5 načina da uštedite novac na svojim Facebook oglasima: Ispitivač društvenih medija

Trošite li previše na svoje Facebook kampanje? Tražite li lakše načine da identificirate svoje pobjednike i smanjite gubitnike?

U ovom članku otkrijte kako optimizirati analizu Facebook oglasa kako biste poboljšali svoju ukupnu izvedbu.

#1: Postavite raspored za praćenje Facebook oglasa

Kada želite dobiti najbolje moguće rezultate od svojih kampanja, primamljivo je stalno provjeravati Facebook Ads Manager. Uostalom, želite identificirati obrasce i uočiti probleme s izvedbom prije nego što izmaknu kontroli.

Ali evo u čemu je stvar. Osim ako ne vodite jednodnevnu kampanju, provjeravanje Facebook oglasa po satu (ili čak dnevno) vjerojatno neće poboljšati vaše rezultate. Kada tako često pregledavate svoj račun, previše se usredotočujete na manje probleme koji će se sami riješiti. Većina ne odražava veće trendove pa nisu vrijedni vašeg vremena.

Umjesto stalnog otvaranja Ads Managera tijekom dana, odlučite o rasporedu održavanja računa i provjeravanja aktivnih kampanja. Na taj način možete pametno potrošiti svoje vrijeme i izbjeći da vas ometaju nepotrebni zadaci upravljanja.

Dakle, koji je pravi raspored za održavanje vaših Facebook oglasnih računa? Nakon postavljanja automatiziranih pravila za osnovno upravljanje kampanjom (kao što je opisano kasnije u ovom članku), trebali biste moći ograničiti ručne provjere računa oglasa na jednom tjedno. Na kraju ćete možda moći ograničiti ručne provjere na jednom mjesečno kako biste uštedjeli još više vremena.

Započnite odabirom jednog dana u tjednu za ručno upravljanje računom. Kada se držite istog dana svaki tjedan, trebali biste vidjeti obrasce koji olakšavaju prepoznavanje neobičnih problema s izvedbom ili isporukom. Na primjer, ako učinak obično skoči subotom i padne nakon vikenda, otkrit ćete da su trendovi pada ponedjeljkom normalni, a ne razlog za zabrinutost.

Sada znate koliko često je vašem Facebook oglasnom računu potrebno ručno održavanje. Ali kako znati jesu li vaše kampanje na pravom putu? Pogledajmo koji su pokazatelji važni za gotovo svaku tvrtku, a koji su kritični za vašu vrstu kampanje.

#2: Pratite bitne mjerne podatke Facebook oglasa

Prvo, usredotočimo se na mjerne podatke oglašavanja koji vam mogu pomoći u procjeni izvedbe bez obzira na vrstu kampanje koju pokrećete. Ovdje su bitni pokazatelji za praćenje.

Saznajte koliko trošite da biste dosegnuli svoju ciljanu publiku: cijena po tisuću pojavljivanja

Kada želite znati koliko trošite da biste dosegnuli svoju ciljanu publiku, stupac cijene po tisuću pojavljivanja (CPM) u Ads Manageru može vam reći. Ovaj mjerni podatak otkriva koliko potrošite na svakih 1000 pojavljivanja. S vremenom vam može pomoći da procijenite nastavljaju li se vaši oglasi prikazivati ​​po razumnoj cijeni.

CPM i druge osnovne mjerne podatke možete pronaći tako da otvorite Ads Manager i odaberete opciju Izvedba i klikovi na izborniku stupaca. Zatim odaberite vremensko razdoblje koje želite procijeniti i pomaknite se prema dolje kako biste pronašli kampanju koju želite pregledati.

Alternativno, izradite vlastiti predložak za izvješćivanje otvaranjem izbornika stupaca i klikom na Prilagodi stupce. Zatim dodajte CPM i druge kako biste učinkovitije pronašli mjerne podatke koji su važni za vašu kampanju.

Dakle, koji je dobar CPM za Facebook oglase? Prema WordStreamu, prosječni CPM za Facebook oglase je 11,54 USD. No, prosjek se može značajno povećati ili smanjiti ovisno o cilju vaše kampanje. Općenito, CPM-ovi za ciljeve kampanje gornjeg toka kao što su doseg ili svijest o robnoj marki obično su mnogo niži od ciljeva nižeg toka kao što su stvaranje potencijalnih kupaca i konverzije.

