zašto vam je potreban drugačiji pristup za promociju brze prodaje

Svi vole flash prodaju. Ograničene ponude i kratkoročne prodaje mogu biti učinkoviti načini ubrizgavanja prihoda u vašu internetsku trgovinu, posebno oko istaknutih dana u marketinškom kalendaru.

Većina flash prodaja traje 24 sata ili manje; stoga su i kampanje koje ih promoviraju kratkotrajne. Povećavanje izvedbe u tako uskim vremenskim okvirima zahtijeva drugačiji pristup upravljanju kampanjom u odnosu na duže kampanje.

Evo kako možete maksimizirati svoje napore na daljnjem usmjeravanju kampanja i učiniti da vaša potrošnja na oglase radi više.

# 1: Stvorite Facebook događaj za svoju Flash prodaju

Stvaranje a Facebook događaj za vašu flash prodaju omogućuje vam ne samo dodavanje svih važnih detalja o događaju već i stvaranje organskog dosega kupcima koji označe da sudjeluju ili su zainteresirani.

Uz to, Facebookov algoritam vjerojatno će vaš događaj prikazati ljudima koji bi mogli biti zainteresirani, na što ukazuje njihova društvena aktivnost, što još više proširuje vaš doseg.

Još je važnije da će ljudi koji se označe kao prisutni ili zainteresirani primiti obavijest o sadržaju ili ažuriranjima događaja i podsjetnik kada događaj treba započeti.

# 2: Pokrenite kampanju dosega prije pokretanja s oglasima na Instagramu i Facebooku

Pokretanje promocije koja najavljuje vašu flash prodaju osigurava da će je potencijalni kupci vidjeti. Korištenje plaćenih oglasa na Facebooku i Instagramu presudno je na današnjem tržištu plaćanja uz naplatu. Ne samo da ćete povećati izloženost i izgraditi razgovor o predstojećoj prodaji, već i pripremiti svoju Facebook piksel.

Priming vašeg piksela znači da zagrijavate Facebook. Ako izgradite angažman i proširite doseg prije nego što pokrenete flash prodaju, Facebook će točno znati tko je spreman za kupnju zbog njihove aktivnosti i angažmana u pripremnom terminu. Izgradit ćete toplu publiku koju možete ponovno ciljati (o čemu ćemo raspravljati malo kasnije).

Ukratko, ovo početno pripremanje - zahvaljujući pikselu - stavit će vaš proizvod pred ljude koji su već zainteresirani za prodaju. Bez dodatnih troškova za vas, ovo će smanjiti CPA (cijenu po kupnji) i povećati vaš ROAS (povrat ulaganja u oglase). Ovo je pametna aplikacija tehnologije oglašavanja.

Evo primjera najavnog oglasa za brzu prodaju:

Kad postavljate Facebook oglase za e-trgovinu, obično biste odabrali cilj Konverzije jer će vjerojatno postići najviši ROAS. Također trenira vaš piksel da krene za kupcem koji će kupiti od vas. U tom procesu Facebook omogućuje i da sazna više o vašem idealnom kupcu.

Ovo je izvrsno za ljude koji su u fazi kupnje. Kada prikazujete oglase za pretvorbu, učinkovito uklanjate dio kolača; idete nakon brzih pobjeda kod ljudi koji kupuju. Ali s flash prodajom kupci mogu izgledati malo drugačije. Na primjer, možda su razmišljali o kupnji od vas, ali čekali su rasprodaju ili im je trebao dodatni poticaj da ih natjeraju da prijeđu ciljnu liniju.

Kad unaprijed promovirate flash prodaju, to želite postaviti kampanju Reach. To će vam omogućiti da dosegnete veću publiku, a time i više izgleda.

Da biste stvorili ovu kampanju, jednostavno odaberite Doseg kao cilj kampanje. Ciljajte svoj oglas svojoj slijedećoj ili hladnoj publici koja može imati slične interese za proizvode. Ilustracije radi, ako posjedujete trgovinu dječje odjeće, možete ciljati ljude koji su roditelji ili koji su zainteresirani za sličnu marku.

# 3: Odbrojajte do prodaje organskim postovima na Facebooku i Instagramu

Otprilike 5-7 dana prije brze prodaje, počnite dijeliti dnevne odbrojavajuće postove na Facebooku i Instagramu. Planirajte svoje postove nekoliko tjedana unaprijed kako biste si dali vremena da razmislite o tome kako ćete potaknuti organsku angažiranost. Dobro je zakazati postove kako biste izbjegli propuštanje dana.

Stvorite 5-7 postova koji jasno dozivaju vašu prodaju. Obavezno navedite datum i koliko dana treba proći, kao u primjeru u nastavku:

Prilikom izrade ovih postova razmislite o korištenju kuka za zaruke poput "označite prijatelja koji TREBA znati o ovoj prodaji" ili "Komentirajte u nastavku ono što mislite kupiti." Ovo su brzi i jednostavni načini za izgradnju vašeg društvenog i organskog angažmana dohvatiti. Još važnije je da gradite prilagođena publika ljudi koji su nedavno stupili u interakciju s vašom stranicom, koju zatim možete ponovo ciljati putem svoje oglasne kampanje na dan prodaje.

Pored ovih feed postova, oba Facebook priče i Instagram priče može pružiti više organske izloženosti. Uz postove s odbrojavanjem, podijelite 2–3 objave dnevnih priča o svojim proizvodima. Uključite podsjetnik na flash prodaju, datum i uštedu na istaknutim proizvodima. Umjesto da jednostavno dijelite popust na prodaju, vi kontekstualizirate popust na stvarne proizvode, pomažući kupcima da vizualiziraju svoju uštedu.