Da biste utvrdili je li CPM vaše kampanje dobar, usporedite ga sa svojim prošlim rezultatima. Kliknite gumb Izvješća u Ads Manageru i odaberite CPM s popisa mjernih podataka. Zatim promijenite prikaz u grafikon trenda kako biste mogli vidjeti kako se CPM mijenjao tijekom vremena.

Ako je ostao isti ili smanjen, na pravom ste putu. Ako se dramatično poveća ili pređe veliki prag, vaša kampanja možda nailazi umor od oglasa ili drugih problema s isporukom.

Ako je vaša kampanja relativno nova, možete je usporediti s drugom kampanjom. Odaberite kampanje koje želite dodati u svoje izvješće i pogledajte usporedbu CPM-a kako biste dobili bolju predodžbu o tome što je moguće za vaše poslovanje.

Pogledajte koliko se često vaši oglasi poslužuju vašoj publici: učestalost

Skupljanje tona dojmova je sjajno, jer to znači da se vaši Facebook oglasi uspješno isporučuju. No važno je osigurati da vaši oglasi dosežu jedinstvene korisnike, a ne samo da se stalno prikazuju istim ljudima. Možete označiti okvir Učestalost u izvješćima Ads Managera kako biste bili sigurni da se vaši oglasi ne isporučuju previše publici.

Koja je idealna učestalost za vašu kampanju? Ciljevi učestalosti variraju ovisno o vašoj publici, robnoj marki i ciljevima. Naravno, trebali biste češće prikazivati ​​oglase ako je vaša tvrtka relativno nova ili ako je vaša kampanja kratka. Nasuprot tome, trebali biste težiti nižoj učestalosti ako je vaša robna marka već dobro uspostavljena ili ako vodite posebno dugu kampanju.

Kada pregledavate svoje izvješće o učestalosti, provjerite ne vidite li značajne promjene tijekom vremena. Dramatično povećana učestalost kampanja može izazvati negativne povratne informacije, što bi moglo ugroziti izvedbu kampanje.

Saznajte koliko često ljudi klikaju na vaše oglase: klikovni postotak

Iako su CPM i učestalost izvrsni za procjenu isporuke oglasa, morate pratiti klikovni postotak (CTR) da biste vidjeli generira li vaša kampanja klikove po stopi koju očekujete. Pomoću ovog mjernog podatka možete saznati klikće li vaša ciljana publika na vašu web-lokaciju ili se jednostavno pomiče pored vašeg oglasa.

Dakle, na koji CTR biste trebali ciljati? Prema WordStreamu, CTR od 2% je dobar za Facebook oglasne kampanje. No, kao i CPM, vaš CTR ovisi o cilju vaše kampanje. Kampanje s ciljevima gornjeg toka kao što je doseg općenito imaju nizak CTR jer nisu dizajnirane za klikove. Nasuprot tome, oni s nižim ciljevima toka, poput kataloške prodaje, trebali bi imati veći CTR.

Iako je 2% dobro mjerilo, važno je imati na umu ključne pokazatelje uspješnosti (KPI) svoje tvrtke. Možete koristiti izvješće Ads Managera da biste vidjeli kako se CTR promijenio tijekom vremena. Zanemarite dnevne padove i skokove i umjesto toga se usredotočite na veće trendove.

Otkrijte koliko trošite da biste povećali promet iz svojih oglasa: cijena po kliku

Dok vam CPM govori koliko trošite na isporuku oglasa, cijena po kliku (CPC) pokazuje koliko trošite da biste privukli promet na svoju web stranicu. U 2021. prosječni CPC za Facebook oglase bio je 0,97 USD, prema WordStreamu.

Kakva je usporedba CPC-a vaše kampanje? Ukupni CPC za bilo koje vremensko razdoblje možete vidjeti u Ads Manageru ili ga vidjeti tijekom vremena na kartici Izvješća. Ako je vaš CPC znatno viši od referentne vrijednosti od 0,97 USD ili ako je u porastu bez znakova zaustavljanja, možda ćete morati pregledati svoju ponudu, oglas ili kopiju oglasa.

Pratite svoju stopu konverzije

Ako usmjeravate promet na svoju web stranicu, također je važno pogledati stopu konverzije za svoju odredišnu stranicu. Ako je prosjek za vašu stranicu posebno nizak, kopija možda neće odjeknuti kod vaše publike ili će njihovo korisničko iskustvo ostaviti mnogo poželjeti.

Koja je dobra stopa konverzije za odredišnu stranicu vašeg Facebook oglasa? U svim industrijama prosječna stopa konverzije odredišne ​​stranice iznosi oko 4%. prema Unbounce. No mjerila za vašu industriju mogu biti čak 2,6% (visoko obrazovanje) ili čak 6,1% (obuka za posao). Za e-trgovinu prosječne stope konverzije su bliže 2,8% prema Smart Insights.

Za izračunavanje stope konverzije odredišne ​​stranice upotrijebite alat treće strane kao što je Google Analytics. Pronađite svoje oglasne kampanje na kartici Akvizicija u Google Analyticsu da biste vidjeli izvedbu svake od njih.

Pratite mjerne podatke Facebook oglasa prema vrsti kampanje

Osim provjere bitnih mjernih podataka, pregled Ads Managera trebao bi obuhvatiti i mjerne podatke specifične za kampanju. Bez obzira jeste li optimizirali za doseg, klikove, potencijalne klijente, kupnje ili bilo što drugo, možete pratiti rezultate kampanje u stupcima Rezultati i Cijena po rezultatima u Ads Manageru. Da biste vidjeli rezultate tijekom vremena, kliknite ikonu Grafikoni u gornjem desnom kutu.

Grafikon automatski prati rezultate kampanje i troškove kako biste mogli uočiti promjene ili potencijalne probleme. Jesu li vaši rezultati opadajući? Povećaju li se vaši troškovi značajno tijekom vremena? Je li vaša trenutna kampanja mnogo lošija od kampanje iz prošlog tromjesečja? Možda ćete morati osvježiti svoju ponudu ili proširiti svoju publiku kako bi se stvari ponovno pokrenule u pravom smjeru.

Ovisno o cilju vaše kampanje, možda će vam biti od pomoći i dublje proučiti određene mjerne podatke Ads Managera. Na kartici Izvješća možete pretraživati ​​ili se pomicati kroz dostupne opcije da biste pronašli povezane mjerne podatke.

Na primjer, ako ste optimizirali za angažman, tada možete pregledati grafikone za reakcije na objave, dijeljenja objave ili komentare na objave kako biste saznali više o tome koja je vrsta aktivnosti u trendu. Ako ste optimizirali za kupnje, provjera mjernih podataka kao što su Dodavanje u košaricu i Pokrenute naplate može vam reći više o tome gdje bi kupci mogli doživjeti trenja.

#3: Koristite raščlambe da biste otkrili važne trendove uspješnosti Facebook oglasa

Što se vaše kampanje dulje izvode, više problema s izvedbom mogu naići. S vremenom, zamor oglasa i problemi s isporukom mogu dovesti do pada rezultata i povećanja troškova. Srećom, raščlambe Ads Managera mogu vam pomoći da utvrdite što najbolje funkcionira za vaše kampanje.

Kliknite izbornik Raščlambe i odaberite vrstu analize koju želite. Na primjer, možete pogledajte demografiju publike, korisničke uređaje, platforme, pa čak i doba dana.

Uz ove uvide možete saznati više o vrstama ljudi, uređaja i radnji koje pridonose najboljim rezultatima kampanje. Zatim možete upotrijebiti te podatke za fino podešavanje ili proširenje ciljanja publike kako biste mogli nastaviti ostvarivati ​​najbolje rezultate.

Samo imajte na umu da Ads Manager ima neka ograničenja u vezi s kvarovima. Na primjer, možete vidjeti samo analize za radnje na Facebooku - kao što su angažman, pojavljivanja i klikovi. Zbog ograničenja privatnosti, ne možete vidjeti raščlambe za radnje koje se događaju izvan stranice, kao što su konverzije ili kupnje.

#4: Stvorite pravila za automatizaciju upravljanja kampanjom u Facebook Ads Manageru

Bez obzira koliko biste željeli uštedjeti vrijeme na upravljanju Facebook oglasima, možda se pitate koliko su tjedne ili mjesečne provjere zapravo realne. Naravno, mogli biste biti zabrinuti da bi potrošnja mogla naglo skočiti ili da bi izvedba mogla pasti dok ne obraćate pažnju. Kako bi vaše kampanje nesmetano radile između provjera održavanja, postavite automatska pravila za svoj oglasni račun.

Postavite pravila izvedbe

U Ads Manageru kliknite padajući izbornik Pravila i odaberite Prilagođeno pravilo. Zatim odaberite uvjete. Na primjer, možda ćete htjeti stvoriti pravilo koje se pokreće kada:

• Rezultati kampanje padaju ispod određenog praga
• Cijena po rezultatu postaje preniska
• Povrat ulaganja u oglašavanje (ROAS) pri kupnji postaje prenizak
• Frekvencija postaje previsoka

Zatim odaberite želite li da Ads Manager isključi kampanju, skup oglasa ili oglas kada se pravilo primijeni ili želite da dobijete e-poruku kako biste sami mogli poduzeti radnju. Na primjer, možda ćete željeti obavijest kada frekvencija postane previsoka kako biste mogli istražiti.

Međutim, ako cijena po rezultatu premašuje određeni iznos, možda ćete htjeti odmah isključiti skup oglasa. Kada kreirate pravila koja se odnose na troškove, Facebook automatski preporučuje dodavanje praga pojavljivanja kako bi se osiguralo da automatizirate kampanje koje su već završile fazu učenja.

Postavite pravila skaliranja

Kada kampanje dostignu svoj korak i počnu pružati optimalne rezultate, umjesto toga možete automatizirati skaliranje. Započnite postavljanjem uvjeta. Na primjer, možda želite proširiti Facebook kampanju nakon što dosegne određeni prag ROAS-a.

Zatim odaberite za koliko želite povećati dnevni ili cjeloživotni proračun. Kao opće pravilo, Facebook oglasne kampanje obično imaju najbolje rezultate kada se skaliraju konzervativno. Drugim riječima, umjesto da udvostručujete svoj proračun svaki sat, pokušajte svaki dan povećati za 10% ili 15%.

U bilo kojem trenutku možete prilagoditi pragove, promijeniti način primjene pravila ili ih isključiti ili uključiti. Idite na padajući izbornik Pravila i kliknite Upravljanje pravilima da biste unijeli promjene.

#5: Pokrenite eksperimente s Facebook oglasima kako biste otkrili pravovremene rezultate

Postavljanje pravila može vam pomoći da uštedite puno vremena na skaliranju uspješnih kampanja i isključivanju skupova oglasa s lošom izvedbom. Ali što ako odmah želite utvrditi koje kampanje ili skupovi oglasa najbolje funkcioniraju za vaše poslovanje?

Kada provodite eksperimente, možete međusobno usporediti različite oglase kako biste vidjeli koji daje najbolje rezultate. Da biste postavili eksperiment, kliknite gumb A/B Test na nadzornoj ploči Ads Managera.

Odaberite želite li usporediti dva ili više postojećih oglasa ili izraditi alternativnu verziju oglasa koji ste već izradili. Zatim odaberite varijablu koju želite testirati, uključujući oglas, publiku ili položaj.

Konačno, odlučite koji bi pokazatelj trebao odrediti pobjednika. Možete birati između standardnih događaja ili metrike temeljene na cijeni kao što su CPM, CPC ili cijena po rezultatu.

Nakon što pokrenete A/B test, rezultate možete vidjeti na kartici Eksperimenti. Iako Ads Manager automatski određuje pobjedničku kampanju ili skup oglasa, također je korisno da sami pregledate rezultate.

Iz rezultata eksperimenta možete saznati više o tome koji oglasi, publika i položaji najbolje funkcioniraju za vašu tvrtku. Na taj način možete kreirati još uspješnije kampanje u budućnosti.

Zaključak

Slijedeći ove smjernice, možete učinkovito analizirati svoje Facebook oglase i automatizirati osnovno održavanje kampanje. Uz cijelo vrijeme koje uštedite, umjesto toga možete se usredotočiti na više strateških zadataka—poput istraživanja publike, pisanje učinkovitije kopije i stvaranje boljih ponuda za stvaranje još uspješnijeg Facebook oglasa kampanje.

Dobijte više savjeta na Facebook oglasima

• Odaberite pravu strategiju licitiranja Facebook oglasa.
• Optimizirajte svoje Facebook oglasne kampanje kako biste dobili više novca za svoj novac.
• Stvorite, testirajte i kvalificirajte publiku hladnih Facebook oglasa.