Drugi način korištenja značajki Priče za promociju vaše flash prodaje je dijeljenje sadržaja uživo o sebi koji pričate o svojoj marki. To može funkcionirati ako ste zaštitno lice svoje marke ili kao način da se predstavite kao zaštitno lice marke. Također možete zatražiti od svojih zaposlenika da podijele svoje uzbuđenje zbog vaše prodaje.

Opišite svojoj publici kako je ovo vaša najveća prodaja do sada i kako ste uzbuđeni što ćete ponuditi kupcima ovu priliku da kupe proizvode na koje su neko vrijeme pazili. Generirat ćete vijesti o svojoj prodaji i povezivanju sa svojim kupcima. Kratko zaviriti u to tko ste i zašto to radite fantastičan je način za izgradnju odnosa s članovima publike.

# 4: Pokrenite Instagram i Facebook oglase putem kampanje za konverzije na dan vaše Flash prodaje

Kada budete spremni za live prodaju s flash prodajom, preporučujem da je postavite kao kampanju konverzija. Izvođenjem kampanje Konverzije, Facebook-u poručujete da želite konverzije. Ne vodite svoju kampanju za dodavanja u kolica, prikaze odredišnih stranica, angažman itd., Jer to će Facebook pružiti.

Odredite svoj proračun

Za kampanje koje se prikazuju kraće od 24 sata, preporučujem upotrebu doživotnog proračuna za najbolje rezultate. Da biste to učinili, prebacite Optimizacija proračuna kampanje (CBO) uključite i s padajućeg izbornika odaberite Doživotni proračun.

To možete urediti i u odjeljku Proračun i raspored na razini skupa oglasa.

Životni proračun najrazumnija je postavka. Ako biste koristili dnevni proračun za 6-satnu kampanju, Facebook ne bi trošio više od 25% (6 ÷ 24) proračuna koji ste odredili, pa biste to morali uzeti u obzir.

Što je još važnije, Facebookov algoritam pejsinga (koji optimizira isporuku kako bi postigao najbolje rezultate dostupne za vaš proračun) nije dizajniran za optimizaciju dnevnih proračuna za kraća razdoblja.

Ciljajte oglase svojoj toploj publici

Nakon što postavite kampanju, možete stvoriti niz skupova oglasa kako biste testirali stopu uspješnosti publike i izmjerili koje je ciljanje publike bilo najbolje.

Budući da ste provodili kampanju za brzo zagrijavanje, sada možete postaviti nekoliko skupova oglasa koji ciljaju različitu publiku. To bi trebalo uključivati:

• Svi posjetitelji web stranice u zadnjih 180 dana
• Vaš popis kupaca
• Svi koji su se angažirali s vašom Facebook stranicom i Instagram profilom u zadnjih 30 dana

Ako pravilno odredite pravila imenovanja (kao u primjeru u nastavku), trebali biste odmah moći vidjeti koji skup oglasa ima najbolju izvedbu.

Odaberite Ubrzanu dostavu

Imajte na umu da Facebookov algoritam pejsinga može potrajati neko vrijeme da se kalibrira na početku. To očito nije idealno ako želite da vaša kampanja započne s praskom. U tom slučaju koristite ubrzanu isporuku. Odabirom ove opcije potpuno ćete onemogućiti algoritam pejsinga i ući u što veći broj dražbi.

Ipak, budite oprezni; iako ovo poboljšava isporuku i pomaže u prikupljanju podataka, može povećati i troškove. Možda ćete potrošiti i cijeli proračun prije nego što kampanja završi.

Uvijek biste trebali imati plan praćenja rezultata i odgovarajućeg reagiranja u različitim scenarijima.

Zaključak

Neke tvrtke odluče najaviti flash prodaju na dan prodaje. Izgleda da ovaj pristup ima smisla. Međutim, najava prodaje barem tjedan dana prije dat će vam dovoljno vremena da generirate buzu oko ponude.

Započnite s izradom događaja na Facebooku i poticanjem publike da lajka, dijeli i komentira. Također objavite organski sadržaj kroz seriju postova s ​​odbrojavanjem i podijelite Facebook i Instagram priče koje govore o tome što će se ponuditi u flash prodaji i ističu da su razine zaliha ograničena.

Tada ćete htjeti pokrenuti oglas prije pokretanja kako biste promovirali svoju flash prodaju svojoj sljedećoj ili hladnoj publici koja možda ima slične interese za proizvode.

Napokon, na dan pokretanja, pustite oglas za vrijeme trajanja vaše flash prodaje koristeći gore opisane tehnike optimizacije.

Imajte na umu da će vaši napori prije pokretanja uokviriti vaše pokretanje flash prodaje. Ako zakucate pretprodaju, kupci će biti pripremljeni i spremni za prodaju. To će dramatično povećati stopu konverzije i vidjet ćete mnogo veću stopu uspjeha.

Što misliš? Hoćete li slijediti ovaj plan za promociju svoje sljedeće flash prodaje na Facebooku i Instagramu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o prodaji na Facebooku i Instagramu:

• Naučite kako pisati Facebook oglase koji se prodaju.
• Saznajte kako poticati prisutnost Instagrama prilagođenu kupcima.
• Otkrijte tri načina korištenja Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda.